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Como testar uma ideia de negócio

Profissional mirando no alvo

Como testar uma ideia de negócio e não gastar dinheiro extra com ela? Ninguém pode comprar um produto interessante com ampla funcionalidade, e você não deve perder tempo e dinheiro com sua fabricação e promoção. O profissional de marketing Dustin Matthews fala sobre como verificar rapidamente quanto um produto on-line está em demanda no mercado.

Os empreendedores ambiciosos hoje são como areia no mar. E qual de nós não sonha em traduzir idéias de negócios que ele cria há anos? Mas segunda-feira de manhã passa, e descemos do céu à terra. Recordamos as tristes estatísticas, segundo as quais a maioria das novas empresas fecha rapidamente.

Por que os empreendedores falham?

Quase sempre, porque eles não têm centenas de milhares de dólares no banco. E não porque eles não têm conexões. O problema é que eles não testam idéias antes do lançamento. O fato de que um negócio pode ser feito com qualquer coisa não é motivo para fazer exatamente isso. Na verdade, não é necessário ganhar dinheiro com uma idéia tão legal como Uber ou Airbnb. Alguém lucra escrevendo sobre batatas .

Jovens no celular
Jovens no celular

Mas você não deve realizar nenhuma idéia que lhe veio à mente. Você precisa garantir que o mercado precise resolver o problema que sua empresa oferece. Sem testes de mercado, o plano de negócios mais detalhado é inútil.

Temos certeza de que não há nichos não lucrativos, existem nichos estreitos. Se você ama o que faz e está pronto para compartilhar conhecimento, haverá um público-alvo. 

Páginas de destino

Página de destino (página de destino ANL) ou Landing Page  – uma página web separada que é criada por objetivos de marketing específico. Funciona assim: você anuncia um produto e espera uma resposta do público na forma de informações de contato. Qualquer pessoa pode fazer um pouso e você não precisa de um produto acabado para testar a demanda.

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Você não está enganando ninguém. Basta notificar os clientes em potencial sobre o próximo lançamento e pedir para deixar contatos.

Ao coletar endereços de e-mail, você forma uma base de clientes e verifica como o público-alvo se relaciona com sua ideia de negócio. Eles coletaram poucos contatos – então a necessidade é baixa.

Aqui estão três etapas que você precisa seguir para testar uma ideia de negócio:

1. Crie a página de destino correta

Você não é um gênio da computação? Não se preocupe. Criar páginas da web de alta qualidade não é mais o privilégio dos programadores. Você pode usar construtores gratuitos ou de baixo custo, aplicar modelos prontos ou criar uma página por conta própria.

Pessoas mostrando união
Pessoas mostrando união

Não se deixe levar pelo design. Concentre-se em anunciar o produto com a funcionalidade mínima que você pode criar rapidamente, se necessário.

Faça uma página na qual o lead precisará executar alguma ação. Oculte o formulário de coleta de email atrás da página de preços e da descrição do pacote. Então você coletará uma melhor base de contatos. Uma pessoa interessada no produto clica em todos os botões, estuda minuciosamente as informações e sai dos contatos.

2. Tráfego direto para a página de destino

Agora que a página está pronta, considere como atrair visitantes para ela. Caso contrário, você não poderá avaliar a ideia de negócio. Aguarde até que as pessoas acessem os mecanismos de pesquisa por um longo tempo. É muito mais rápido colocar anúncios pagos no Google Ads. Quer saber por que o Google, não as redes sociais? 

O Google produz 3,5 bilhões de pesquisas por dia e provavelmente algumas pessoas estão procurando por você. O Google exibirá seu anúncio para aqueles que inserem consultas que correspondem ou são semelhantes ao seu anúncio. Imagine-se no lugar do comprador. Crie anúncios que mostrem quais problemas você está resolvendo.

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Você vende software? Escreva “programas de contabilidade que otimizem ativos tangíveis” e não apenas “melhores programas de contabilidade”. Você postou um anúncio? Assista o trânsito.

Homem estudado pensativo
Homem estudado pensativo

Os anúncios do Google estão ficando mais caros a cada ano. No início do projeto, quando o orçamento é limitado, recomendamos que você aproveite ao máximo as ferramentas gratuitas para atrair clientes: publicidade entre assinantes especialistas, promoção por meio de publicações na mídia e boca a boca. Por exemplo, Vera Chernevich, que abriu a Big Gingerbread School, obteve o primeiro fluxo de seguidores do Instagram.

3. Observe, modifique, repita

O momento da verdade chega quando os visitantes chegam ao patamar. Como eles respondem às descrições dos produtos? Eles deixam contatos? Nesse caso, seu produto poderá resolver os problemas deles. Crie uma lista de endereçamento. Talvez essas pessoas comprem o produto após o lançamento.

Se o público não responder à sua oferta, é necessário alterá-la e repeti-la novamente (criando uma análise de desembarque – publicidade – demanda).

Ao iniciar um curso on-line, não tente criar o produto completamente. Teste a ideia e, quando você discar o primeiro fluxo, libere uma vídeo aula para levar em consideração todas as deficiências no futuro e melhorar o conteúdo, levando em consideração o feedback dos clientes. Oksana Sudareva, fundadora da escola de inglês online Level + , aconselha: “Não se apresse em gravar o curso inteiro de uma só vez. 

Por exemplo, primeiro passo uma lição, observo seus resultados e faço a próxima, levando em consideração a anterior. ”

Fontes:

Admin Jobs
Job Network
Global Careers Fair
Open Colleges
INC

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