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Por que tomamos decisões erradas?

Posts de decisões erradas

Uma pessoa inteligente pode fazer escolhas estúpidas? Sim. Nosso cérebro é muito fácil de confundir e, ao tomar decisões, geralmente caímos sob a influência de emoções ou desejos. Como tomar as decisões certas?

O que nos torna irracionais?

O que os psicólogos chamam de distorção cognitiva. Estes são preconceitos profundos no subconsciente. E absolutamente todo mundo os tem, eles só aparecem em alguém com mais frequência, em alguém com menos frequência.

Descreveremos algumas das distorções mais comuns e você verá o quanto elas afetam sua vida.

1. O efeito do quadro

A reação à informação depende da forma de sua apresentação. Por exemplo, você pode dizer: “90% dos visitantes gostaram do novo restaurante” ou “10% acham que o novo restaurante não é tão bom”. Ambas as frases transmitem a mesma informação. Mas você vai a uma instituição se eles lhe falarem de uma segunda maneira?

O efeito do frameig é usado ativamente por redatores e designers em seus trabalhos. Ele também tem uma influência negativa. Primeiro de tudo, nos faz cometer atos precipitados. Em segundo lugar – ceder a manipulações.

2. Sobrevivente do erro

É uma distorção importante para se livrar, se você deseja atingir seus objetivos. Nosso cérebro adora procurar exemplos positivos. Portanto, lemos sobre empresas famosas, estudamos os hábitos de milionários, etc. Mas esquecemos de nos interessar pelos hábitos deles. Por isso, criamos a idéia errada sobre o nicho, escopo e probabilidade de um evento.

Por exemplo, existem 10 histórias sobre pessoas que abriram cafeterias em ganharam um bom dinheiro. Podemos concluir que este é um negócio lucrativo? Tome seu tempo. 

Primeiro, você precisa descobrir quantos empreendedores na mesma situação faliram. Somente então uma decisão pode ser tomada.

3. Amplificação

Essa distorção é comparada à tentativa de matar uma mosca com uma marreta. Ela se manifesta quando nos esforçamos mais para alcançar a meta do que o necessário. A distorção pode ser perigosa, porque causa excesso de trabalho e estresse constante.

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4. O efeito do conhecimento do objeto (o princípio da familiaridade)

Outra distorção devido à qual há publicidade. Sua essência é que objetos ou pessoas familiares são sempre percebidos com maior simpatia. Além disso, a qualidade desse sujeito ou pessoa familiar não desempenha um grande papel.

Como tomar decisões?

O viés cognitivo chega ao poder quando tomamos decisões de forma rápida, automática ou intuitiva. Portanto, o principal a aprender é o pensamento lento . Ou seja, um argumento imparcial, que torna possível observar objetivamente todos os fatos. 

1. Desenvolver atenção e conscientização

Conheça a atenção plena, uma prática que ajuda a desenvolver a atenção plena. Temos um artigo inteiro sobre esse assunto.

2. Aprenda mais sobre os diferentes vieses cognitivos.

De fato, existem muitos deles. A lista mais comum contém mais de 90 exemplos. Mas é importante ainda ler as descrições e identificá-las em casa. Para recortar durante a tomada de decisão.

3. Aprenda a trabalhar com fatos

A melhor opção é visualizá-los. Pode ser resumos, listas de prós e contras, tabelas para tomada de decisão (por exemplo, a praça cartesiana ) ou até figuras. O principal não é se concentrar em uma coisa, mas considerar a situação de diferentes ângulos.

4. Buscar o conhecimento

Quanto mais fatos uma pessoa conhece, mais deliberada é a sua decisão. Parece difícil argumentar com isso. Mas nosso cérebro é um avarento cognitivo. Ele tenta não gastar mais esforço do que o necessário para resolver o problema.

 Portanto, às vezes prefere fazer a escolha errada em vez de procurar novas informações. Isso só pode ser corrigido por um esforço de vontade, desenvolvendo curiosidade em si mesmo.

No final, vale acrescentar que o raciocínio rápido às vezes é útil. Economiza tempo na vida cotidiana e permite que você atue rapidamente em situações estressantes. Portanto, é importante determinar por si mesmo quando vale a pena gastar esforços em decisões racionais e quando não.

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Fontes:

Admin Jobs
Job Network
Global Careers Fair
Open Colleges
INC

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