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Como saber se um nicho online é rentável

Mulher medindo tempo e dinheiro

Alexey Streltsov, diretor de desenvolvimento de aceleradores da ACCEL, sobre os critérios para escolher um nicho para uma escola on-line, os benefícios da concorrência e os valores sem os quais o produto não será vendido.

A educação on-line está se tornando uma área atraente, não apenas para iniciantes em negócios, mas também para empreendedores experientes. Aqueles que abriram sua escola on-line há três meses ou seis meses conseguem atingir quantidades de até 1 milhão de rublos. 

Basta dar alguns exemplos: uma escola on – line de desenvolvimento de habilidades cerebrais ganha 800 mil rublos por mês, os cursos de modelagem de roupas e construção de marcas trazem 500 mil rublos, e o  treinamento em pão de gengibre permite que seu fundador ganhe até 1 milhão de rublos. E este é apenas o começo da jornada.

Para empreendedores experientes, a receita mensal é muito mais séria e é expressa em dezenas de milhões. Assim, por exemplo, o indicador monetário da escola de relacionamento on-line é de 25 milhões de rublos, a escola de desenho on-line é de 20 milhões de rublos e a escola de psicologia é de 10 milhões de rublos. Acelerador de escolas on-line ACCEL traz 50 milhões de rublos por mês!

Mulher confiante
Mulher confiante

Como esse sucesso comercial pode ser explicado? Primeiro de tudo, as especificidades do formato.

Inspire-se com os melhores exemplos

No site da Masterclass , você pode ver quais das estrelas do mundo já entraram no campo da educação on-line e quais cursos on-line são oferecidos por atores famosos, diretores, roteiristas, chefs e muitos outros.

Por exemplo, o excelente jogador Daniel Negreanu ensina pôquer, a famosa Annie Leibowitz ensina fotografia, o renomado astronauta Christopher Hadfield sobre exploração espacial e o aclamado chef Gordon Ramsay sobre culinária caseira.

Os benefícios da escola on-line como empresa

Ao contrário do restante dos negócios, as escolas on-line têm muitos recursos benéficos. São eles que permitem iniciar de forma relativamente fácil e rápida.

Mais importante, você não precisa ser um especialista em nenhum campo específico. Você pode não saber nada, mas ganhar dinheiro! É verdade que, para isso, você terá que se tornar o organizador e produtor de um especialista para desenvolver uma escola on-line com ele. Todas as perguntas relacionadas à atração das pessoas certas (equipe técnica, profissional de marketing etc.) e à coordenação do processo serão de sua responsabilidade.

Pessoas pensando junto
Pessoas pensando junto

Outra vantagem importante de uma escola on-line como empresa é a capacidade de trabalhar em nichos interessantes e com um produto conveniente. Se as pessoas exigirem o que você oferece, você terá sucesso.

Outras diferenças de negócios online:

  • Baixo limiar de entrada – você pode começar do zero.
  • Baixos custos de mão-de-obra: você pode atrair especialistas das regiões para o projeto.
  • Margem alta – até 60%.
  • Alta demanda que alguém precisa satisfazer.
  • Início rápido – 2 semanas.
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Quais itens as escola online de devem analisar: critérios de seleção

Para escolher um nicho promissor para sua escola on-line, tente responder às seguintes perguntas:

1. Existem concorrentes online em um nicho que me interessa?

Se houver concorrentes, isso é muito bom. Isso significa que faz sentido você ir para esse nicho em particular, mas com a condição de que tudo esteja em ordem com o marketing e você esteja pronto para oferecer um produto visivelmente melhor.

Por que não ter medo dos concorrentes?

Os concorrentes já fizeram o trabalho mais difícil – prepararam o cenário para você no mercado e fizeram um bom trabalho com seu público-alvo. Eles explicaram a ela tudo o que é importante para os negócios on-line e dissiparam os mitos – começando com perguntas básicas sobre se é seguro pagar com um cartão on-line, sobre as especificidades e possibilidades de aprendizado pela Internet.

Graças aos concorrentes, você começa a trabalhar com um público que entende que pode aprender on-line. Ela já tentou esse formato, o que significa que está pronta para comprar algo assim, mas melhor. E você pode oferecer a ela o melhor.

A competição é uma medida de demanda. Onde houver demanda, você poderá fazer sua oferta.

2. Existem concorrentes offline nesse nicho?

Se esses cursos já são realizados offline, esse é um bom sinal. Alguns anos atrás, desenhar e aprender cursos de inglês eram muito comuns. As pessoas vieram a algum lugar para obter novos conhecimentos. Só se pode adivinhar quantas pessoas não poderiam ser treinadas dessa maneira só porque estavam em outras cidades. Mas apareceu um novo formato, que se mostrou muito mais conveniente e demonstrou eficácia – cursos de desenho e inglês online.

Sinal de união
Sinal de união

3. Há alguma consulta relevante na internet ?

Este recurso fornece estatísticas sobre palavras-chave e permite estimar quantas pessoas estão procurando consultas relacionadas tematicamente ao nicho da escola on-line. Os pedidos podem ser muito diferentes. Basta pensar em como as pessoas podem perguntar sobre um nicho? Por exemplo, se você está pensando em abrir uma escola on-line para mães jovens, não basta digitar a frase “escola de mães jovens” em Yandex.Wordstat, é necessário inserir todas as consultas relacionadas ao tópico: “como dar banho em uma criança”, ” como envolver um bebê ”etc. Se houver mais de 5000 em amplos nichos de solicitações, isso é muito bom.

As consultas Yandex são uma medida da demanda. As pessoas estão procurando algum tipo de oferta – isso significa que há demanda.

4. Qual é a reação aos vídeos temáticos no YouTube? Quantas visualizações, comentários?

O YouTube permite monitorar a situação e monitorar a reação das pessoas. Se você já tem algumas vídeo aulas, pode ver como as pessoas demonstram interesse por elas.

E se não houver concorrência no nicho?

A falta de concorrência deve alertar. De fato, pode haver duas razões por trás disso:

1. Ninguém precisa de um nicho. Eles tentaram trabalhar nele, mas as pessoas não compram.

2. Ninguém fez nada neste nicho ainda. Por exemplo, a escola de desenho on-line também já foi a descobridora do formato, mas ela tentou e deu certo.

É melhor para iniciantes ir para os nichos onde há demanda. Portanto, haverá menos riscos.

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5. Você discute um nicho em fóruns temáticos?

É importante avaliar a atividade e o comportamento do usuário. Se houver movimento, se as pessoas estiverem tentando encontrar a resposta para suas perguntas sobre o tópico, existe uma perspectiva.

Moça dando palestra
Moça dando palestra

Quais escolas on-line estão garantidas para estudar

Muitos podem se assustar com a presença de uma grande quantidade de informações na rede sobre algum tópico. Por que abrir uma escola on-line, eles acham, se você encontra muitos vídeos gratuitos no YouTube, e todas as respostas e comentários já foram postados nos fóruns?

Mas poucas pessoas pensam que precisam de outra coisa. E eles precisam do seguinte:

1. Feedback

Você pode assistir a muitos vídeos gratuitos no YouTube, mas um vídeo pode entrar em conflito com outro. Aqueles que buscam informações são muitas vezes confusos e não podem sistematizar seus conhecimentos. Este problema só pode ser resolvido com a ajuda do feedback. Se você puder fornecer, eles irão à sua escola online para estudar.

2. Ação passo a passo

Informações dispersas são fornecidas na Internet. E as pessoas realmente apreciam a abordagem sistemática sobre o princípio “do simples ao complexo”. A educação em uma escola online deve ser construída com base nesse princípio.

Moça jovem estudando
Moça jovem estudando

3. Comunidade

Na Internet, uma pessoa é sempre deixada sozinha com suas perguntas. As escolas online, pelo contrário, reúnem pessoas com os mesmos problemas. Como resultado, é formado um grupo de pessoas com idéias semelhantes, que podem pedir conselhos, trocar opiniões e motivar.

O valor da informação em si tende a zero. As pessoas vão às escolas on-line para obter feedback, um algoritmo detalhado de ações e participar da festa.

Você deve dizer a eles como alcançar o resultado passo a passo e ganhar o primeiro dinheiro – como criar um funil no menor tempo possível e criar um produto pelo qual você será pago.

Lembre-se de que, mesmo que todos os critérios acima sejam atendidos, não é necessário que as filmagens da escola online. Tudo precisa ser testado, e os critérios são apenas indicadores que indicam a direção certa.

Não esqueça também que a personalidade de um especialista desempenha um papel importante no sucesso de uma escola online. Como ele ensina? Qual é a metodologia dele? Ele tem uma voz agradável? Como ele é? As pessoas escolhem não apenas o curso em si, mas também a pessoa que o representa.

Quatro megabytes para virar

Se você é iniciante, dê uma olhada no nicho de ganhos / profissão (treinamento avançado). Por exemplo, agora há uma alta demanda por pessoas que sabem como liderar grupos e configurar publicidade nas redes sociais. O curso que treina esses especialistas pode ser chamado condicionalmente “Torne-se um gerente de mídia social”.

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Você precisa definir um preço, dependendo da rapidez com que a pessoa que recebeu seu conhecimento possa recuperar o dinheiro investido em treinamento. Suponha que, se a manutenção de um grupo nas redes sociais custa 15 mil rublos, um preço adequado para o curso será de 30 a 40 mil rublos. E este produto vai vender muito bem. O principal é dar às pessoas uma ferramenta com a qual elas podem ganhar dinheiro. Eles devem entender que obter algum conhecimento mudará radicalmente sua vida.

Pessoas montando a empresa
Pessoas montando a empresa

Se você já possui uma escola on-line, dê uma olhada no nicho das profissões e estude-o melhor. Há um morador do Accelerator que, devido a esse nicho, conseguiu melhorar sua escola on-line para o ensino do preparo de pão de gengibre. Ela começou a aprender não apenas a assar pão de gengibre, mas também a ganhar com a venda de casas de pão de gengibre.

Quando você ensina não apenas alguma habilidade, mas conta como pode ganhar dinheiro com ela, aumenta a verificação do curso e expande a audiência.

Por exemplo, se você tem uma escola de ioga on-line, tente complementar o curso com informações no espírito de “tornar-se um instrutor de ioga e ganhar dinheiro com isso”.

Outro meganish é beleza e saúde . Inclui todos os problemas relacionados a roupas, maquiagem, aparência, pele saudável, unhas, etc. Este é um nicho multimilionário que pode mudar de direção, dependendo do foco.

Assim, uma escola de ioga on-line pode definir uma meta para ensinar uma pessoa a ser bonita e saudável, e pode se concentrar em ensinar uma pessoa a se tornar um instrutor. E serão diferentes nichos.

Veja constantemente quais meganish se juntam ao seu nicho.

O terceiro meganish é um relacionamento . As escolas on-line sobre o tema “Como encontrar o homem dos seus sonhos” são muito populares agora. Como mostra a prática, eles ganham até 25 milhões de rublos por mês.

Mas o nicho das relações também inclui esoterismo, crescimento pessoal, relações de pais e filhos e outros tópicos.

Há outro meganish popular – um hobby . Refere-se apenas à escola de desenho online. É difícil de acreditar, mas algumas pessoas gastam 300 mil rublos por ano treinando desenho. Outro exemplo é a escola de bolos on-line, que traz 8 milhões de rublos por mês. Esses casos indicam que as pessoas estão dispostas a investir em hobbies.

Separadamente, vale a pena mencionar uma técnica como uma junção de nichos . Por exemplo, você pode fixar um nicho de hobby em um nicho de ganhos / profissão e, como resultado, aumentar o cheque e ganhar mais.

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