Carregando...

Principais perguntas para entrevistar um gerente de vendas

Homem entrevistando

Neste artigo, falaremos sobre perguntas que devem ser feitas em uma entrevista com um candidato que afirma ser gerente de vendas.

Cada posição para a qual os recrutadores selecionam um funcionário exige um certo tipo de pergunta. Naturalmente, os recrutadores técnicos devem ter um amplo entendimento do campo de TI. As especialidades não técnicas também têm especificidades próprias, que devem ser levadas em consideração.

Essas perguntas podem ser divididas em várias categorias:

  • Perguntas pessoais
  • Perguntas sobre habilidades
  • Perguntas para avaliar habilidades de liderança e habilidades pessoais

Perguntas pessoais

As perguntas pessoais da entrevista são projetadas para reconhecer o candidato e entender se ele se encaixará na cultura da empresa. Eles permitem que você revele as qualidades pessoais do candidato e seu impacto no trabalho. Isso também inclui tópicos de organização e ética no trabalho.

  • Você pode falar um pouco sobre você?

A resposta a esta pergunta diz muito sobre o interlocutor. Ele deixa claro quais informações o candidato está disposto a compartilhar sobre si mesmo. Já a partir da resposta, o recrutador pode pré-avaliar se uma pessoa é adequada para o cargo ou não.

Em sua resposta, o candidato deve demonstrar prontidão e falar sobre as coisas que mostram sua aptidão para o cargo. Se um candidato não puder responder de forma coerente ou começar a reclamar de um emprego anterior, provavelmente ele não será o seu candidato.

  • Por que você quer ser gerente de vendas?

A resposta a esta pergunta pode ajudar o entrevistador a revelar a motivação para escolher essa posição específica. Como o cargo de gerente de vendas geralmente não é pago como um representante de vendas e, ao mesmo tempo, exige uma abordagem mais responsável, é importante entender por que o candidato deseja ocupá-lo.

  • O que te motiva?

A motivação é um fator vital no sucesso do gerenciamento de vendas. Portanto, esse problema é muito importante para avaliar um candidato. É bom que o entrevistado possa não apenas responder à pergunta, mas também dar exemplos do local de trabalho anterior e contar o que o motivou lá.

  • Que responsabilidades no local de trabalho anterior foram dadas com dificuldade e como você lidou com isso?

O candidato deve demonstrar como ele é capaz de lidar com tarefas profissionais. Um recrutador precisa entender como um funcionário em potencial é usado para resolver problemas e descobrir se esse método é adequado para trabalhar com equipes da empresa.

A resposta a essa pergunta pode incomodar um candidato que deseja enfatizar seus sucessos, em vez de discutir dificuldades. No entanto, a disposição de compartilhar o problema e seu resultado é muito importante para o empregador.

  • Como seus pontos fortes e fracos podem ajudá-lo ou prejudicá-lo como gerente de vendas?
Leia mais  Como se tornar um empresário de sucesso

Os entrevistadores querem saber em quais áreas o candidato está confiante e quais precisam ser aprimoradas. É importante que o candidato mostre não apenas seus pontos fortes, mas também saiba reconhecer deficiências e saiba como lidar com elas para que não interfiram no trabalho.

Perguntas para definir habilidades de trabalho

Essa categoria de perguntas permite que você mergulhe nas habilidades específicas que o candidato possui. Essas perguntas para o gerente de vendas são relevantes e revelam as qualificações do candidato. 

A partir de perguntas sobre como contratar e treinar novos vendedores antes de lidar com funcionários complexos, essas perguntas foram elaboradas para descobrir se um candidato é capaz de lidar com as posições com sucesso.

  • Quais habilidades um representante de vendas deve ter?

Um candidato a gerente de vendas deve ser capaz de descrever as habilidades e qualidades de seu vendedor ideal. É um bom sinal de que, além disso, o candidato poderá falar sobre possíveis sinais de relacionamentos – qualidades cujos proprietários não devem ser contratados para esse cargo.

  • Como você preparará seu novo representante de vendas para o trabalho?

O recrutador deve entender se o candidato tem experiência no treinamento de novos funcionários e, se houver, como exatamente ele fará isso. A quantidade de detalhes na resposta indica que o candidato entende a importância de treinar e apoiar a nova equipe de vendas.

Os planos de treinamento devem incluir o estabelecimento de metas para os novos membros da equipe, o fornecimento das ferramentas necessárias, o conhecimento das principais pessoas da empresa etc.

  • Como você aborda o estabelecimento de metas?

Uma parte importante das responsabilidades de um gerente de vendas é definir metas alcançáveis ​​para a equipe. Qualquer recrutador quer saber que o candidato possui um sistema confiável para estabelecer metas que motivem os membros da equipe e aumentem sua eficácia. Essa habilidade é essencial para o sucesso de um gerente de vendas como líder.

  • O que você sabe sobre previsão de vendas e quais ferramentas você usa?

A previsão precisa de vendas é fundamental para qualquer organização. A equipe depende desses números para criar uma estratégia de longo prazo e planos de expansão. Os recrutadores precisam saber se um candidato pode fazer isso. A capacidade de analisar dados e fazer previsões precisas com base neles é uma habilidade essencial para um gerente de vendas.

Pessoas conversando na mesa
Pessoas conversando na mesa

Perguntas sobre o estilo de liderança

As perguntas sobre o estilo de liderança têm como objetivo revelar os métodos de gerenciamento usados ​​pelo candidato. Eles devem levar em consideração as tarefas e situações específicas enfrentadas pelo candidato para o cargo de gerente de vendas, incluindo áreas como motivação, alcance de metas, reconhecimento de eficácia e gerenciamento de conflitos.

Leia mais  Por que você precisa de treinamentos

Perguntas sobre estilo de liderança ajudam a ver se os métodos gerenciais de um candidato são adequados.

  • Como motivar uma equipe?

Uma parcela significativa dos gerentes de vendas inspira sua equipe de vendas. Um candidato para o cargo de gerente de vendas deve sempre conhecer bem os membros de sua equipe e entender como motivá-los a alcançar objetivos.

Os gerentes de contratação querem saber que o gerente de vendas que eles contratam está ciente da importância dessa área, bem como das nuances de trabalhar com um grande número de pessoas com diferentes personagens e potenciais.

  • Como você descreveria seu estilo de gerenciamento?

O candidato deve descrever seu estilo de liderança com suas próprias palavras. A escolha das palavras e os exemplos fornecidos mostram como os candidatos em potencial são adequados para a posição de gerente de vendas.

Os candidatos devem considerar a cultura da organização em sua resposta. O estilo de liderança do líder deve ser consistente com o estilo de gerenciamento da empresa, especialmente quando a posição de gerente de vendas é um trampolim para outras posições de liderança na organização.

  • Como você define metas, acompanha o progresso e fornece produtividade para sua equipe?

Definir metas é uma parte importante do trabalho de um gerente de vendas e é muito importante ter um plano para isso. Além disso, o candidato deve ter um método para rastrear metas. Medir a eficácia na consecução de objetivos é um motivador importante para a maioria dos vendedores.

  • Conte-nos como você gerencia conflitos?

É importante que o gerente de vendas possa resolver conflitos dentro dos métodos e técnicas aprovados pela empresa. Uma excelente resposta a essa pergunta inclui um exemplo de resolução bem-sucedida de uma situação de conflito em um trabalho anterior. A resposta demonstra o estilo de liderança do candidato, que também deve ser consistente com a cultura da empresa.

Como entrevistar um gerente de vendas (dicas para recrutadores)

Como regra, o tempo de contratação é caro, então os recrutadores precisam se apressar para encontrar rapidamente um candidato adequado. No entanto, a pressa na contratação pode levar à seleção do funcionário errado. Portanto, é importante focar em cinco áreas principais.

Lista de verificação do gerente de vendas para entrevista:

  • Qualidades pessoais do candidato: de quem ele é e o que o motiva, por que ele quer assumir essa posição.
  • O conjunto de habilidades do candidato, incluindo o que ele procura em novos funcionários, como treinar vendedores, definir metas e habilidades interpessoais e de gerenciamento.
  • A abordagem gerencial do candidato, que aborda como ele motiva as pessoas, seu estilo de gestão e abordagem para o progresso da equipe.
  • Estilo de trabalho do candidato, incluindo abordagens à geração de relatórios, previsão e gerenciamento de tempo.
  • Ações e reações dos candidatos em áreas como tomada de decisão, preparação de projetos e gestão de pessoas.
Leia mais  Por que tomamos decisões erradas?

Como obter uma entrevista com um gerente de vendas (dicas para candidatos)

A entrevista é crucial no processo de contratação. Se você é um candidato que deseja obter o cargo de gerente de vendas, deve estar bem preparado para ele. Se você estiver bem preparado, terá menos medo de perguntas complicadas e maior probabilidade de passar na entrevista com sucesso.

Como obter uma entrevista para um trabalho de gerente de vendas:

  • Prepare respostas curtas, mas abrangentes, para perguntas comuns abertas para entrevistas.
  • Colete muitos exemplos da experiência real de trabalho.
  • Prepare respostas relacionadas aos métodos de trabalho, incluindo planos passo a passo, planilhas, apresentações.
  • Encontre maneiras de falar positivamente sobre experiências negativas de trabalho e resolver problemas de trabalho.
  • Estudar a cultura e a missão da empresa onde está agendada a entrevista.
  • Ser capaz de demonstrar as diferenças entre as habilidades de vendas e de gerenciamento.
  • Ser capaz de falar sobre como aspectos positivos podem ajudar uma empresa a melhorar e sobre um plano para trabalhar com os pontos fracos.

Por que você precisa se preparar para uma entrevista

A entrevista permite que tanto o recrutador quanto o candidato aprendam o máximo possível um sobre o outro. Os gerentes de contratação desejam o melhor candidato para facilitar seu trabalho, e os candidatos querem um emprego para facilitar a vida. Como a entrevista é importante para ambas as partes, a preparação é crucial.

Os recrutadores devem ter uma ideia clara de qual candidato precisam, de quais habilidades devem ter e de que estão preparados para ensinar. Também é muito importante que o funcionário compartilhe os valores da empresa e seja adequado não apenas profissionalmente, mas também como pessoa.

Os candidatos que desejam passar com êxito em uma entrevista como gerente de vendas também não devem negligenciar o treinamento. Se você está realmente interessado nessa posição, primeiro você deve descobrir quais perguntas são mais frequentes nessas entrevistas e preparar possíveis respostas para cada uma delas. 

No entanto, não embeleze a realidade, se as idéias da empresa não estiverem próximas de você, nem você nem os membros de sua equipe ficarão à vontade para trabalhar juntos.

Fontes:

Admin Jobs
Job Network
Global Careers Fair
Open Colleges
INC

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *