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O que é marketing de guerrilha?

Patos de borracha

Nosso mundo é governado por profissionais de marketing. São eles que definem tendências e criam empolgação. Na maioria das vezes, a composição do nosso carrinho de compras depende deles. E, embora muitas pessoas tentem resistir à imposição da publicidade, defendendo seu direito de escolha, os profissionais de marketing não desistem.

Hoje falaremos sobre uma das ferramentas de publicidade mais eficazes – o marketing de guerrilha.

O que é marketing de guerrilha

Em suma, o  marketing de guerrilha  é uma maneira de baixo orçamento para promover um produto ou serviço. Baseia-se em uma solução não padrão para problemas de publicidade e é adequado principalmente para pequenas e médias empresas.

O termo foi cunhado em 1984 por Jay Conrad Levinson com o lançamento do Partisan Marketing . Por que guerrilha? Porque o autor descreve formas de publicidade eficazes, mas práticas, discretas e de baixo custo.

Pessoas em sintonia
Pessoas em sintonia

Recursos de marketing de guerrilha

O marketing guerrilha possui os seguintes recursos distintivos:

  • Orçamento limitado. O marketing de guerrilha não requer grandes investimentos, mas é bastante eficaz devido à criatividade e foco restrito.

A loja de animais convida os alunos da escola mais próxima para uma excursão e, em seguida, dá a cada criança um peixe em um banco com instruções detalhadas sobre como cuidar e cuidar dela. O objetivo é alcançado – os pais das crianças compram tudo o que precisam nesta loja.

  • Métodos personalizados. Quanto mais inesperada a ideia de publicidade, maior o resultado.

O dono do restaurante convida as pessoas que trabalham com clientes todos os dias (cabeleireiros, manicures, esteticistas) para a abertura e lhes oferece um banquete de primeira classe. O cálculo de que os mestres compartilharão suas impressões na comunicação com os clientes funciona. No restaurante recém-inaugurado, alguns dias depois, uma casa cheia.

  • Liberdade de expressão sem levar em consideração a moral e a ética. Trata-se de chocante e provocação como ferramentas de publicidade.
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Uma jogada de publicidade muito incomum foi inventada pelo proprietário da loja, que teve que ser completamente nua para receber um presente. Poucos decidiram, mas o restante dos visitantes falou sobre essa ação em cada esquina.

  • Impacto psicológico. Uma análise detalhada do público-alvo, identificando suas “dores”, tocando sentimentos e emoções no momento certo, no lugar certo, é a chave para o sucesso de qualquer campanha publicitária.

Brochuras promocionais ou até vales-presente em lojas especializadas para gestantes e bebês estão disponíveis gratuitamente em clínicas pré-natais. Eles serão úteis para futuros pais, principalmente porque essas lojas geralmente estão localizadas perto da clínica pré-natal.

Jovens discutindo sobre a empresa
Jovens discutindo sobre a empresa
  • Resultado rápido. O marketing guerrilha se refere às ferramentas de publicidade de pequenas e médias empresas. Os empreendedores iniciantes não estão prontos para esperar muito pelos resultados de uma campanha publicitária, e o efeito das atividades de marketing deve ser quase instantâneo.

Distribuição de cartões de estação de serviço em lojas de autopeças. Os compradores de peças de reposição recebem imediatamente informações sobre onde serão ajudados.

  • Descartabilidade. As ações de guerrilha são vivas e memoráveis, mas são adequadas apenas para uso único. Usar os mesmos anúncios pela segunda vez será um desperdício de dinheiro.

A Apple, para matar dois coelhos com uma cajadada – para contar sobre si mesma e aumentar as vendas – presenteou cada escola da Califórnia com um computador novinho em folha. Apenas um de cada vez. O serviço de marketing conseguiu surpreender a imaginação de alunos e professores que conversaram entusiasticamente sobre os pais sobre computadores milagrosos. As expectativas da empresa eram mais do que justificadas.

Tipos de Marketing de Guerrilha

Existem mais de uma dúzia deles, contaremos apenas os mais populares:

  • “Palavra de boca . ” Essa espécie também é chamada de “publicidade viral”. A divulgação das informações necessárias ocorre com a ajuda dos próprios consumidores dos produtos e, em regra, não especificamente.
  • Publicidade ao ar livre . Escudos, faixas, folhetos que aparecem no lugar certo, na hora certa. Por exemplo, nos arredores da cidade, um outdoor anunciando um grande hipermercado ou o outdoor de um concorrente com uma promoção atraente perto de uma loja.
  • Publicidade no local . Trata-se de uma publicidade segmentada de maneira restrita, por exemplo, para aposentados, jovens, pais jovens, contadores etc.
  • Publicidade local . É transmitido em um território específico. Um supermercado em uma cidade grande vale a pena anunciar apenas na área em que está localizado. Anunciar a cidade inteira não faz sentido.
  • Publicidade oculta . Ela se disfarça como uma discussão sincera e interessante, troca de opiniões ou recomendação “do fundo do coração”. Até o momento, esse tipo de marketing de guerrilha é mais frequentemente usado por blogueiros populares nas redes sociais.
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Homens conversando sobre o futuro
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Métodos de Marketing de Guerrilha

Todos os métodos podem ser divididos com segurança em dois grupos – online e offline.

1. Métodos offline

Isso inclui métodos populares no século passado:

  • produtos de lembrança com o logotipo da empresa;
  • eventos temáticos, treinamentos, maratonas, fóruns;
  • promoções e brindes;
  • serviços gratuitos adicionais.

Característica para grandes empresas que já se estabeleceram no mercado. Eles são importantes para manter a imagem e a reputação da empresa.

2. Métodos online

  • desenvolvimento ativo e manutenção de redes sociais;
  • criação de aplicativos móveis;
  • criação de memes e imagens virais;
  • alteração de canções populares;
  • boletim informativo por e-mail.

Esses métodos são usados ​​ativamente por startups e proprietários de pequenas empresas, como não exigem grandes custos financeiros.

Técnicas de marketing guerrilha são mais eficazes em conjunto.

Exemplos de marketing guerrilha

Os exemplos mais impressionantes de marketing de guerrilha listados acima. Aqui estão alguns exemplos interessantes da história do marketing:

  1. Um empresário desconhecido Nikolai Shustov contratou vários estudantes para ir a estabelecimentos de bebidas e exigir o conhaque Shustov. Na rejeição recebida, os alunos começaram a xingar, remar, brigar. No dia seguinte, o conhaque Shustov era conhecido em Moscou.
  2. Os profissionais de marketing que anunciam o lendário agente de limpeza Mr. Proper decidiram pintar uma das faixas de pedestres com tinta branca brilhante. Comparada com o resto das listras, ela parecia a mais limpa. E, claro, o emblema de um agente de limpeza ostentava nele.
  3. A aparência de quartos infantis em cafés e restaurantes também é um bom exemplo de marketing de guerrilha . Os proprietários precisavam aumentar o tempo que os visitantes podiam gastar no restaurante. E eles conseguiram: as crianças brincam, e os pais aumentam o cheque médio.

Conclusão

Você aprendeu o que é marketing de guerrilha e encontrou exemplos interessantes. Agora você pode aplicar com segurança esse conhecimento nos negócios. No entanto, recomendamos que você tenha cuidado. Nem toda noção criativa e ambígua é aceita com um estrondo. Mas se tudo der certo, sua marca se tornará reconhecível e você obterá lucro.

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Fontes:
Small Biz Trends
The Balances MB
Bp Plans
Life Hack
SBA – US
Franchise Direct

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