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Como se tornar um empresário de sucesso

Homem fazendo negócios

O empreendedorismo exige que uma pessoa combine qualidades profissionais, gerenciais e pessoais. Qualquer um que possa desenvolvê-los em si harmoniosamente certamente alcançará o resultado desejado. Ainda não tem um negócio favorito? Dizemos como se tornar um empresário de sucesso, o que prestar atenção em primeiro lugar e como não sair desse caminho difícil, mas interessante.

Aprenda a definir metas

A primeira coisa que você deve começar é aprender a definir metas para que você possa alcançá-las. Existem vários fatores que distinguem um objetivo de um desejo ou sonho passageiro.

Consciência

Pergunte a si mesmo – você realmente quer isso? Ou é o resultado de um desejo imposto de outra pessoa, como um pai ou parceiro? Você deseja atingir a meta apenas porque é tão comum na sociedade? Algum estereótipo afeta sua definição de objetivos?

Mulher mostrando dinheiro

Pegue a caneta de papel. Anote todos os seus objetivos. Em seguida, escreva o que acontecerá com cada uma das empresas em cinco a dez anos. Não tente planejar, sonhe.

Exemplo:

  1. Eu amo cozinhar. Faça deliciosos bolinhos de massa, com molho picante. Vou fazer uma escola onde vou aprender a cozinhar. Cinco anos depois, tenho vários professores que trabalham nos meus materiais. E um ótimo site.
  2. Eu sei marketing. Eu posso fazer cursos nos quais falarei sobre o básico e como encontrar um emprego. Cinco anos depois, eu tenho uma universidade online.
  3. Eu amo escrever letras. Pesquise tópicos, converse com profissionais e crie materiais interessantes. Cinco anos depois, escrevo muito e até ensino outras pessoas a escrever.

Leia o que você escreveu. Ouça a si mesmo – a escrita encontra uma resposta emocional?

Exemplo de resposta:

  1. Ótimo! Terei alunos satisfeitos que poderão surpreender os amigos com uma refeição deliciosa! Às vezes, nos reunimos e organizamos competições – quem fará os melhores bolinhos.
  2. Não estou nem um pouco interessado em ensinar marketing. E trabalhar nisso também é desinteressante.
  3. Sim, ser especialista em textos é incrível. Eu escreveria um livro. Mas para fazer negócios com isso? Não, este é o destino dos indivíduos.

Portanto, vale a pena abordar o ponto um, mesmo que pareça um pouco ingênuo para você – o principal é que a ideia encontrou uma resposta emocional.

Se o objetivo que você está considerando agora é realmente seu, siga em frente.

Especificidade

O principal critério é que seu objetivo não seja muito geral ou vago. Tente especificar:

Objetivo comumObjetivo específico
Eu quero um carroEu quero um Porsche 911
Eu quero ganhar muitoQuero um lucro líquido de 5 mil por mês

Realismo

Ao formular uma meta, é provável que cometa um erro – confunda-o com um sonho. Fazer todas as pessoas felizes é um objetivo comum e irreal. Torne-o possível – consiga um emprego na Cruz Vermelha, organize um fundo de caridade e torne-se um missionário.

O momento

É necessário ser específico, não apenas com a própria essência do objetivo, mas também com a compreensão de quando alcançá-lo. Se você perceber que não há experiência suficiente no campo e não puder realmente estimar o tempo para isso, entre em contato com os especialistas para obter ajuda. Ou dê o primeiro pequeno passo na meta e defina um prazo específico para isso. Um exemplo:

NãoSim
Aprenda inglêsObtenha um certificado de primeiro nível até 10 de setembro.
Ganhe muito dinheiroAté 10 de setembro de 2019 receber pedidos de web design por 5 mil
Abrir escola onlineEm 1º de dezembro, o site deve estar pronto, uma audiência para publicidade deve ser reunida, um banner desenhado e um post promocional escrito.

A precisão e o realismo no estabelecimento de metas serão úteis tanto para o autodesenvolvimento quanto para o gerenciamento de negócios.

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Escolha uma linha de negócios

A busca por uma idéia original que transformará o mundo leva muito tempo de milhares de pessoas. Basicamente, todos eles não fazem nada. Quem entende ganha dinheiro e cria um negócio – basta fazer o que você gosta e fazer bem. Comece pequeno – pense sobre o que você gosta de fazer e como transformá-lo em um negócio.

Mulher correndo
Mulher correndo

Ideias nas proximidades

Olhe em volta – do que os empresários ganham dinheiro? Talvez em algum lugar da sua área exista uma loja na qual haja grandes filas? Ou existem serviços ou produtos que frustram as pessoas? Esta é uma ocasião para estudar a direção e entrar na competição. 

O método é arriscado – talvez você não consiga produzir imediatamente um produto de qualidade e sofrer perdas. Isso se aplica geralmente a qualquer empresa no campo de serviços e bens.

Negócios em vez de profissão

Você tem um emprego, está fazendo um excelente trabalho, mas não está interessado no crescimento do emprego? Ou existem muitos parentes do CEO trabalhando na organização e não planejam criar você? 

Em vez de tentar romper esse “muro”, pense – talvez se torne um concorrente do seu empregador? Você conhece todos os detalhes, o nicho tornou-se seu, há contatos, você é respeitado como profissional – fatores excelentes para um bom começo.

Treinamento como empresa

Considere abrir uma escola on-line – a demanda por esses serviços é grande e praticamente não há concorrência em muitos nichos.

Vantagens de um negócio desse tipo:

  • Custos mínimos no início – sem necessidade de alugar um escritório, muito trabalho pode ser feito de forma independente ou delegado a freelancers.
  • Na verdade, em todos os nichos – as pessoas querem receber educação de profissionais e não se sentam em universidades com suas abordagens acadêmicas ultrapassadas;
  • Encontrar funcionários não é difícil – o trabalho é remoto, portanto a geografia não é importante.
  • Muitas fontes de renda passiva – realizaram uma série de webinars, receberam dinheiro dos estudantes. Webinars empacotados no curso – receba dinheiro dos compradores.
  • Escalabilidade – esse negócio se expande praticamente sem limites.
  • Muitas vendas repetidas, uma base de clientes fiéis – eles conduziram bem um curso, as próximas pessoas virão e ligarão para amigos.

Explore o mercado

Você decidiu a direção. Agora você precisa desenhar com precisão um retrato do público-alvo. Isso ajudará a descobrir os problemas e tarefas dos clientes, formar um produto e elaborar uma estratégia de marketing para um novo negócio.

O resultado do estudo do público-alvo será um retrato do seu cliente – um ou mais. O principal é que você pode responder às perguntas:

  • A que faixa etária seu cliente pertence? Que sexo ele é? O nível de sua renda?
  • Ele já precisa deste produto ou ainda não está ciente da importância da compra?
  • Quais tarefas o cliente resolverá com seu produto?
  • Onde o cliente obtém informações? Onde posso chamar a atenção dele?
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O resultado será semelhante a este:

Nós vendemos cursos de fotógrafos. A direção específica é o retrato. O público de interesse é de meninas, de 18 a 30 anos. O nível de renda é do mínimo à média. Focamos aqueles que já decidiram frequentar uma escola on-line. Com a ajuda dos cursos, o comprador deseja adquirir conhecimentos práticos – aqueles que ele não consegue encontrar em vídeos gratuitos no Youtube. Aprenda a ganhar dinheiro usando a fotografia. As meninas costumam passar o tempo no Instagram.

Um exemplo acima é o julgamento teórico. Eles precisam ser confirmados – através da análise de concorrentes e entrevistas com pessoas que podem se tornar seus clientes.

Jovens no celular
Jovens no celular

Concorrentes

Use as ferramentas de serviços online para analisar o público das redes sociais.  Encontre comunidades concorrentes e faça análises do público-alvo. O serviço fornecerá estatísticas gerais, mostrará em quais outros grupos os assinantes estão, onde estão ativos. Faça o retrato da platéia o mais completo possível.

Use ferramentas para analisar o conteúdo em comunidades concorrentes e em comunidades encontradas usando analisadores. Você descobrirá quais postagens recebem mais curtidas, comentários e republicações.

 Quais dias da semana e a que horas o público está mais ativo – adicione todas as informações ao retrato do público.

A entrevista

Encontre representantes do seu público-alvo e faça uma entrevista com eles. Podem ser seus conhecidos, amigos, parentes. Tenha cuidado ao fazer perguntas – vá de longe, não diga que estude suas respostas para um novo negócio. Não use perguntas diretas para o futuro, é melhor envolver o público em conversas e raciocínios.

  • A má pergunta é : “Você compraria um curso de fotografia por 4 mil ?”.
  • Boa pergunta : “Você estudou fotografia em algum lugar? Gostaria de saber quanto você pode ganhar em fotos? 10 mil só para fotografar?  E quantos agora estão fazendo os cursos?  Um pouco caro, eu acho. Por que você não vem? “

Um exemplo de um retrato da Ásia Central

Se você abordou com competência o estudo da Ásia Central, pode fazer um retrato detalhado. Muitas vezes, difere daquilo que foi apresentado como uma teoria. É assim:

Nós vendemos cursos de fotografia. O público está mais interessado em fotografia de revista – meninas de 18 a 25 anos querem emprego em revistas populares (aprendidas em entrevistas). Aqueles que são mais velhos consideram a foto mais como um trabalho paralelo. Estamos prontos para pagar mais de 50 mil rublos pelo curso, mas o feedback é pesado – supostamente, há muita água nos cursos e não há prática (a partir da entrevista, conclusão – você precisa de mais feedback e faz uma lição promocional de qualidade gratuitamente). As informações são extraídas principalmente do VKontakte, no Instagram não há reação à venda de postagens. Além das próprias fotos, o público está interessado em um roteiro de carreira.

Após o estudo, o retrato do público-alvo mudou – o resultado ajudará a elaborar um plano para a campanha de marketing.

Faça um plano de negócios

Não há instruções universais para um plano de negócios – a estrutura do plano muda dependendo do tipo de negócio. O principal que precisa ser refletido neste documento é o resultado de uma análise de mercado, despesas básicas (fundo de folha de pagamento, despesas técnicas e custos de publicidade), ponto de equilíbrio.

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Vários curriculos
Vários curriculos

Análise de mercado

Você precisa entender o quanto o produto estará em demanda. A maneira mais fácil é estudar a demanda na Internet usando a ferramenta Yandex.Wordstat . Escreva na caixa de pesquisa a consulta que seus concorrentes em potencial estão tentando encontrar na rede. Use sinônimos diferentes – “cursos de fotografia” e “escola de fotografia” serão solicitações diferentes. O serviço informará quantas impressões por mês houve no Yandex, mediante solicitação. O botão “Request History” mostrará a demanda em dinâmica.

Primeiro, use as consultas diretas que os clientes em potencial inserem. Em seguida, as consultas introduzidas por pessoas que não estão interessadas no produto, mas potencialmente adequadas ao seu público-alvo.

Vamos tentar o exemplo de uma escola de fotografia online. A solicitação de “cursos de fotografia” é direta – as pessoas já querem acessar o site da escola. A consulta “qual ISO usar à noite” é indireta. Ele lida com o tópico da fotografia e com seu conteúdo aponta para um iniciante – os profissionais já sabem a resposta. Em teoria, essa pessoa pode estar interessada em uma escola online.

Principais despesas

Nesta seção, você precisa calcular os principais custos de um novo negócio. Eles são divididos em duas partes – únicas e periódicas. As despesas recorrentes consistem em:

  • Fundo de folha de pagamento;
  • Impostos, contribuições;
  • Aluguel de instalações;
  • Publicidade;
  • Custos de matérias-primas, materiais para produção.

Ajuste as categorias de acordo com o seu negócio. Procure uma direção na qual você não precise investir muito dinheiro de uma só vez.

Faça uma tabela de despesas e calcule o valor total. Mostrando um exemplo de uma escola de desenho online

Despesas totais: 30.000 rublos únicos, mensalmente – 50 mil rublos

Tipo de fluxo
Investimento único

Periódico
Salários dos funcionários: Especialista em
contabilidade
1
Especialista 2


3.000 / mês
25.000 / mês
5.000 / mês
Site10 0001.000 / ano
Publicidade Yandex10 0003.000 / por mês
Publicidade em VK10 0005.000 / mês
Impostos5.000 / mês

Despesas totais: 30.000 mensalmente – 50 mil

Ponto de equilíbrio

Ponto de equilíbrio – este é o momento em que as despesas são iguais à receita. No exemplo acima, você precisa gastar 50 mil rublos por mês. O prato principal de fotografia em uma escola on-line custa 10 mil rublos. Dessa forma, para obter o equilíbrio, você precisa vender o curso para cinco alunos por mês. O resto é renda. Nada mal, você pode correr.

Aprenda a negociar

Os negócios, pelo menos a princípio, requerem a atividade e a atenção do proprietário. Você precisa aprender a negociar ou, mais corretamente, para poder vencer as negociações. Siga as dicas da lista:

  • Antes de iniciar negociações, determine com antecedência os limites do orçamento – quanto você pode pagar ou quanto vender;
  • Se você precisar concluir um acordo, mas seu oponente não, primeiro encontre alternativas. Esteja preparado para abandonar o diálogo se o interlocutor não estiver pronto para as negociações.
  • Dê ao interlocutor o direito de dizer não – avise-o de que você entenderá e aceitará adequadamente a recusa;
  • Antes de comprar, sempre especifique o que você precisa fazer para obter um desconto;
  • Esteja preparado para concluir as negociações se estiver sendo manipulado.

Pratique constantemente

Lista de verificação de um empresário de sucesso

  • Aprenda a definir metas;
  • Escolha um nicho estreito para o seu negócio;
  • Estude o público-alvo em detalhes;
  • Faça um plano de negócios;
  • Aprenda a negociar

E não se esqueça de dimensionar os negócios – se sua ideia gerar renda, é hora de pensar em como ganhar mais. Um verdadeiro homem de negócios nunca repousa sobre os louros!

Fontes:
Small Biz Trends
The Balances MB
Bp Plans
Life Hack
SBA – US
Franchise Direct

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