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Como tirar um negócio online da crise

Profissional mirando no alvo

Para criar uma empresa lucrativa, você precisa investir muito esforço nela. Mas isso é metade da batalha – são necessários mais esforços para manter a estabilidade. Mas e se surgirem problemas, a diferença de caixa é grande? Nós dizemos como sair da crise nos negócios para o benefício de nós mesmos e de nossos funcionários.

Uma escola online é uma ótima medida anti-crise. Esse negócio é muito mais fácil de iniciar do que offline, é facilmente escalável e oferece alta lucratividade. 

Otimize a equipe

Um empresário não é um bom tio que traz alegria a todos e cuida de todos. Às vezes, um empreendedor precisa tomar decisões difíceis. Lembre-se disso quando começar a retirar seus negócios da crise.

Avalie a eficácia de cada funcionário. Realize uma análise relativa: quanto trabalho uma pessoa realiza em um mês, semana, dia, hora? Quão produtivo é. Salve esses resultados. Controlar e otimizar os recursos trabalhistas é a resposta mais produtiva sobre como tirar um negócio da crise.

Blogueira viajando
Blogueira viajando

Exemplo: dois retoques fotográficos funcionam em um estúdio fotográfico. O primeiro retocador em um dia processa 100 fotos. O segundo – 200. Depois de verificar o download, verifica-se que o primeiro processa 20 fotos em uma hora e trabalha por 5 horas. O segundo – 50 fotos por hora e funciona apenas quatro horas. Os salários de ambos os retoques são iguais e a qualidade é a mesma.

Conclusão: oferecemos o segundo retocador para processar outras 100 fotos e dar a ele metade do salário da primeira. Como resultado, a empresa emprega uma pessoa e ganha mais. O retocador com baixa produtividade e motivação vai procurar outro emprego. Poupança – 25% do fundo salarial.

Realize essa análise de produtividade e motivação constantemente, sem esperar por problemas. Portanto, você não precisa descobrir como salvar um negócio em uma crise.

Reduzir custos

Uma pequena empresa em crise sofre com qualquer item de despesa inchado. Analise despesas mínimas: em tempos “bem alimentados”, um empresário está mais envolvido no planejamento estratégico e não presta atenção ao custo de consumíveis baratos. É isso mesmo – o tempo é mais caro. Em uma crise, preste atenção a todas as oportunidades de economizar.

Exemplo: o proprietário de uma cafeteria monitora os fornecedores de copos de papelão. Acontece que agora ele compra um copo por 3 rublos e leva o lote do armazém uma vez por semana. Existe um fornecedor que oferece copos por 2,5 rublos e promete entregar um lote uma vez por mês gratuitamente. Parece que 50 copeques não são uma economia.

O café vende 100 copos por dia. 3 mil copos por mês. Isso significa 1.500 rublos em economia. A entrega leva tempo – 1,5 horas por semana, 6 horas por mês, mais gasolina por 500 rublos. Economia total: 6 horas e 2 mil rublos por mês. Quanto mais você pode economizar em consumíveis? A otimização dos itens de despesa em uma pequena empresa pode economizar de 10 a 20 mil por mês ou de 100 a 200 mil rublos por ano – esta é a solução para como tirar uma pequena empresa da crise.

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Substituir propriedade alugada

Pergunte ao diretor de uma grande empresa – como sobreviver a uma crise de negócios? O conselho pode ser o seguinte: parece que em tempos difíceis você precisa economizar, e não gastá-lo. Nem sempre é esse o caso. Calcule quanto é gasto em serviços de aluguel – às vezes é mais eficiente comprar algo uma vez do que pagar constantemente pela terceirização.

Moça representando sucesso
Moça representando sucesso

Exemplo: uma escola de pastelaria online faz tutoriais em vídeo. O estúdio é alugado, um videógrafo é contratado. A experiência mostrou que o operador faz aulas sem truques complicados de composição, simplesmente coloca um tripé, ajusta a câmera e inicia a gravação.

Um empresário paga 15 mil rublos pela locação de um estúdio – um quarto é alugado, um grande fundo e um balcão com luz. O trabalho do operador é de mais 9 mil rublos. Uma câmera semelhante custa 80 mil no Avito, um plano de fundo no Aliexpress custa 5 mil rublos. Um posto com luz – outros 15 mil. Você pode aprender a configurar a câmera do mesmo operador – por 5 mil rublos. Você pode atirar em casa.

Total Gravar um curso para um empresário custa 24 mil rublos. Um empresário faz de 5 a 6 cursos por ano – isto é, no mínimo, 125 mil. Um conjunto completo custará 105 mil rublos. Vale a pena gastar uma grande quantia de cada vez e reduzir o ônus para os negócios no futuro.

Aumentar as vendas de produtos com alta margem

Os negócios em crise precisam de tanto dinheiro quanto possível. Uma grande rotatividade e um grande lucro serão úteis. Se você não conhece o seu produto mais marginal, deve fazer os cálculos agora mesmo.

Faça um tablet com todos os seus produtos. Você precisa de dados sobre custo, preços e margens. Para aumentar as vendas, dê um desconto de 10%. Como resultado, você verá qual produto vale a pena gastar mais publicidade. Concentre-se em produtos de alta margem. Deixe o desenvolvimento de produtos potencialmente interessantes para tempos mais “completos”.

Mostrando um exemplo de uma escola de fotografia on-line

ProdutoCusto de vendasPreço de vendaNacenkaLucro após 10% de desconto
Tiro de reportagem15 00018 0003 0001 500
Retrato25 00039 00014 00011 500
Noções básicas de fotografia40 00045 0005 0001 000

A idéia de implementar a análise da empresa é uma ótima solução para quem está pensando no que fazer em uma crise.

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Elabore descontos para pacotes

A saída da crise comercial é possível com a ajuda de técnicas de marketing. Por exemplo, fornecendo descontos de pacotes. O significado é uma opção simples – individualmente, o produto é caro e, juntos, é muito mais barato. Venda em conjunto com uma margem baixa e uma alta.

No exemplo da escola de fotografia da seção acima:

  • O curso da fotografia de retrato, 18 mil rublos;
  • Relatórios, 39 mil rublos;
  • Novo pacote – todos juntos, 45 mil rublos;

O empresário total fez um desconto de 12 mil rublos, mas não vendeu 2 mercadorias, mas 20. E ganhou mais, porque a margem permanece a mesma no nível de 5 mil. As pequenas empresas sobreviveram à crise.

Mude sua abordagem para publicidade

Nos negócios modernos, os itens de despesa mais caros são marketing e publicidade. Frequentemente, esses itens excedem os custos da folha de pagamento e de produção combinados. Os negócios durante a crise não podem arcar com as despesas extras, mesmo alguns milhares de rublos. Analise os custos de publicidade e reduza o custo de atrair um cliente de diferentes fontes.

Plano de pontos fortes e fracos
Plano de pontos fortes e fracos

Se você usar publicidade offline, deixe um número de contato separado nos materiais de marketing para comunicação. Ou ofereça um pequeno desconto no código promocional para entender de onde o cliente veio. No caso de fontes on-line, as informações são inseridas no Yandex.Metrica e em outros sistemas analíticos.

Use anúncios direcionados de pagamento por clique. Gere anúncios no público-alvo coletado especificamente para este anúncio – use serviços especiais de análise. 

Envolver-se em publicidade contextual. Esse é o negócio das redes de pesquisa: Yandex e Google estão vendendo os primeiros lugares nos resultados de pesquisa para resultados específicos. Use o Yandex.Direct e o Google Ads .

Os profissionais de marketing dividem condicionalmente as consultas de pesquisa dos usuários em:

  • Informativo – quando um usuário procura uma resposta para uma pergunta. Por exemplo, “Como fazer café delicioso”;
  • Comercial – solicitações com um motivo claro para a compra. Por exemplo, “Compre um café delicioso em Moscou”.

Pense em quais consultas seus potenciais compradores estão usando e crie anúncios para essas consultas. Use as idéias mais relevantes. O sistema utiliza o leilão em pagamento. Quanto mais anunciantes da concorrência sob demanda, mais caro é o clique. Pense em consultas para as quais há menos concorrência, mas usuários mais populares – será mais barato.

Venda produtos baratos

Se a crise dos negócios tiver surgido devido à difícil situação econômica, preste atenção aos produtos baratos. Se suas vendas tiverem caído, é possível que compradores em potencial reduzam o custo da sua área de produtos. Vá para o nível abaixo:

  • Vendendo café de alta qualidade com um sistema de fermentação exclusivo? Tente oferecer às pessoas variedades mais baratas;
  • Você tem cursos de inglês para negócios? Tente abrir grupos para quem está apenas procurando trabalho – haverá mais demanda;
  • Existe uma escola on-line para confeiteiros profissionais? Faça um curso para quem quer cozinhar lindos bolos em casa. Existem muitas pessoas, porque essa é uma economia real nas compras.
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A escola de pastelaria on-line não promete emprego, mas o comprador está confiante de que poderá deliciar seus entes queridos com belos doces.

Margarida nascendo no asfalto
Margarida nascendo no asfalto

Invista no conhecimento

Todos os cursos de negócios insistem – delegar tarefas. Esta é uma ideia verdadeira, mas não em crise. Ao solicitar um serviço de qualidade, você paga não apenas pelo conhecimento e experiência de um especialista. 

Trabalho gerencial, definição de tarefas e comunicação com as empresas também são pagos. Tudo isso são despesas desnecessárias, que é melhor reduzir durante uma crise.

Invista em seu próprio conhecimento. Faça um curso sobre publicidade contextual e direcionada. Use construtores de sites como o Tilda. 

Experimente modelos do Canva em vez de banners de um designer freelancer. Em vez de solicitar um artigo em um blog a um redator, escreva um artigo em um blog e peça ao editor que trabalhe no estilo do texto. No início, pode não funcionar, mas gradualmente você obterá habilidades que serão úteis mesmo depois que a empresa sair da crise.

Contar riscos

A maneira mais fácil de superar a crise é evitá-la. Implemente um sistema de análise de ponta a ponta em seus negócios – você precisa saber quanto dinheiro cada cliente traz, qual dos seus produtos é o mais rentável.

Monitore constantemente a demanda do mercado – a capacidade da sua organização não deve estar ociosa. 

Aumente o nível de serviço, procure encontrar clientes regulares, porque a primeira venda requer muito investimento em marketing e as próximas são quase gratuitas. Essa abordagem reduz custos.

Monetizar conhecimento e experiência

Se uma empresa que trabalha está em crise, precisa de apoio. Tente fechar a lacuna de caixa desenvolvendo direções paralelas. Preste atenção à educação on-line – esse é um nicho entre os clientes em que a oferta não atende à demanda.

Use seu conhecimento nos negócios e ensine outras pessoas a gerenciar uma organização:

  • Ensinar às pessoas o básico sobre alfabetização financeira e planejamento;
  • Ajudar a entender os meandros das negociações e comunicação com fornecedores;
  • O curso de seleção de empreiteiros será procurado por aspirantes a empresários e freelancers.

Existem muitos tópicos para cursos online. Pense, sua experiência e conhecimento são procurados por um grande número de pessoas. Talvez a escola on-line seja sua salvação para os principais negócios durante a crise.

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