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O que é Storytelling ?

Mulher observando candidatos

É assustador começar um novo negócio. Não está claro por onde começar e onde procurar suporte. Publicamos o conselho do empresário Paul Harkins, que criou várias startups de sucesso, sobre o que fazer no início de um negócio. Ele acredita que qualquer empresário deve ser capaz de contar histórias.

Ao longo da minha carreira, recebi mais de US $ 10 milhões de pessoas físicas. Apenas de pessoas, e não de estruturas como redes de investidores informais e fundos de risco. Este último também investiu cerca de US $ 100 milhões, mas neste artigo vou falar sobre pessoas.

Obter dinheiro das pessoas é a coisa mais difícil. Precisa de experiência, certas qualidades pessoais e honestidade. Não prescindir do dom do narrador. Aqui estão três fatores que afetam seus clientes e investidores em potencial:

  • Eles entendem o tópico do projeto ou, pelo menos, estão interessados ​​nele.
  • Eles estão imbuídos de confiança no fundador do negócio.
  • Eles gostam da história que o empresário conta.

Elementos de uma história de sucesso

Visualização de problemas e soluções

Contar histórias é uma grande coisa. Todo empresário de sucesso sabe contar histórias. O segredo é deixar o público visualizar sua história.

Pessoas pensando junto
Pessoas pensando junto

Ao montar a Billaway, falei com investidores assim: “Sr. investidor, imagine que você é uma pessoa pobre (eu costumo adaptar a história ao ouvinte)”, que mora em um país onde você precisa trabalhar de 2 a 3 dias para pagar uma fatura por um telefone celular .

Você tem sete irmãos e irmãs e todos se amontoam com seus pais em uma pequena casa com um banheiro. Os pais dormem no quarto e as crianças em toda a casa. Você pode imaginar como é isso? E toda semana, após receber um cheque de salário, você vai de bicicleta para pagar a conta.

Agora imagine que você não precisa mais ir a lugar nenhum, desperdiçar seu tempo e energia e geralmente pagar. Você só precisa responder a algumas perguntas e usar o telefone com calma, enviar SMS e ficar online. Você pode imaginar o que sentirá quando tiver essa oportunidade graças à Billaway? “

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É importante apresentar à pessoa o que você está falando, porque às vezes o interlocutor simplesmente não entende exatamente o que você quer dizer, por exemplo, uma pessoa rica nem sempre imagina o que é a pobreza.

Despertar o interesse

Contar histórias é uma arte que pode ser aprendida. Qualquer um pode dominá-lo. Mas o problema é que muitos conseguem contar histórias de tal maneira que não apenas não se beneficiam, mas também causam rejeição por parte do ouvinte. É importante, desde as primeiras palavras, interessar a uma pessoa, despertar nela o desejo de aprender mais.

Moça trabalhando na neve
Moça trabalhando na neve

Você tem menos de 10 segundos para ganhar a atenção do interlocutor. Falta tempo – ele não vai ouvir mais. Aqui está o que você precisa fazer neste curto período de tempo:

  • Evocar emoções.
  • Deixe claro que você sabe como lidar com um problema.

O interesse humano é 90% de sucesso. As emoções afetam o cérebro mais rapidamente que os fatos. Todos que pelo menos uma vez se apaixonaram sabem disso.

A habilidade de contar histórias ajuda a desenvolver um negócio existente e pode se tornar a base para um novo. Yekaterina Inozemtseva, fundadora da Free Publicity School , contou a história da inicialização do botão Start-up Life em seu livro Startup Without Cutting, e agora compartilha os segredos dos textos inspiradores que eles vendem com os participantes do curso. Um dos cursos é chamado de “contação de histórias” . Ele é liderado por Olga Dory, apresentadora de rádio e blogueira popular.

Conte uma história para seus entes queridos

Deixe seu círculo interno ouvir sua história – parentes e amigos. Se você estiver cercado por pessoas inteligentes com um estilo de vida ativo, elas começarão a fazer perguntas. Assim, você entenderá o que exatamente pode interessar ao público e incluirá as respostas às perguntas da sua história.

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Mas e se os parentes não demonstrarem interesse no que você está falando? Abandonar uma ideia? Não, mude o círculo de amigos. Se seus amigos são fofos, mas não são de iniciativa e fazem a mesma coisa há anos, eles impedem que você se desenvolva. Tente se comunicar com pessoas de sucesso, não tenha medo de fazer contato com aqueles que alcançaram muito. Seus relacionamentos pessoais determinam futuros relacionamentos comerciais.

Conheci Erica recentemente. Ela teve uma carreira maravilhosa em uma empresa de roupas do segmento de massa. Mas ela decidiu lançar sua própria linha de roupas. Conversamos sobre o produto, vendas, investimentos e estrutura corporativa.

Comecei a explicar para Erica como é importante encontrar um cliente. Para minha surpresa, ela já havia resolvido esse problema. Ela fazia parte de uma comunidade de jovens de sucesso que já se destacaram nesse ramo – trabalhando com celebridades, viajando pelo mundo. E eles ajudam Erica a abrir seu próprio negócio. 

Ela tem mais de vinte anos e já tem um grupo de apoio. São pessoas que pensam da mesma maneira que se promovem organicamente.

Se você planeja iniciar um negócio, coloque sua vida pessoal em ordem. Quem são seus amigos? Você é o mais inteligente entre eles? Nesse caso, você não pode aprender nada e ninguém vai ou não querer apoiá-lo.

Fontes:
Small Biz Trends
The Balances MB
Bp Plans
Life Hack
SBA – US
Franchise Direct

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