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Como usar o marketing de conteúdo para promover sua escola on-line

Sessão de entrevistas

Nós dizemos o que dá ao marketing de conteúdo para uma escola on-line como usar essa ferramenta com um orçamento mínimo e como obter a máxima eficiência.

A maneira ideal de começar uma escola on-line é encontrar um especialista com um grande público que confia nele. Mas se não houver centenas de milhares de assinantes nas redes sociais, ou se houver pessoas inscritas, mas a reputação de um profissional e um líder em um nicho não for formada, os clientes não se inscreverão. É hora de fazer marketing de conteúdo.

As principais etapas da promoção de uma escola on-line por meio do marketing de conteúdo são a produção, posicionamento e distribuição de conteúdo. Se você excluir um link, a eficiência diminuirá e ganhar confiança se torna muito mais difícil. Mas se você fizer o que é certo, sua escola especializada e on-line estará sempre à vista. Os clientes em potencial não têm dúvidas, porque se você estuda em um nicho específico, depende apenas de você.

Produção: Tipos de Conteúdo

Os principais tipos de conteúdo para promover escolas on-line são artigos. Eles vêm em vários formatos e são transformados dependendo do nicho.

Casos. Conteúdo que mostra o que um especialista ou empresa pode fazer.

Por exemplo, para o autor de um curso de fotografia de casamento, você pode fazer um artigo ilustrado sobre como ele gravou um evento complexo. A principal coisa nesse material é cair nas “objeções” do cliente. Para quem procura um fotógrafo de casamento, essa pode ser uma história sobre como encontrar idéias para fotografar, ensinar rapidamente os convidados a posar e organizar a filmagem para não estragar o feriado.

Se você precisa promover a própria escola on-line, é melhor preparar um estudo de caso. Por exemplo, para fazer uma história sobre um aluno que antes não conseguia filmar, mas com sua ajuda eu descobri a composição, a luz, as dificuldades de trabalhar com modelos. E ele ganhou seu primeiro dinheiro como fotógrafo. Aqui estão exemplos de casos de promoção de escolas on-line no exemplo de nossos residentes.

Homem preenchendo formulário
Homem preenchendo formulário

Os casos são transformados para qualquer nicho – eles podem ser preparados por especialistas em programação, negócios, hobbies e outras áreas. O principal é mostrar como você resolve o problema e lida com os problemas.

Coleções, revisões e recomendações de materiais de outras pessoas. Esse conteúdo educacional é fácil de criar. Isso mostra o interesse do especialista no campo, sua participação na vida da comunidade profissional e a capacidade de selecionar o melhor de todo o fluxo de informações.

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A chave aqui não é aconselhar as pessoas que você não deseja usar a si mesmo, mas fazer seleções do que você testou em sua própria experiência. Se você fizer uma seleção de livros – leia-os. Recomende algumas tecnologias e serviços – verifique se eles realmente sabem o que prometem na publicidade.

Se você aconselha algo e esse “algo” acaba por ser de baixa qualidade, a reputação de um especialista e uma escola on-line sofrerão.

Guias, instruções, listas de verificação. O conteúdo da educação deve mostrar seu profissionalismo. Faça uma revisão detalhada do serviço que você usa no seu trabalho – escreva não apenas sobre funções, mostre a melhor mecânica do trabalho. A principal coisa – o artigo deve fornecer informações de qualidade máxima para que o leitor simplesmente repita o processo e obtenha o benefício.

Depoimentos Esta é a opinião de um autor sobre algum assunto. Geralmente, um tópico de tendências ou ocasiões informacionais eternas é escolhido se houver uma nova olhada neles. Aprenda com colunistas em mídias grandes e com blogueiros populares.

Entrevista Um gênero ideal no marketing de conteúdo, mas com características próprias. Aqui estão algumas coisas a ter em mente:

  • Convide uma pessoa interessante para uma entrevista com seu público – você precisa “trocar” assinantes, criar material de parceria que seja interessante para ambas as partes.
  • Prepare-se para uma entrevista – existe uma regra no jornalismo que, quando uma pergunta é feita corretamente, a resposta ou a sua ausência não são tão importantes. O leitor ou o espectador avaliará não apenas as respostas do hóspede, mas também o conteúdo das perguntas.

Aprenda a fazer entrevistas com profissionais com vasta experiência, por exemplo, Vladimir Pozner . Ou familiarize-se com o trabalho de jovens jornalistas – veja as entrevistas provocantes de Yuri Dude .

Este tipo de conteúdo não é necessário para filmar no estúdio e em equipamento profissional. Um telefone com uma boa câmera selfie será suficiente. Peça aos clientes para compartilharem suas impressões. Ao mesmo tempo, colete mais feedback.

Produção: Formatos de Conteúdo

Pode parecer que, para o marketing de conteúdo, uma escola on-line precise de seu próprio departamento com uma dúzia de especialistas. Obviamente, quando a produção atinge uma escala industrial, não se pode prescindir dela. Mas, para começar, basta uma pessoa que prepara o conteúdo e uma pessoa que o distribui.

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Qualquer conteúdo pode ser modificado, ou seja, dezenas de outros podem ser criados com base em um material. Aqui estão algumas opções:

  • Escreva um grande artigo em um blog, faça uma longa entrevista;
  • Selecione os principais pontos do texto e publique no Yandex.Zen;
  • Colete do artigo várias citações importantes e organize-as como postagens nas redes sociais;
  • Corte a entrevista em pequenos segmentos e poste no Instagram;
  • Encurte o artigo, pegue a coisa principal e faça uma carta para correspondência.

Importante – você não precisa apenas “cortar” o texto grande em pedaços menores. Vale refazer o material, prestando atenção às características do seu público em cada canal. Por exemplo, você sabe que no seu público VKontakte eles lêem bem as coleções, e o público da página do Instagram adora pequenas notas – otimize o conteúdo, adicione-o se necessário e dê às pessoas o que elas querem.

Pessoas envolta da mesa
Pessoas envolta da mesa

Veja as estatísticas de cada canal, faça uma tabela com o formato do post e a reação do público a ele. Por exemplo, assim:

Com base nessa tabela, você pode planejar seu marketing de conteúdo e entender quanto e quais materiais você precisa promover.

Onde obter informações para o conteúdo

Página FBAlto-falantes; Notícias.
InstagramCitações curtas; Colecções Notícias.
BlogEntrevista Colecções Guias.

Existem três abordagens para criar conteúdo.

Informação original. Quando você escreve uma postagem, faça uma entrevista, teste algum produto e prepare instruções para ele. Esse conteúdo é o mais valioso, mas também o mais difícil de produzir.

Curadoria de conteúdo. Na sua forma mais simples, é uma seleção ou resumo dos materiais de outras pessoas. Por exemplo, você pode coletar uma vez por semana todas as informações mais importantes do seu setor que apareceram na mídia. Ou faça uma coleção de traduções de artigos importantes sobre o assunto da mídia estrangeira.

Materiais suplementados. Quando o conteúdo aparece em algum lugar e você vê que o autor não entendeu completamente a pergunta ou que possui um ponto de vista diferente, pode escrever seu próprio artigo, o que é mais útil para os leitores.

Conteúdo completamente estrangeiro. Materiais que você publica em sua casa com uma nota de autoria de outra pessoa. Teremos que concordar com uma veiculação – alguém só ficará satisfeito com a distribuição, enquanto outros, pelo contrário, a proibirão. Cuidado para não publicar o conteúdo de outras pessoas sem permissão.

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Em que porcentagem usar abordagens para pesquisar e criar conteúdo – você decide. Teste a resposta do público em diferentes canais – talvez o blog deva ser transformado em uma seleção de materiais selecionados, o boletim informativo seja feito inteiramente a partir de publicações de artigos de outras pessoas, e apenas o conteúdo original e de autoria seja publicado nas redes sociais.

Como promover o conteúdo

As informações postadas em seus sites são inúteis. Você precisa gastar recursos em distribuição – ou seja, na distribuição de conteúdo na Internet. Como em outros lugares, você pode desenvolver uma plataforma eletrônica de graça, mas por muito tempo ou mais rápido, mas por dinheiro.

Comece promovendo uma conta de especialista em redes sociais. As tarefas aqui são: obter assinantes, comentar frequentemente os artigos de outras pessoas e “brilhar” nos grupos populares do seu nicho. Depois, gradualmente deixe os links para outros canais e obtenha inscritos lá.

Notebook com propagandas
Notebook com propagandas

Ou experimente métodos pagos – é mais fácil e rápido. Compre publicidade de formadores de opinião, inclua publicidade contextual em artigos de notícias em blogs e faça SEO.

Use o marketing de conteúdo com sabedoria

O marketing de conteúdo é sempre um jogo de longo prazo. Você não deve usá-lo para testar um nicho ou procurar rapidamente clientes – é tolice esperar que seus artigos se espalhem instantaneamente pela mídia, milhares de clientes em potencial venham ao site e todos perceberão imediatamente que você está indo bem.

O marketing de conteúdo só é eficaz quando você realmente tem algo a dizer. Não espere pelo crescimento de sua reputação e daqueles que desejam lhe dar dinheiro se você não entender um nicho e simplesmente reescrever informações não verificadas da Internet.

Mas se você configurar todos os processos, descobrir o problema, criar uma lista de fontes autorizadas, coletar um conjunto de autores ou escrever você mesmo, envolver-se constantemente na promoção de artigos – em alguns meses aparecerão os primeiros clientes que dizem “lemos seu blog e boletim informativo”. E se tudo correr bem, seu número aumentará.

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