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Como promover um curso on-line

Mulher superando barreiras

Este dia finalmente chegou. Você criou seu curso online. O trabalho levou várias semanas ou até meses. Mas agora você não precisa mais ficar sentado no computador por dias e noites, criando, gravando e editando o conteúdo do curso.

Mas há um problema. Existe um curso, mas ninguém sabe disso. Infelizmente, a abordagem “basta fazê-lo e os clientes vêm” não funciona. No mundo real, um curso deve ser promovido e vendido.

Se você ainda não pensou em criar uma estratégia de marketing com antecedência, não se preocupe. Você não é o primeiro a criar um curso e lembre-se do progresso. Os primeiros truques são usados ​​antes da criação do curso e o restante – a qualquer momento.

Estamos publicando uma tradução de um artigo do comerciante de Internet da Thinkific, Tyler Basu.

Promoção sem um produto

1. Crie um avatar do aluno ideal. Depois de entender quem é o seu cliente ideal, você pode criar uma mensagem de marketing que atenda às suas necessidades, dores e desejos.

Escreva pelo menos um parágrafo que inclua as características do potencial comprador e não as esqueça ao implementar estratégias de marketing subsequentes.

Profissional ajudando outro
Profissional ajudando outro

2. Defina sua proposta de valor exclusiva. Veja quais cursos on-line de assuntos semelhantes já estão disponíveis na Internet. O que eles incluem e como são formados? 

Seu objetivo é entender como o seu curso será diferente dos produtos on-line dos concorrentes. Talvez os concorrentes percam de vista alguns detalhes importantes. Qual será o valor do seu curso para os clientes?

Formule uma proposta de valor exclusiva e coloque-a na página de vendas do curso. Incorpore-o nas suas mensagens de marketing. Uma redação clara ajudará você a responder rápida e claramente à pergunta: “Qual é a diferença entre o seu curso e os cursos A, B, C?”

3. Pesquise o público-alvo antes de criar o curso. Essa etapa é muito importante, pois ajuda a entender se o curso que você está planejando está sendo solicitado pelo público-alvo. Se você tem uma audiência de um blog, podcast, lista de discussão, rede social, etc., peça a essas pessoas que preencham um questionário para descobrir em quais tópicos estão interessados.

Crie um curso com base no que os clientes em potencial desejam. Ao avaliar as necessidades do público, você não gastará tempo e dinheiro em um produto que ninguém comprará. Além disso, é assim que você torna seu público co-autor do curso, o que significa que você aumenta o interesse deles.

4. Crie um título atraente para o curso selecionando primeiro as palavras-chave. Imagine por um momento que você está procurando informações sobre o seu tópico. Quais termos (palavras-chave) você usará para encontrar as informações necessárias?

Deseja aprender a criar um logotipo no Adobe Photoshop? Você provavelmente escreverá: “Como criar um logotipo no Adobe Photoshop” ou uma solicitação semelhante. Use ferramentas como o Planejador de palavras-chave  ou o  BuzzSumo para identificar as palavras-chave mais populares relacionadas ao tópico do curso e incluí-las no título.

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Mesa de trabalho organizado
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Promoção após a criação do produto

Essas técnicas ajudarão a aumentar as vendas após a conclusão do curso:

  1. Promova o curso em seu blog – escreva postagens sobre o tópico do curso.
  2. Inicie o canal do YouTube.
  3. Publique o vídeo promocional do seu curso no YouTube.
  4. Adicione  análises de  clientes à página do curso – as evidências sociais desempenham um papel importante quando uma pessoa toma uma decisão de compra.
  5. Inclua o link do curso na sua assinatura de email.
  6. Adicione a página do curso ao seu site principal.
  7. Inicie o boletim de e-mail.
  8. Grave seus podcasts.
  9. Torne-se o herói dos podcasts.
  10. Otimize as páginas nas redes sociais – posicione-se como especialista e desenvolva uma marca pessoal.
  11. Crie um mini-curso gratuito.
  12. Realize seminários on-line ao vivo  .
  13. Envie entradas de webinar para aqueles que se registraram, mas ainda não chegaram.
  14. Crie  linhas de produtos on-line  sobre tópicos relacionados. Cada curso promoverá os outros.
  15. Venda um conjunto de vários cursos com desconto. Por exemplo, três cursos de 9,99 reais podem ser vendidos com um desconto de 5.000 reais – por 24,99 reais.
  16. Publique seu livro na Amazon.
  17. Na página de vendas do curso, descreva os benefícios de concluí-lo e o resultado usando palavras-chave.
  18. Fale nos eventos.
  19. Organize reuniões afins.
  20. Peça feedback aos alunos durante o curso. Use essas avaliações para melhorar seu curso.
  21. Configure promoções. Essa é uma ótima maneira de aumentar a conscientização sobre o curso e aumentar a rotatividade.
  22. Fale nos eventos.
  23. Organize reuniões afins.
  24. Peça feedback aos alunos durante o curso. Use essas avaliações para melhorar seu curso.
  25. Configure promoções. Essa é uma ótima maneira de aumentar a conscientização sobre o curso e aumentar a rotatividade.

Como promover um curso on-line: mais 30 maneiras

O marketing online é mais diversificado que o tradicional. Juntamente com os tipos de promoção caros e eficazes, existem oportunidades baratas e às vezes gratuitas, mas não menos eficazes, para aumentar a popularidade dos seus cursos a  distância  e aumentar as vendas. 

Alguns são amplamente conhecidos, outros não são óbvios e são usados ​​com pouca frequência. Aqui estão mais 30 ferramentas do comerciante da Internet Tyler Basu. Escolha e teste em seu nicho.

26. Publicar publicações em blogs temáticos e meios de comunicação de massa. Passe algum tempo pesquisando recursos populares relacionados ao tópico da sua escola on-line e prepare artigos exclusivos, adaptados aos requisitos de cada portal.

27. Registre-se como especialista na  HARO.

28. Faça parcerias com proprietários de outras escolas on-line que trabalham com um público semelhante. Recomende um ao outro, crie ofertas conjuntas.

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29. Participe de um webinar de outro especialista da sua área (mas não um concorrente direto).

30. Forneça uma garantia de devolução do dinheiro por um período especificado. Essa abordagem aumenta as vendas: o cliente não se preocupa com seu dinheiro e acredita mais em sua experiência – a pessoa que constantemente recebe reembolsos não oferece essa garantia.

31. Ofereça parcelas ao comprar um curso ou pacote caro de cursos.

32. Responda às perguntas em que você é competente no  Quora  (o analógico mais famoso é o  TheQuestion ). Não se esqueça de adicionar um link ao site ou à página inicial da sua conta.

33. Coloque anúncios no  Google Adwords , selecionando cuidadosamente as palavras-chave.

34. Execute anúncios no Facebook, levando em consideração características demográficas, sociais, comportamentais e de idade. Lembre-se de que as pessoas acessam as redes sociais para se comunicar, portanto, não tente vender imediatamente. Traga potenciais clientes para fora do Facebook – em um blog e / ou  boletim informativo por e-mail .

35. Encarregue os líderes de opinião e as revisões de cursos de blogueiros populares.

36. Promova seu curso nos canais relacionados ao YouTube.

37. Crie um grupo no Facebook. Essa é uma maneira eficaz de criar uma comunidade e desenvolver uma marca pessoal.

38. Crie um grupo no LinkedIn (infelizmente, o site está bloqueado na Rússia, mas ainda possui um grande público profissional da Federação Russa). Lá você desenvolverá uma comunidade, programas afiliados, organizará eventos.

39. Escreva um comunicado de imprensa. Então você conta ao mundo sobre o seu projeto. Talvez ele interesse os jornalistas e escreva sobre ele.

40. Crie um curso de email grátis. Divida um dos módulos do prato principal em partes e faça uma série de cartas com conteúdo educacional útil.

41. Faça uma página do curso no Facebook. Ele aparecerá nos resultados de pesquisa no Facebook.

42. Publique uma versão curta do curso em domínio público – na plataforma de cursos on-line.

43. Junte-se aos grupos temáticos no Facebook e torne-se um membro ativo. Participe de discussões, tente agregar valor a cada grupo: compartilhe experiências, responda perguntas em detalhes. Seu objetivo é construir relacionamentos com seu público-alvo.

44. Compartilhe infográficos no  Pinterest . Crie infográficos com fatos interessantes, estatísticas ou instruções passo a passo, adicione um link ao site da escola ou à página do curso.

45. Participe de discussões em fóruns que podem ser encontradas no Google. Mas não tente avançar imediatamente o curso. Adicione valor primeiro, respondendo a perguntas e ajudando com conselhos.

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46. ​​Crie um programa de referência. Permita que as pessoas promovam seu curso e obtenham uma porcentagem da venda. Mas não espere que os parceiros em potencial o encontrem. Ofereça colaboração a especialistas cujo público seja semelhante ao seu e aos graduados de seus cursos.

47. Traduza o curso para outro idioma. Essa é uma maneira de baixo custo para aumentar as vendas sem criar um novo produto.

48. Compre tweets e posts no Facebook no  Fiverr . Os assinantes devem estar interessados ​​no tópico do seu curso. Não deixe a publicação à deriva. Escreva o texto da publicação, dê uma ilustração.

49. Compre curtidas no Instagram através dos proprietários de contas populares.

50. Grave sua apresentação no Google Hangouts, publique este vídeo no seu canal do YouTube e na página do Google Plus. Ambos os recursos são de propriedade do Google na pesquisa e recebem principalmente vídeos criados no Google Hangouts.

51. Passe transmissões ao vivo no Facebook, Instagram e YouTube e, no final, forneça um link para o curso.

52. Compre anúncios direcionados no YouTube. Será exibido para as pessoas que assistem a vídeos sobre o tópico do seu curso.

53. Coloque banners em sites e blogs do seu assunto.

54. Faça o upload de slides no SlideShare. Isso pode fazer parte da sua apresentação de vendas. No final, convide os espectadores ao site e ao curso.

55. Crie um funil de vendas para o curso. Teste e combine as técnicas de marketing descritas acima.

Comentários

O autor fez um ótimo trabalho, reuniu várias maneiras de promover. Não há líderes absolutos entre eles. A eficácia de cada método depende do nicho, tópico e país em que este curso é lançado. No Accelerator, analisamos várias ferramentas de marketing, testamos para cada curso e criamos estratégias que permitem obter lucro quando você inicia o primeiro curso. 


Estamos prontos para assinar todas as palavras de nossos colegas. Paradoxalmente, o avanço do curso começa antes mesmo de sua criação. 

Somente entendendo quais são seus clientes em potencial e avaliando suas necessidades e problemas, é possível criar uma proposta de valor verdadeiramente única e economizar dinheiro que você poderia gastar na criação de um produto que provavelmente não está em demanda.

Quando um produto é criado, vale a pena, em primeiro lugar, prestar atenção às técnicas de marketing que não requerem investimentos (publicação em um blog, publicação de críticas em uma página de vendas) ou são de baixo orçamento (gravação de podcasts, boletins por e-mail).

Fontes:
Small Biz Trends
The Balances MB
Bp Plans
Life Hack
SBA – US
Franchise Direct

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