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Elevator Pitch – Como escrever da forma correta

Escadas simbolizando crescimento profissional

Você está no elevador, subindo do saguão até o último andar para deixar seu currículo com Recursos Humanos em resposta a um anúncio de emprego para a carreira dos seus sonhos.

Você está animado, mas nervoso, porque sabe que seu currículo será apenas uma das centenas que o gerente de contratação examinará antes mesmo de pensar em convidar alguém para uma entrevista.

Se ao menos houvesse uma maneira de se destacar. Se apenas…

DING.

As portas se abrem e uma mulher em um terno de negócios afiado entra com você. Ela olha e vê que o botão do piso superior já está aceso. Ela sorri e naquele instante uma corrente de energia nervosa rasga seu corpo. Este não é apenas um passageiro genérico com quem você está compartilhando o passeio … este é o gerente de contratação que você deseja impressionar!

Seu coração começa a bater, suas palmas estão suadas, você se sente tonto…

Essa é sua chance!

Você tem um passeio ininterrupto de 12 andares com ela e, naqueles momentos, naquele pequeno elevador, ela é sua audiência cativa.

Você abre a boca e se volta para ela com um olhar de entusiasmo … e fala.

Vamos torcer para que o passo do elevador  (ou discurso do elevador) esteja pronto!

Aqui está o negócio, depois de fazer o seu discurso de elevador bem-sucedido (que você fará depois de ler este artigo!), Você precisará saber que receberá uma entrevista …

Mas eis o seguinte: existem mais de 100 outras perguntas difíceis de entrevista que você pode fazer na sua entrevista de emprego. Parece estressante, certo?

O que é um elevator pitch

Então, o que exatamente é um passo de elevador?

Em poucas palavras, é exatamente o que parece: um breve discurso de negócios bem elaborado, de 30 a 60 segundos, dizendo a alguém quem você é e por que ele deveria contratá-lo .

É chamado de pitch do elevador, porque serve para representar a quantidade de tempo que você teria se estivesse preso em um elevador com alguém andando da parte inferior do edifício até o topo.

“Bem, isso parece complicado. Eu moro em uma cidade de nada além de edifícios de um andar. Como devo usar um passo do elevador? Claramente, este artigo não significa nada para alguém que não mora no coração de uma cidade grande ou cercado por prédios altos. ”

Errado!

Discursos de elevador são bons para muito mais do que apenas pegar alguém em um pequeno espaço fechado. Você nunca sabe quem poderá encontrar em uma festa, no cinema ou no supermercado … ou em qualquer outro número de lugares.

Um pitch de elevador sólido permitirá que você destile até a forma mais pura exatamente quem você é e o que oferece, e esse foco pode ajudar a diferenciá-lo de todos os outros candidatos que disputam o mesmo emprego.

Pense nisso como um comercial e você é o produto . Você tem 30 segundos para se vender e convencer quem está ouvindo não apenas NÃO mudar de canal, mas também comprar o que está vendendo … você como o Candidato Perfeito!

“Então por onde começo? Devo me trancar no banheiro com um cronômetro e fingir que é um elevador? Preciso de um ajudante?

Hummm … tudo o que diremos é fazer o que for melhor para você … mas vamos todos concordar em pular o canto … por enquanto. Em vez disso, vamos nos concentrar em responder algumas perguntas básicas, fingindo um pouco.

Leia mais  Como determinar e desenvolver seu nível de pensamento crítico?

Como escrever um passo do elevador

Vamos imaginar que você está em vendas e acabou de entrar no elevador com o CEO de uma grande empresa de manufatura. As portas se fecham … são apenas vocês dois … e você tem 60 segundos para convencê-lo a não apenas ouvi-lo, mas a considerá-lo um funcionário em potencial, não apenas um passageiro em uma curta viagem de escada. Então, como você faz isso?

Vamos assistir … er, queremos dizer, leia:

O que você faz? Você pode contar a alguém o que você faz de tal maneira que seja interessante? Você pode transformá-lo em uma pequena anedota ou história rápida que irá capturar a atenção de alguém?

“Deixe-me contar sobre o tempo que levei nossos produtos até o Polo Norte. Estou em vendas. Comecei vendendo geladeiras para alces no Canadá. ”

Agora que temos o seu cargo, você pode nos dizer o que faz quando está fazendo o que foi contratado?

“Em quatro curtos anos, ajudei a liderar minha equipe no primeiro lugar em vendas …”

Ok, ótimo … mas o que vem a seguir ?! Qual é o seu objetivo ? Qual é o seu objetivo?

“… mas eu sabia que poderíamos fazer melhor. Por isso levei nossos refrigeradores até os pinguins no Pólo Norte. ”

O que faz de você o melhor no que faz? Ok, agora é sua chance de brilhar. Por que você é o candidato perfeito?

“Você sabia que o bico quebrado por tentar comer peixe congelado é o problema número um que os pinguins enfrentam hoje? O problema deles não é que não está frio o suficiente para manter o peixe fresco, é que está frio demais. Eu sabia que, ao colocar o peixe em nossos refrigeradores hermeticamente fechados com isolamento duplo, em vez do tradicional banco de neve, os pinguins poderiam manter o peixe fresco por mais tempo sem precisar congelá-lo, facilitando a alimentação dos pinguins. Como resultado, mais do que quadruplicamos nossas vendas atuais e não somos apenas o número um regionalmente, mas também nacionalmente. ”

Qual é o seu gancho? Você acabou de contar uma ótima história, mas além de se divertir, por que seu público se importa?

“Agora, imagine o que posso fazer por seus produtos …”

Espera quem é você D’oh! Nada diz que oportunidade perdida é como esquecer totalmente de dizer seu nome a alguém.

“Meu nome é Bob Mackrel”

E o mais importante … o que você quer?

“… E estou procurando meu próximo grande desafio de vendas. Meu eu te dou meu cartão de visita?

Estrondo. E aí está: o campo de elevador perfeito (se não um pouco estranho). Em 30 segundos, você disse à sua audiência o que você faz, por que o que você faz é importante, vinculou-os ao que você planeja fazer em seguida para a empresa deles e quem você é.

Fácil, extravagante, certo?

Pinguins e geladeiras à parte, esse discurso era claramente perfeito para o público, porque nosso garoto Bob conhecia o CEO, conhecia a empresa e sabia que suas habilidades com vendas seriam uma ótima combinação. Bob adaptou seu argumento.

“Novamente com a alfaiataria! É tudo o que vocês falam sobre … alfaiataria!

Isso porque funciona! Mais uma vez, pense em nossa analogia comercial. Quando você está assistindo TV, quais anúncios você pula ou desativa? Os que não se aplicam a você … certo? E os que você ouve e lembra são os que se aplicam a você.

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“Ahh … eu entendo o que você está dizendo. Isso faz sentido!

O lado bom de um passo de elevador é que ele é curto e agradável e direto ao ponto, o que significa que, assim que você entender o básico, poderá usá-lo em praticamente qualquer pessoa em qualquer situação … desde que você se certifique de sempre adapte seu gancho ao seu público específico.

Erros do passo do elevador a evitar

Então agora que você sabe o que fazer no seu elevador, vamos falar rapidamente sobre o que NÃO fazer.

Falando rápido demais.

Sim, você só tem cerca de 60 segundos, mas tente evitar amontoar 15 minutos de informações em um minuto.

Usando termos altamente técnicos, siglas ou gírias.

Você quer que seu discurso seja facilmente compreendido por qualquer público e isso significa tentar evitar o uso de palavras que confundam as pessoas comuns. A última coisa que você quer é que quem estiver ouvindo você se sinta burro. Lembre-se, pense comercial!

Não sendo focado.

Esta não é uma conversa geral e você não está discutindo o clima (a menos que esse seja seu trabalho, nesse caso, não importa). Mantenha seu tom claro e focado.

Não praticando o que você vai dizer.

Primeiro, anote o seu discurso. Leia sobre isso. Peça a seus amigos e familiares que leiam Isso faz sentido? Certifique-se de que flua bem e que não haja pontos que pareçam ásperos ou estranhos. Então pratique. Pratique novamente. Continue praticando até que fique tão fácil para você arremessar que você pode fazê-lo com uma simples cartola.

Sendo robótico.

Trata-se de uma interação cara a cara com alguém que você deseja impressionar. Ter um estilo de conversa fácil, acessível e acessível para o seu discurso vai muito além de uma abordagem excessivamente ensaiada de monólogo.

Não ter um cartão de visita ou outro item para levar consigo.

Certo, você os vendeu para você … agora, como eles vão se apossar de você quando decidem que é hora de trazê-lo? Certifique-se de sempre ter algo para transmitir que permitirá que as pessoas não apenas se lembrem de você, mas também entrem em contato com você mais tarde.

Não dizendo nada.

Não faz absolutamente nada para você ter um arremesso de elevador assassino se você nunca usá-lo.
Agora é sua vez! Aqui estão três exemplos de arremessos de elevador para você começar. Lembre-se, estes são apenas exemplos! Certifique-se de fazer o trabalho para criar um específico para você e seu público!

3 ótimos exemplos para usar como inspiração

DESIGNER GRÁFICO / ESPECIALISTA EM MARCAÇÃO DE LOGOTIPO

Olá, sou Pam Tone e sou designer gráfica. Você sabia que a pessoa comum leva apenas dois segundos para olhar para o logotipo de uma empresa e decidir se ela gosta? 

Você sabia que um logotipo mal projetado pode causar danos irreversíveis à marca de uma empresa e que a maioria das empresas passa por pelo menos três a quatro versões em um único ano antes de decidir sobre o design final, custando tempo e dinheiro? 

Tendo trabalhado por mais de 10 anos como designer gráfico profissional especializado em identificação de marca, construí minha reputação na longevidade dos meus designs de logotipo. Posso dizer que não só meus clientes estão satisfeitos com o que eu fiz por eles, mas meus projetos ganharam prêmios nacionais e internacionais de logotipo e marca. 

Trabalhei lado a lado com algumas das maiores agências e empresas de publicidade e em mais de 300 contratos, tiveram apenas um logotipo alterado, e isso foi resultado de uma fusão, não de um design ruim. 

Eu gostaria de trazer esse histórico premiado para sua empresa. Você gostaria de se encontrar comigo por 20 minutos para examinar meu portfólio e ver como posso ajudar a garantir que seu logotipo reflita corretamente sua marca?

PROFESSOR / EDUCADOR

Posso falar sobre o meu caso mais difícil ? Fui designado para uma escola localizada no que só pode ser descrito como o meio do nada. Havia uma estrada para a cidade e uma estrada e levava quatro horas para chegar a qualquer lugar maior. 

Fui convidada para ajudar a ensinar uma classe que tinha pontuado consistentemente no percentil mais baixo nos testes estaduais e nacionais. 

Como resultado, os alunos tinham uma reputação de serem menos do que inteligentes, e a maioria estava desistindo antes mesmo de chegar ao primeiro ano. Quando cheguei lá, percebi que os alunos não tinham inteligência, faltavam recursos! 

Seus livros didáticos estavam desatualizados, a biblioteca estava quase vazia e a maioria dos estudantes nunca tinha estado na internet, muito menos possuía um computador. Entre solicitar o governo local e organizar várias vendas de bolos e captação de recursos para caridade, Consegui arrecadar dinheiro suficiente para equipar a escola com internet de alta velocidade e adquirir vários computadores novos para a biblioteca. 

Agora, esses alunos não estão apenas pontuando no percentil mais alto, mas a taxa de evasão caiu para quase zero e eles têm um número recorde de estudantes se formando e indo para a faculdade. 

Olá, sou Mary Marm e quero trazer esse mesmo entusiasmo e dirigir para a minha próxima posição de professor. Posso lhe dar meu currículo?

DESENVOLVEDOR / PROGRAMAÇÃO

Olá, sou Chip Ohm e sou desenvolvedor. Você sabia que um dos maiores desafios que as empresas enfrentam atualmente é rastrear o tempo de trabalho dos funcionários? Obviamente, quando você tem um prédio em que seus funcionários precisam entrar e sair, isso facilita as coisas, mas e os funcionários que trabalham em casa ou estão em trânsito? 

Eu criei uma maneira fácil para funcionários e empregadores registrarem e acompanharem horas usando apenas seus telefones celulares e um aplicativo que eu projetei. O aplicativo permite que os funcionários efetuem login de onde estiverem e insiram seus horários de início e de parada com o pressionar de um botão. Você nem precisa estar em uma área com sinal. 

O programa captura todos os dados e os mantém em um arquivo que é automaticamente carregado nos servidores do empregador assim que o usuário volta ao intervalo de sinal. O sistema não é apenas simples, mas é à prova de violações. 

Este aplicativo não apenas ajudou a simplificar o processo do cartão de ponto para funcionários remotos, como reduziu as inconsistências do cartão de ponto e os erros de pagamento em 90%, economizando tempo e dinheiro. Então, como sua empresa lida com o horário de logon de seus clientes remotos?

Então aí está! Agora que você leu este artigo e viu alguns exemplos, é hora de criar seu próprio argumento de venda. Lembre-se, mantenha-o simples, mantenha-o curto e mantenha-o sob medida.

Leia mais  Como entender que a empresa não valoriza seus funcionários?

E como sempre … boa sorte!

Fontes:
Small Biz Trends
The Balances MB
Bp Plans
Life Hack
SBA – US
Franchise Direct

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