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Como vender informações

Pessoa escrevendo

Instruções sobre como se tornar um especialista e ganhar com seu conhecimento

Boas informações são muito apreciadas e você pode ganhar dinheiro vendendo-as. Diremos a você como vender informações na Internet: explicaremos por que o status de um especialista é importante e ofereceremos instruções passo a passo para iniciar um negócio de informações. 

Crie informações valiosas

Decida um nicho

As informações podem assumir muitos formatos diferentes. Mas antes de começar a criá-lo, escolha um nicho. Líderes de vendas tradicionais são produtos que ajudam o comprador a aumentar seus ganhos, por exemplo: 

  • curso sobre a construção de seu próprio negócio na revenda de mercadorias; 
  • aprendizagem on-line o básico da construção de sites;
  • treinamento para gerentes, o que ajudará a gerenciar os funcionários com mais eficiência. 

Pense nas informações que você pode vender na Internet. Quanto maior a renda esperada com a ideia, mais disposto a pagar por ela. Mas a rede vende não apenas diretrizes passo a passo para ganhar dinheiro, mas também habilidades específicas, geralmente bastante off-line, que são menos propensas a trazer lucro aos clientes ou que não trazem nada, mas resolverão um problema importante para uma pessoa. 

Jovens no celular
Jovens no celular

Ou seja, você pode ganhar renda em praticamente qualquer nicho. Pense nas informações que você deseja compartilhar com os clientes. Isso ajudará nosso relatório gratuito com os nichos mais lucrativos da educação on-line. Baixe, estude e escolha seu tema.

É melhor escolher um nicho em que você seja um especialista. Dessa forma, você fornecerá um conhecimento realmente valioso, não informações superficiais, e será mais fácil promovê-lo. Quanto mais experiência pessoal você tiver, melhor será o produto. 

Decida o formato

Depois de escolher um nicho, determine o formato. Os produtos de informação podem ser de qualquer tipo. Por exemplo, você pode oferecer aos clientes: 

  • consultas pessoais no Skype – você se comunicará pessoalmente com os clientes, investigará seus problemas, cobrará uma taxa por cada consulta; 
  • livro pago eletrônico – você pode escrever um livro uma vez e depois vendê-lo; 
  • escola on-line – você precisa escrever um programa de treinamento, ensinar a si mesmo ou atrair outros especialistas, fazer exames; 
  • curso simples – escreva um guia passo a passo de uma ação e venda-o; 
  • webinar – conte algo sobre um grande público: a todos que pagam pelo acesso; 
  • outros formatos – boletins, treinamentos, instruções passo a passo e assim por diante. 

Existem diferentes formatos de informações de embalagem – minicursos, cursos, intensivos, webinars, master classes

Pense em qual formato é adequado para o seu nicho. Por exemplo, se você é especialista em contabilidade, pode fornecer conselhos pessoais. Se você souber como promover um negócio na Internet, faça um curso ou realize um treinamento on-line. Se você estiver pronto para compartilhar as sutilezas e nuances da construção, escreva um livro. 

Homem mostrando sucesso
Homem mostrando sucesso

Crie um produto 

Escreva as teses que deseja compartilhar com o público-alvo – isso facilitará a criação do produto. Você também precisará de um plano de treinamento e das próprias lições – grave um vídeo ou escreva um curso com ilustrações, dependendo do formato escolhido.  O principal é que seu produto tenha algum tipo de valor: a resposta para a principal questão dos usuários, com detalhes, exemplos, instruções. Por exemplo, um vídeo demonstrando como ficar em suas mãos. 

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Se você não deseja criar um produto de forma independente ou não possui conhecimento suficiente para isso, pode solicitá-lo. Ofereça-se para criar um produto para um especialista: encontre-o em um mecanismo de pesquisa, em redes sociais, em sites especiais como Deadline.Media . 

Depois de criar o produto info, teste-o. Dê ao corretor ou a um amigo que esteja interessado no tópico. Assim, você pode entender quais erros não óbvios estão em suas informações, se tudo ficará claro para os clientes, o que pode ser melhorado e alterado. E também – que informações podem ser vendidas e quais – usadas para promover o produto. 

Defina seu público-alvo

Faça uma breve análise de marketing: pense em quem comprará informações suas e por quê. Use a lógica. Por exemplo: 

ProdutoQuem compraPorque
Treinamento em marketing na Internet.Profissionais de marketing iniciantes. Aqueles que decidem trabalhar por si mesmos. Eles querem obter conhecimento para ganhar mais. 
Email Newsletter Course. Comerciantes. Empresários. Os profissionais de marketing querem ganhar mais, os empresários também. 

Quem compra informações de você é o seu público-alvo. Pode e deve ser segmentado. 

Cada segmento da CA terá seus próprios critérios para escolher um produto de informação: por exemplo, o primeiro é aprender a se mover lindamente, e o segundo é dançar profissionalmente e confirmar habilidades com um certificado. 

Tente fazer um retrato do cliente – quantos anos ele tem, se ele tem uma família, qual é o seu nível de renda e assim por diante. Isso ajudará a identificar gatilhos e elaborar o UTP – uma proposta de venda exclusiva. Isso foi escrito por Leah Kanarskaya em um artigo no TexTerra . Para obter informações, Leah aconselha o uso de questionários, pesquisas e entrevistas. Isso é possível se você já tiver leitores, assinantes, clientes. Caso contrário, estude os concorrentes ou use a lógica.

Quanto melhor você realizar uma análise de marketing, mais efetivamente poderá fazer uma oferta para comprar seu produto de informação. Se você não deseja “incomodar”, entre em contato com um profissional de marketing. Ele irá revelar o público-alvo, os benefícios do seu produto, formar o UTP. 

Crie uma imagem especializada

Você pode fazer isso antes mesmo de criar um produto informativo, porque a construção de uma marca pessoal leva muito tempo. Mas é necessário – eles compram do “nome do nome” muito pior do que de um especialista com reputação estabelecida. 

Para se tornar um especialista aos olhos dos leitores, primeiro decida quais informações vender na Internet. Isso determinará o nicho para a construção de uma marca pessoal. Você pode promover sua experiência em diferentes plataformas, mas as mais populares são as redes sociais e seu site. Para mostrar que você entende o tópico: 

  • Participe de eventos especializados ou fale com eles – por exemplo, em conferências, seminários, exposições – e fale sobre isso; 
  • publique casos: diga-nos o que, quando e por que você fez, a que resultado levou; 
  • fale sobre exemplos da prática – dê números, situações específicas; 
  • dê dicas para iniciantes: por exemplo, conte como atingir seu nível;
  • falar sobre realizações profissionais – por exemplo, sobre receber prêmios e títulos; 
  • Expresse sua opinião sobre os eventos relacionados ao seu nicho. 
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Você pode “espionar” idéias de especialistas que já criaram uma marca pessoal. Todos eles se tornaram famosos em seu nicho, e alguns se tornaram conhecidos além de suas fronteiras. 

Tela de começo do LinkedIn
Tela de começo do LinkedIn

Não basta criar a imagem de um especialista. Também é necessário notificar quem estiver interessado. Se você criou um site – faça SEO, escreva artigos de relações públicas para outros sites, publique anúncios. Se você está promovendo nas redes sociais, comente as publicações em grupos especializados, adicione amigos, publique postagens nas comunidades. 

Ganhe o maior número possível de leitores, visitantes e assinantes. Então vender informações será mais fácil. 

Faça uma página de destino

Página de destino é uma página na qual você oferece seu produto de informações aos clientes e fala sobre ele. E também – uma página onde você direcionará o tráfego. Ela é necessária para que o público-alvo entenda como suas informações serão úteis para ela. A página de destino pode ser uma postagem na rede social, uma página no site e uma página de destino separada. 

Para tornar a página de destino efetiva, você pode usar o esquema padrão – de alguma forma é usado por todos os empresários on-line. Diga: 

O que o comprador receberá

Explique ao público-alvo os principais benefícios da compra. Diga-nos que o cliente poderá gastar três vezes menos tempo no mesmo trabalho, abrir um negócio lucrativo em um mês ou obter mais conhecimento em seu nicho e certificado. 

O que vai estar lá dentro

Abra o véu do segredo – conte-nos sobre o programa do curso, o plano de webinar, os capítulos do livro. Mostre claramente quais informações o cliente receberá. 

Quem é você e por que você pode confiar

Você pode deixar um link para seu site ou perfil nas redes sociais, mostrando conhecimentos ou falar brevemente sobre realizações.

Sobre o formato do treinamento

Se o produto contiver tutoriais em vídeo, materiais de texto, testes interativos, apresentações on-line, conte-nos. Isso é importante: por exemplo, se você realizar seminários on-line em determinados horários, nem todos poderão assisti-los. 

Mulheres conversando

Sobre custo e duração

Escreva um horário de aula, duração do vídeo ou consulta. Indique o preço – isso eliminará imediatamente aqueles que não estão prontos para pagar pelas informações. 

Determinar onde vender informações

Existem muitas maneiras de vender informações. Por exemplo, você pode vender: 

Distribuição de links

Informe o produto a quem já o conhece como especialista. Por exemplo, escreva um artigo em seu site ou publique uma postagem com um link para a página de destino nas redes sociais. Você pode fazer a “propagação” – publicar links para a página em outros sites, fóruns, em grupos e comunidades nas redes sociais. Você também pode escrever artigos de RP pagos e publicá-los em sites conhecidos com um grande público. 

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Publicidade contextual

Publicidade contextual – anúncios que mostram usuários em solicitações específicas ou usuários que pesquisaram anteriormente um produto de informação semelhante ao seu. A publicidade pode ser executada diretamente nos resultados da pesquisa ou nos sites parceiros dos mecanismos de pesquisa. Sua principal vantagem é o ajuste fino: os anúncios serão exibidos para aqueles que usam as palavras-chave específicas necessárias na pesquisa. 

Moça jovem no emprego
Moça jovem no emprego

Banner, teaser publicitário

Banners – imagens grandes em sites. Teasers – imagens com título e legenda. Eles podem ser colocados em sites que se envolvem em publicidade semelhante. O custo por clique no teaser, nas redes de banners é menor do que na publicidade contextual, mas a eficácia dessa abordagem é menor. Porque você exibe um anúncio não apenas para aqueles que podem estar interessados ​​em um produto informativo, mas também para todos os outros visitantes do site. 

Publicidade segmentada

Publicidade segmentada – anúncios em redes sociais. Você configura quem eu vou mostrar para eles. Por exemplo, pessoas de uma certa idade, assinantes dos grupos que você precisa, um usuário com alguns interesses específicos. 

Versão demo

Ofereça aos visitantes uma página de destino uma demonstração gratuita: parte do seu produto informativo. Por exemplo: 

  • realize um webinar gratuito, conte algumas das informações e ofereça-se para pagar pela participação em um webinar pago; 
  • envie os 2 ou 3 primeiros capítulos do e-book para aqueles que se inscreveram no boletim e deixe um link para a compra na carta; 
  • realizar uma consulta gratuita de dez minutos antes de cobrar uma taxa por uma consulta completa; 
  • envie o primeiro vídeo tutorial e mais programa de aprendizado on-line. 

A versão demo do produto info aumentará a conversão, porque você a distribuirá gratuitamente. Se o público-alvo gostar das informações contidas nele, as pessoas comprarão a versão completa do produto. 

Programa de afiliados

Crie um programa afiliado. Essa é uma forma de cooperação na qual você pagará aos parceiros uma certa quantia para cada pedido pago. Por exemplo, se o seu curso custar 10 000 ₽, você poderá pagar aos parceiros 1000–2000 ₽ por um comprador. Nesse caso, tudo o que você precisa é simplesmente lidar com seu produto informativo: por exemplo, realize seminários on-line ou treinamento. As vendas serão tratadas pelos parceiros. 

Para atrair parceiros, conte-lhes sobre o programa. Publique informações no site, registre-se em redes CPA ou catálogos de programas afiliados de produtos de informação. 

Informações Catálogos de produtos

Ofereça seu produto informativo a lojas, catálogos e sites de produtos de informações on-line. Assim, você receberá links para as páginas de destino ou imediatamente dinheiro das vendas – os sites com os quais você cooperará participarão da promoção. 

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