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O que é um lançamento de produto

Tony Stark

Empresários iniciantes, representantes de pequenas empresas e proprietários de grandes empresas, mais cedo ou mais tarde, enfrentam a necessidade de trazer um novo produto ao mercado. Neste artigo, mostraremos o que é um lançamento de produto e como torná-lo bem-sucedido.

O que é um lançamento

Lançamento de um produto – lançamento de um novo produto no mercado. Esse é o estágio em que o produto já está completamente pronto e o objetivo principal é convencer o potencial comprador a comprá-lo. 

Para conseguir isso, você precisa de uma campanha de marketing ativa e bem projetada. A prática mostra que o comprador não está procurando um produto novo, portanto, se você deseja garantir a demanda máxima até o início da venda, é necessário transmitir informações ao consumidor e despertar seu interesse pelo produto.

Email com proposta de venda
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Por que o lançamento é tão importante

Quando o produto foi lançado no mercado, muito esforço, tempo e dinheiro já haviam sido investidos no desenvolvimento e produção. Se o lançamento for realizado corretamente, a partir dos primeiros dias de mercado, o produto começará a pagar os investimentos e, posteriormente, a obter lucro. 

No entanto, o menor erro durante o período de lançamento levará ao fato de que o produto não terá demanda suficiente e, em vez do lucro esperado, a empresa sofrerá perdas adicionais. Para evitar isso, você precisa estar bem preparado para lançar o produto no mercado.

Preparação para o lançamento

A preparação de mercadorias para o lançamento consiste em muitos aspectos: desenvolvimento de idéias, orçamento, produção, preparação de documentação e muitos outros. Neste artigo, focaremos apenas os itens relacionados à promoção de mercadorias no mercado.

1. Determinando o público-alvo

Tente entender o mais claramente possível quem é seu potencial comprador e para quem este produto será de seu interesse. Quanto mais você determinar com precisão o segmento de mercado com o qual trabalhará, melhor poderá estudar seus hábitos, preferências e oportunidades

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Por esse motivo, a publicidade e a promoção de produtos serão focadas no consumidor, o que significa que os custos diminuirão e as vendas aumentarão.

Se você decidir lançar um novo tipo de cadeirinha infantil, concentre-se nos proprietários de automóveis com idades entre 25 e 45 anos que tenham filhos pequenos. Naturalmente, as pessoas que não se encaixam nesses parâmetros podem comprar um assento de carro, mas não são seu principal público-alvo.

Profissional mirando no alvo
Profissional mirando no alvo

2. O estudo dos concorrentes

Produtos absolutamente únicos raramente aparecem no mercado moderno, como regra, seu produto terá análogos. Antes de lançar um produto, descubra quais produtos similares existem no mercado e quais empresas serão seus principais concorrentes. 

O estudo do trabalho dos concorrentes ajudará a determinar seus pontos fortes e fracos, além de entender qual é a demanda por essa categoria de produtos e com que frequência eles são adquiridos. Com base nisso, você calculará as vendas estimadas do novo produto.

Se você decidir abrir uma escola de música, descubra:

  • Quais escolas de música existem em uma cidade ou distrito.
  • Qual a porcentagem de crianças que frequentam escolas de música.
  • Que nível de ensino os concorrentes oferecem?
  • Que forma de treinamento é a mais popular.
  • Qual é o custo de estudar nas escolas existentes.

3. Determinar os benefícios dos bens

Antes de começar a promover um produto no mercado, determine suas vantagens sobre os pares existentes.

Se sua empresa lança um novo modelo de câmera, entre as vantagens estão:

  • filmagem de alta qualidade;
  • adaptabilidade a vários tipos de filmagem;
  • preço baixo;
  • facilidade de uso;
  • Design confortável e atraente.

Segredos de um lançamento bem-sucedido

Muitas vezes, apesar da correta preparação e qualidade do produto, a empresa não consegue atingir as vendas esperadas no estágio de lançamento. Compartilharemos alguns segredos que ajudarão a tornar o lançamento mais bem-sucedido.

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Mulher contratando funcionário
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Lançamento oportuno de mercadorias

Alguns donos de empresas desejam lançar seus produtos no mercado o mais rápido possível. Outros, pelo contrário, estão atrasando o lançamento para se preparar melhor. Cada uma dessas abordagens tem desvantagens, portanto, você precisa escolher o horário ideal.

Por um lado, se você se apressar com o lançamento do produto, o mercado não estará pronto para isso e o produto em si ficará incompleto até o final. Nesse caso, você terá que gastar fundos adicionais na conclusão e relançamento das mercadorias. 

Por outro lado, se você lançar o produto tarde demais, o mercado estará cheio de concorrentes e, além disso, o produto ficará obsoleto mais rapidamente do que justifica o dinheiro investido nele.

Se você lançar um novo modelo de telefone um mês após o anterior, a maioria dos consumidores não estará pronta para comprá-lo. Se você está atrasado com o lançamento, todos os amantes de novidades já comprarão um modelo semelhante dos concorrentes.

Existem fatores adicionais que devem ser considerados ao escolher um horário para um lançamento. Para alguns tipos de mercadorias, a estação apropriada é importante, por exemplo, para botas de inverno ou equipamento de mergulho.

Ação coordenada da equipe

Durante o período de lançamento, é importante distribuir claramente as responsabilidades entre os membros da equipe, caso contrário, nenhum dos itens no plano de lançamento será implementado. Além disso, defina prazos claros e cumpra-os. A inconsistência levará a custos adicionais e vendas reduzidas.

Se o anúncio for lançado muito cedo, as pessoas vão querer comprar o produto, mas não o poderão encontrar, pois ele ainda não foi colocado à venda. Por outro lado, se um produto chegar às lojas muito cedo, acumulará poeira nas prateleiras até que os profissionais de marketing entreguem informações sobre o produto a um consumidor em potencial.

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Publicidade direcionada corretamente

A publicidade deve ser direcionada ao público-alvo e enfatizar a vantagem do produto sobre os concorrentes. Para conseguir isso, considere uma pesquisa de mercado pré-encantadora.

Diferentes ferramentas na mesa
Diferentes ferramentas na mesa

Não faz sentido gastar grandes quantias em publicidade de comida para bebê durante um filme de terror, se seus potenciais compradores, jovens mães, não assistem.

Escolha os métodos de transferência de informações mais adequados ao produto e ao consumidor em potencial. Durante o período de lançamento, a publicidade deve ser poderosa, intensa e atraente. A publicidade bem-sucedida informará o público-alvo sobre o novo produto, despertará interesse e, finalmente, levará à compra de mercadorias.

Conclusão

Com um almoço conduzido adequadamente, as chances de sucesso aumentam várias vezes. No entanto, é preciso ter em mente que o lançamento de um novo produto exige grandes investimentos, o lucro não aparece imediatamente e sempre permanece uma certa porcentagem de risco.

É por isso que hoje muitos empreendedores preferem reduzir ao mínimo os riscos e estão começando a trabalhar no campo dos negócios da informação. A criação de produtos de informação não requer grandes custos financeiros, eles estão disponíveis para um público-alvo mais amplo e trazem lucro mais rapidamente.

Fontes:

Admin Jobs
Job Network
Global Careers Fair
Open Colleges
INC

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