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Três segredos de um webinar de sucesso

Pessoas em teleconfêrencia

Vender webinars é uma parte comum dos negócios online. Mas como fazê-los realmente vender? A resposta a esta pergunta é dada pelo comerciante da Internet Russell Brunson. Aqui estão três segredos para um modelo de webinar bem-sucedido, de acordo com um especialista.

Segredo 1. Prática

Você já realizou webinars ou se apresentou no palco com uma apresentação? E descontente com os resultados?

Então foi comigo. Comecei a fazer negócios há 12 anos e sonhava em falar em público. Mas eu não sabia por onde começar. Eu fui a um seminário de marketing e vi um cara fazendo uma apresentação no palco. Após o discurso, ele convidou todos que quisessem comprar seu produto nos bastidores. E as pessoas correram atrás dele. Eu apenas calculei quantas havia. Por uma hora e meia, o sujeito ganhou US $ 80.000 e quarenta pessoas distribuíram US $ 2.000 cada.

Em seguida, o próximo orador saiu, ele também encontrou compradores. E repetiu várias vezes.

Então eu decidi que também ficaria ótimo no palco. Na primeira apresentação, tentei o meu melhor: apresentava conteúdo de qualidade, mostrava como usá-lo. Mas nenhuma pessoa se aproximou de mim após a apresentação. Acabei de sair do palco em silêncio e me tranquei em um quarto de hotel por dois dias. Eu não queria ver ninguém. Eu assisti filmes e comi sorvete.

Moça feliz no computador
Moça feliz no computador

Foi tão humilhante que decidi que nunca mais o venderia no palco. Mas então me acalmei e comecei a participar de treinamentos. E ele começou a vender. Fiquei envergonhado, experimentei, estudei, dei um passo atrás e fiz avanços.

Segredo 2. Compreendendo o princípio do modelo

Veja como o modelo de webinar funciona:

  • Temos um webinar ao vivo toda quinta-feira.
  • Na segunda-feira (três dias antes do seminário on-line), lançamos um anúncio.
  • Na segunda, terça e quarta-feira, nosso objetivo é atrair pessoas para o webinar . Se começássemos a atraí-los mais cedo, por exemplo, no domingo, na quinta-feira, eles teriam esquecido quem somos.
  • De quinta a domingo, trabalhamos com aqueles que não participaram do seminário on-line ou que participaram, mas não compraram nada. Nós os convencemos a fazer uma compra.
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Nossa meta é de 1000 registros por webinar por semana. Para isso, focamos na publicidade em boletins por e-mail, no Facebook e em outros sites.

Das 1000 pessoas que se inscreveram, 250 pessoas (25%) comparecerão ao webinar. Dessas, 25 pessoas comprarão (10%).

Se o produto custar US $ 1.000, ganharemos US $ 25.000 em uma aparição pública.

Preço de publicidade – US $ 3 a US $ 5 para inscrição. Eu gasto entre US $ 3.000 e US $ 5.000 para atrair 1.000 clientes. Retorno do investimento – 5 vezes ou mais.

Homens no serviço conversando
Homens no serviço conversando

Se continuarmos a trabalhar com pessoas que não fizeram um pedido, dobraremos as vendas e já receberemos US $ 50.000. Além disso, aumentamos a lista de endereços em 1000 contatos por semana. Se você fizer tudo isso toda semana, até o final do ano, recebemos US $ 2,6 milhões e 52.000 contatos.

Segredo 3. Webinars ao vivo

Muitos automatizam webinars e perdem com isso.

Abrimos o ClickFunnels e eu fui o primeiro a falar. A apresentação foi bem-sucedida, as vendas foram altas. No dia seguinte, antes de partir, uma senhora veio até mim e disse: “Russell, foi ótimo. É uma pena que eu não tenha uma empresa de peças e o ClickFunnels (funil de vendas de carros) não é para mim. “

Perguntei-lhe: “Como assim?” E ela respondeu: “Bem, você deu exemplos de todas essas empresas de produção.” Depois, perguntei-lhe: “O que você está fazendo?” Ela respondeu: “Eu sou treinador”. E expliquei a ela que o ClickFunnels também é adequado para treinamento. A senhora ficou surpresa.

Contei como criei funis para meu próprio treinamento e meus livros. Ela exclamou: “Incrível. “Meus três amigos e eu queríamos comprar ClickFunnels, mas não o comprei porque achava que era para revendedores de peças”. E depois de uma conversa pessoal, todos eles compraram meu produto.

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Voltei e mudei minha apresentação. Em seguida, ele realizou o primeiro webinar ao vivo para 600 pessoas com esta apresentação e ganhou US $ 30.000. Restavam quatro horas até o próximo webinar. Passei-os ajustando a apresentação, levando em consideração as perguntas do público do webinar anterior. O próximo webinar me trouxe US $ 120.000.

O feedback permite melhorar a apresentação. Realizei um webinar 30 ou 40 vezes e sempre mudei e adicionei algo. Em seguida, você ainda pode automatizar o webinar, mas apenas quando for perfeito.

PS – O modelo de webinar funciona mesmo sem investimento em publicidade. Os primeiros clientes podem ser assinantes do especialista em redes sociais ou pessoas que seguiram a recomendação. Os casos de residentes do Accelerator School Accel Online mostram como o modelo de webinar tem sido lucrativo desde o lançamento:

  • Julia Osorgina, fundadora da escola de fitoterapia, vendeu 500.000 rublos no primeiro webinar.
  • Anastasia Sosnovskaya, produtora da escola de psicossomática, ganhou 240.000 rublos no webinar inicial.
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