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Escolhendo um nicho para negócios on-line

Homem decidindo que porta abrir

Negócios na Internet são uma oportunidade atraente. Não há necessidade de pensar em alugar e adquirir equipamentos, não há necessidade de estar fisicamente presente no escritório. Mas no início da jornada, você precisa escolher um nicho para fazer negócios na Internet. Nós lhe diremos como evitar erros com esta escolha.

Público-alvo

Antes de começar a escolher um nicho para seus negócios na Internet, você precisa determinar para quem exatamente está criando um projeto, porque o mesmo nicho “soará” de maneira diferente para diferentes faixas etárias e grupos sociais de pessoas.

Um dos nichos mais populares da Internet é aprender inglês. Existem muitas ofertas, mas a demanda ainda excede a oferta. 

Obviamente, você pode criar imediatamente uma enorme escola on-line onde dezenas de milhares de pessoas, como a SkyEng, estão estudando, mas isso não é fácil. São necessários investimentos e idéias de negócios inovadoras. 

Porém, se você planeja começar sem investimento e, a princípio, espera lucro de 500 mil a um milhão, pense em uma segmentação clara – escolhendo um grupo de pessoas em que você se concentrará. 

Por que não abrir cursos de inglês para gerentes de vendas ou para aqueles que já possuem um bom domínio do idioma? School English 2.0: Reboot oferece um curso de inglês para uma carreira.

Patos de borracha
Patos de borracha

1. Como escolher seu próprio público-alvo?

Ao escolher um público-alvo, deve-se confiar em dois critérios:

  • Experiência. Responda à pergunta: Com quem você trabalhou com sucesso antes?
    Você ensinou inglês na escola para crianças de 7 a 10 anos. Você sabe como encontrar uma linguagem comum com eles, conhece as características psicológicas dessa época, possui os métodos de ensino apropriados
  • Desejo. Responda à pergunta: Com qual público você gostaria de trabalhar?
    Na melhor das hipóteses, o público-alvo desejado é o público com o qual você tem experiência. Mas e se não for? Você está cansado de crianças malcriadas e pais sempre insatisfeitos? Você sonha em trabalhar com um público motivado por adultos? Ótimo! Portanto, é hora de começar a procurar o cliente perfeito.

2. Retrato do cliente

Para atrair seus clientes ideais, você precisa entender que tipo de pessoas elas são, o que querem, onde e como vivem e muito mais. Você pode encontrá-los em fóruns temáticos, em grupos de concorrentes no Facebook e entre assinantes ativos de concorrentes.

Você pode estudar o público-alvo pessoalmente ou através de questionários. A segunda opção é muito mais realista, especialmente quando se trata de negócios on-line – é mais fácil escalar, e os entrevistados não são “apegados” a um horário e local específicos.

A maneira mais fácil de criar um perfil nos formulários do Google. Nesse formato, as informações são convenientes para coletar e processar.

Para clientes em potencial que concordaram em gastar tempo preenchendo o questionário, como recompensa, eles podem oferecer a eles algo de graça, mas útil – uma aula de vídeo ou um mini-livro.

Aqui está um exemplo de questionário para identificar as características do público-alvo:

  1. Sexo
  2. Educação
  3. Idade
  4. Qual é o seu campo de atividade
  5. Quais cursos e treinamentos você participou nos últimos 3 anos?
  6. Por que você quer estudar inglês (ou outra coisa relacionada ao seu nicho)
  7. Há quanto tempo você lida com esse tópico?
  8. Que livros relacionados você leu?
  9. Qual é a renda média de sua família (com opções de resposta)
  10. Quais recursos você visita na Internet?
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Com base no questionário, traçamos um retrato aproximado do cliente, o que ajudará a configurar a publicidade direcionada e a entender o que um cliente em potencial precisa.

Aqui está a aparência de um retrato da CA:

  • trabalhador de escritório masculino ou feminino
  • 25-45 anos
  • com ensino superior,
  • participa de treinamentos 2-3 vezes ao ano,
  • quer estudar inglês para aumentar sua competitividade no mercado de trabalho,
  • Ele estuda inglês há mais de 10 anos,
  • lê principalmente não ficção e literatura profissional,
  • a renda familiar média é de 6 a 8 mil por mês
  • visita o Facebook, Instagram, sites sobre trabalho, carreira e crescimento pessoal.
Mulher mostrando assuntos importantes
Mulher mostrando assuntos importantes

Pelo que as pessoas estão sempre prontas a pagar: TOP nichos

Ao procurar um nicho rentável para uma empresa na Internet, você deve prestar atenção aos nichos mais populares em que o dinheiro sempre é encontrado. Especialistas destes ajudam a resolver problemas eternos:

1. Como ficar rico (como ganhar mais)

Poucas pessoas resistem à tentação de aprender o segredo de uma maneira rápida de ganhar. Para alguns, esse segredo está na arte de cultivar cogumelos ostra para venda e, para alguém, em dominar a arte de falar em público.

Nos cursos on-line “Texto forte” e “Marca pessoal” da  Free Publicity School, você não apenas aprenderá a escrever textos e trabalhar com sua própria imagem e reconhecimento, mas também como monetizar essas habilidades.

2. Como se casar com sucesso (como encontrar o homem dos seus sonhos)

Psicólogos, treinadores, vidente, médiuns, astrólogos e instrutores de fitness ajudam a resolver esse problema. Em uma era de feminismo triunfante, as mulheres ainda sonham com uma família tradicional e esperam encontrar um parceiro atencioso e compreensivo.

Na escola on-line “Happiness is”, Ivan e Maria Lyashenko são ensinadas a construir relacionamentos harmoniosos em pares baseados na sabedoria bíblica, pesquisa de neurofisiologistas e psicólogos modernos e vinte e duas experiências pessoais. Este tópico é tão popular que os webinars de Maria e Ivan sempre têm uma alta taxa de conversão.

3. Como se sentir bem (como se livrar de doenças, dores, aumentar a auto-estima etc.)

Médicos, massagistas, osteopatas e nutricionistas se encontrarão neste tópico.

Julia Osorgina criou um projeto on – line em um nicho flexível para o estudo e a coleta de ervas medicinais. Descobriu-se que este tópico é interessante para muitos – as pessoas não querem beber drogas com um punhado e prejudicar o corpo. 

4. Como ficar bem (como perder peso, se livrar da acne, rugas, etc.)

Perder peso no verão, parecer Bridget Bordeaux em seus melhores anos, tornar-se dono de uma cintura de álamo ou dono de músculos, como Schwarzenegger em Exterminador… Um anúncio semelhante é encontrado aqui e ali. 

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E essas ofertas são populares. As pessoas estão prontas para qualquer sacrifício em prol de uma aparência ideal, porque todo mundo sabe que pessoas bonitas têm mais sucesso em suas carreiras, ganham mais e são populares com o sexo oposto. 

Assim, quem parece bem, mata nem dois, mas quatro pássaros com uma pedra – resolve todos os problemas prementes: como ficar rico, casar com sucesso, sentir-se bem e ter uma aparência incrível. Para isso, muito pode ser suportado.

Homem lendo relatórios
Homem lendo relatórios

O criador do projeto online Crazy Drying, Vasily Smolny, não esconde o fato de que os participantes se sentirão mal e machucados, mas ao longo de vários anos mais de 100.000 pessoas participaram do projeto, perderam peso, ganharam um corpo bonito e autoconfiança.

“Eu sou seu pior pesadelo. Eu te machuquei, e você diz … obrigado ”, Smolny diz francamente ao cliente em potencial:“ Eu faço você chorar e você sorrir e pedir mais ”, e ele humildemente paga e faz sacrifícios por causa da beleza e tudo o que se passa com ela. .

Conhecer nichos lucrativos é útil, mas isso não significa que você precise fazer o que não lhe interessa, o que não vê, apenas pelo dinheiro. Você pode escolher um nicho com base em suas competências e preferências, mas formule a USP (oferta exclusiva de produto) de forma que seu nicho ajude a resolver um ou mais dos problemas listados acima.

Você pode simplesmente ensinar inglês para o turismo, para a alma ou para o trabalho, ou enfatizar que os profissionais fluentes em inglês ganham um terço a mais, o que foi inventado pelos criadores da bem- sucedida escola de inglês MetLand .

Nichos de componentes

Ao considerar nichos para negócios on-line , você precisa ser guiado pelos interesses de duas partes – o empreendedor e o consumidor. A melhor idéia de negócio falhará se o consumidor não quiser pagar por isso. Nichos lucrativos para empresas na Internet estão no cruzamento desses interesses.

1. Desejos e oportunidades

A opção ideal para uma empresa do ponto de vista de um empreendedor é quando você faz o que sabe amar e é pago por isso. Para encontrar seu nicho nos negócios on-line, vale a pena analisar suas competências e preferências:

  • Eu consigo. Escreva uma lista de suas competências.
  • Eu sou pago por isso.
  • Eu quero Escreva uma lista dos seus desejos mais íntimos.
  • Definitivamente, não quero (você só fará isso em caso de emergência).

Eu posso:

  • Ensinar matemática às crianças (diploma + 5 anos de experiência).
  • Jogar damas (candidato a mestre de esportes).
  • Tocar piano (formado na escola de música).
  • Inventar jogos educativos para crianças (tenho filhos de 2 e 4 anos).
  • Prepare refeições saudáveis ​​e deliciosas para as crianças (4 anos de experiência).

Eles me pagam por isso:

  • Para ensinar matemática às crianças.
  • Para o jogo de damas (jogo para a equipe, prêmios em dinheiro)

Eu quero:

  • Realize jogos intelectuais para adultos.
  • Realizar aulas de culinária para jovens mães.

Eu definitivamente não quero:

  • Tocar piano (minha mãe me forçou a estudar música).
  • Para fazer algo com as crianças (há o suficiente de seus filhos).

Depois de analisar todos os pontos, você pode entender que os jogos de lógica para adultos são um nicho promissor porque você foi pago pelo trabalho em áreas relacionadas – por jogar damas e fazer contas com crianças. 

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Cozinhar é o seu hobby, mas os pratos de seus filhos e suas receitas são bem-sucedidos com os amigos. Talvez essas duas idéias possam ser combinadas? Por exemplo, crie um clube on-line para mães que querem ser boas donas de casa e treine um cérebro que falha sem trabalho.

Atenção! “Eu posso”, “pago” e “Eu quero” podem coincidir. Algumas pessoas são tão apaixonadas pela profissão que não pensam em outras opções para ganhar. Se você encontrar um nicho em que seus conhecimentos serão reivindicados, o sucesso da escola on-line é garantido.

2. Verificando ideias quanto à lucratividade

Agora é importante verificar o quão interessante é a ideia de negócio para o público-alvo.

Conte sobre o seu projeto familiar, real e virtual, por exemplo, mães em licença de maternidade. Faça três perguntas – aqui novamente o recurso de formulários do Google será útil:

  • Você gostou da minha ideia?
  • O que exatamente você gosta / não gosta na idéia?
  • Se você respondeu sim à primeira pergunta, você participaria do projeto?

E agora chega o momento mais difícil e crucial. Ofereça a todos que responderam sim à última pergunta que paguem pela participação em seu projeto. Se pelo menos algumas pessoas votam colocam preço, sua ideia tem direito à vida.

3. Nicho duro ou macio

Os nichos rígidos  são conhecidos e promovidos, nos quais há alta concorrência e muitos clientes. E  nichos suaves  são menos competitivos, direitos autorais. 

Eles têm menos clientes em potencial, mas mais oportunidades para criatividade e experimentação. Se você é uma pessoa ambiciosa, com altos ganhos, se sentirá à vontade em um nicho difícil. Mas se você não tem experiência empresarial, mas deseja promover seu tópico favorito, um nicho flexível para você.

Cozinhar para os pais é um nicho flexível, e os jogos intelectuais para adultos são mais difíceis. Você terá que competir não apenas com jogos de direitos autorais, mas também com xadrez, gamão, bridge e “O quê? Onde Quando?

Conclusão

Escolher um nicho para fazer negócios na Internet  não é uma tarefa fácil, mas viável. O nicho lucrativo está na junção de suas habilidades e desejos e a demanda por seu público-alvo. E se você encontrar uma maneira de combinar seus desejos e habilidades com a solução dos problemas eternos das pessoas, o sucesso não levará muito tempo.

Fontes:

Admin Jobs
Job Network
Global Careers Fair
Open Colleges
INC

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