Carregando...

Como negociar salário durante o processo de entrevista de emprego

Dinheiro nascendo na terra

Dinheiro … dinheiro … dinheiro … dinheiro … dinheiro.

Faz o mundo girar … há rumores de que é a raiz de todo mal … e se você ouvir o velho ditado, não pode comprar felicidade para você.

Hmm. Vou falar mal aqui e dizer quem cunhou essa frase não teve que enfrentar a luta de negociar um salário justo por um emprego .

Em um mundo perfeito, todos estaríamos trabalhando em empregos que amamos ganhar muito dinheiro e ninguém jamais teria que se preocupar em negociar salário.

Infelizmente, não fazemos e, com muita frequência, as pessoas acabam aceitando empregos por uma taxa de remuneração com a qual não estão satisfeitas… e isso pode levar a ressentimento, raiva, insatisfação com o trabalho e, em alguns casos,… baixo desempenho que pode levar a bem, sem emprego!

Mas quando é a hora certa durante sua entrevista de trabalho para negociar um salário?Fechar

Como negociar salário – o “método da velha escola”

Existem algumas escolas de pensamento diferentes sobre esse assunto, com a maioria apoiando a regra “ não há problema em discuti-lo se o gerente de contratação mencionar primeiro ”… ou, como gostamos de chamar, a “Old School” método .

Normalmente, essa discussão é abordada no final da entrevista.

Nesse ponto, o gerente de contratação geralmente decide se acha ou não adequado para o trabalho. Você receberá um sorriso e um aceno de cabeça e eles abrirão com “ Agora, você começará com US $ X por hora durante o período de estágio e será elegível para um aumento todos os anos com base em análises de desempenho . 

Se você tiver sorte, o que eles estão oferecendo é exatamente o que você esperava e todo mundo vai para casa feliz.

A Old School pode ser bem-sucedida, se você está apenas começando no campo escolhido e não tem muita experiência … ou se você é a pessoa super sortuda que eu descrevi acima, que obtém exatamente o que eles esperavam quando entraram nessa entrevista.

É também o caminho que as pessoas que talvez não confiem em suas habilidades encontrarão o mais confortável para lidar.

Estamos aqui para lhe dizer que, com exceção do cara mais sortudo do mundo, que sempre consegue o que deseja, esse método de aceitar o número com que o gerente de contratação começa não é necessariamente o melhor caminho a seguir – e aqui está porque –

Hoje, as entrevistas são geralmente processos com várias etapas, começando com uma entrevista por telefone , passando para uma entrevista em vídeo e, muitas vezes, terminando com várias entrevistas pessoais.

Na maioria das vezes, o salário não chega até a entrevista final, o que significa que você pulou em todos esses obstáculos e investiu todo esse tempo e energia apenas para descobrir, no final, o que eles estão oferecendo e o que você oferece. estamos esperando duas quantias muito diferentes.

Para algumas pessoas, apenas a atração de ter um emprego é suficiente para que elas aceitem qualquer número que lhes seja atribuído, mesmo que seja muito menor do que esperavam. Isso é bom para essas pessoas … mas você não é uma delas!

Chegou a hora de se inscrever em uma maneira da “Nova Escola” de lidar com o seu salário!

O método da “nova escola”

Aqui no TheInterviewGuys.com, acreditamos firmemente que  você precisa ter confiança em si mesmo e em suas habilidades. Você é o candidato ideal e essa confiança precisa passar por tudo o que você faz … inclusive decidir quanto vale.

Em vez de apenas aceitar o emprego, não importa o quê, você precisa ter uma “ mentalidade executiva. 

Liz Ryan , uma especialista líder no mundo de RH, procura de emprego e como conseguir não apenas o emprego dos seus sonhos, mas também o salário dos seus sonhos, descreve a “ mentalidade executiva ” como a maneira de alternar entre pensar como candidato a emprego e mais como um profissional em seu campo escolhido apenas procurando a próxima tarefa.

Em vez de ser aquele indivíduo que é tão grato por um trabalho que você aceita o que eles jogam em você, você quer ser aquela pessoa que a empresa está tão ansiosa para integrar que eles trabalham para que ela funcione para você!

Então, como você passa de “buscador” para “profissional”?

Leia mais  Como abrir uma escola on-line sem investimento

Fácil.

Confiança.

Primeiro, verifique se é uma confiança genuína. Como dissemos várias vezes … honestidade é a melhor política.

Explodir o seu ego e entrar em uma entrevista com um senso inflado de direito vai levá-lo de volta para a porta e para o seu traseiro ou para uma situação em que você está muito subqualificado … e novamente … pela porta do seu traseiro.

Então, entre com um nível saudável de confiança. Verifique se você está no comando da entrevista. (Não … não que você esteja fazendo as perguntas … esse é o trabalho do gerente de contratação.)

Só que você está no controle de si mesmo e projetando um nível de confiança que os permite saber que estão lidando com alguém que sabe exatamente quem eles são, o que podem fazer e o que merecem por esse trabalho.

É claro que tudo isso requer uma estratégia que comece com o conhecimento do seu valor … e a você mesmo …

Não espere até o final … até que seja tarde demais … e não comece sua primeira entrevista trazendo-a também (a menos que seja uma situação de uma entrevista … mas abordaremos isso daqui a pouco).

Gerenciando a entrevista em várias etapas

Como dissemos antes, não há absolutamente nenhuma razão para você continuar com a entrevista se o salário para o cargo não se alinhar às suas expectativas. É realmente uma perda de tempo de todos, e é por isso que recomendamos que você chegue ao cerne da questão antes de avançar.

Portanto, o ponto ideal para iniciar negociações salariais em um processo de vários níveis é pouco antes da segunda entrevista .

Quando eles ligam para você para uma segunda entrevista , é sua vez. Abra com uma pergunta, não uma demanda. Isso é uma negociação!

Vamos fazer um pequeno role playing! Finja que você o matou em sua primeira entrevista e as coisas estão indo muito bem. O gerente de contratação acabou de ligar para você e deseja agendar uma segunda entrevista … desta vez pessoalmente.

Você se sente bem com o que traz para a mesa e para onde se vê indo com a empresa, se for contratado.

Agora é a hora de falar sobre os resultados!

Gerente de contratação: Gostaríamos que você entrasse em contato com alguns de nossos chefes de departamento e queria saber se você estava disponível no final desta semana.

Você: Este é um bom momento e você é a pessoa certa para ter uma conversa salarial?

Suave! Você está perguntando … não é exigente. E, ao incluir a palavra “conversa”, você indica que esse é um cenário de dar e receber.

O que você fez em sua última posição?

Essa é a pergunta que muitos candidatos a emprego temem e você pode estar no mesmo barco.

Mas o que é tão assustador? Bem, todo mundo sabe que, no momento em que você revela seu salário anterior, fica muito mais difícil negociar algo muito melhor que isso.

Gerente de Contratação: Bem, você se importa de eu perguntar o que você fez no seu trabalho anterior, XYZ Company?

Oh! Esta pergunta tem o potencial de atrapalhar sua entrevista … especialmente se o que você estava fazendo está muito abaixo do que você quer fazer. Muitos gerentes de contratação aceitam o seu salário passado e o usam para decidir quanto pagam. Em vez de responder diretamente, pense como um executivo e desvie / redirecione suavemente.

Agora é aqui que você precisa ter um pouco de coragem e, mais importante, ter confiança em si mesmo…

Você:  Para ser sincero, não tenho certeza de que o salário que fiz na minha última posição seja relevante em relação a esta oportunidade. Era uma posição diferente, com responsabilidades diferentes, sem mencionar uma empresa diferente (com seus próprios orçamentos e diretrizes salariais). Mais importante, estou procurando um emprego que possa me compensar de maneira justa por minhas habilidades e experiência.

Leia mais  10 maneiras de ganhar dinheiro na Internet sem investimentos

Esta resposta realmente satisfaz vários critérios. Você não está respondendo diretamente e diminuindo sua capacidade de negociar, e está projetando confiança e mostrando que sabe o que vale.

Gerente de Contratação:  Bem, então, quanto você espera ganhar neste trabalho?

Mais uma vez, outro potencial obstáculo … mas não impossível. Este requer algumas pesquisas de antemão… mas você já é um profissional nisso!

Pote de dinheiro
Pote de dinheiro

DICA DE MIKE:

Antes de ir a uma entrevista, é sempre uma boa idéia determinar o quanto as outras pessoas fizeram no trabalho para o qual você está se candidatando. Existem vários sites por aí que podem fornecer informações gerais, mas tendem a não ter a especificidade necessária para diferentes regiões, níveis de experiência etc. Um ótimo lugar para obter informações seria de recrutadores locais ou consultores de procura de emprego que possam ter familiaridade com a empresa ou a faixa para essa posição em seu mercado.

Você: Estou focando em papéis na faixa de US $ 60 mil, então esse é um bom ponto de partida. Isso é um papel nesse intervalo? Nesse caso, faz sentido voltar para uma segunda entrevista.

Ai está! Você acabou de informar o gerente de que você tem conhecimento sobre o trabalho para o qual está se candidatando, sabe quanto ele paga e sabe quanto vale a pena fazer esse trabalho! Isso também permite que eles saibam que você é sério sobre o trabalho e também sobre não perder tempo com ninguém.

Quer uma variação desta resposta? Tente este também:

“ Se eu sou o candidato que você contrata para esse cargo, tenho certeza de que conseguiremos alcançar um salário mutuamente aceitável, pois estou disposto a ser flexível. Você pode me dar uma idéia de qual é a faixa salarial orçada? 

O objetivo é dar uma resposta que permita espaço para frente e para trás, mas também o proteja de ficar preso em uma posição baixa, da qual você nunca conseguirá sair totalmente, independentemente do tempo que estiver na empresa.

Mas e se o gerente de contratação continuar perguntando quanto você está ganhando atualmente e suas habilidades de deflexão ninja estão sendo frustradas a cada passo?

Suspiro *

É difícil não deixar escapar. Eu sei. A honestidade pode ser a melhor política … mas no caso de negociações salariais … o silêncio é de ouro!

Não, eu não quero dizer sentar na cadeira e apenas encarar o gerente de contratação, desafiando a pergunta … em vez disso, siga estas regras simples:

  1. Não minta. Não diga a eles que é mais / menos do que você fez para se adequar ao que você acha que o gerente de contratação está procurando. Tudo o que você fará é parecer estúpido a longo prazo e potencialmente estragar as possibilidades futuras.
  2. Não conte. Não. Não diga uma palavra sobre o que você fez. É o seu salário! Você pode firmemente, mas educadamente, recusar-se a responder.

Você: Minhas informações financeiras são privadas, pois tenho certeza que as suas também são. Se você não se sente confortável em me oferecer uma oferta com base em minha experiência e qualificações, eu entendo perfeitamente.

Qualquer gerente de contratação que continua pressionando você pelo seu salário anterior não está realmente interessado em contratá-lo com base em suas qualificações … prefere apenas proteger seus resultados finais … e não é alguém para quem você deseja trabalhar.

Como Liz Ryan disse com tanta sabedoria:

“Assim que você desiste de um salário passado, perde toda a sua influência nas negociações. A maioria dos empregadores não contratará você com mais de dez por cento sobre o seu último salário, mesmo que o amem. Eles acham que dez por cento é suficiente para aumentar de um emprego para outro. ”

Lembre-se, educado – mas firme.

A entrevista “One Shot”

Mas e uma situação em que você obtém apenas uma chance no processo de entrevista … como em “Entre agora e conversaremos e veremos se você se encaixa?”

Leia mais  Como criar uma proposta de venda exclusiva?

As entrevistas únicas são a hora de quebrar a regra de não discutir salários na primeira entrevista … o que faz sentido quando você considera que só recebe, bem, uma entrevista.

As mesmas regras se aplicam aqui, assim como às entrevistas de múltiplos processos … seja firme, seja educado, tenha conhecimento.

E, novamente, se os números não corresponderem ao que você está procurando, não há problema em negociar.

DICA DE MIKE:

Nem todos os empregos para os quais você se candidatam oferecerão a oportunidade de negociação salarial. Por exemplo, a maioria dos empregos de nível básico virá com um salário inicial bem conhecido e firme. Certas indústrias também seguem esse mantra. Se esse for o caso da posição para a qual você está entrevistando, não desanime e flexione suas habilidades de negociação. Você está lá para conseguir o emprego, não para espremer mais dinheiro com eles. Você quer entender bem se isso se aplica à posição para a qual você está entrevistando.

Salário e sua candidatura

Mas anotei qual era meu salário passado quando preenchi a inscrição! O que agora?!

Drat! Essas aplicações irritantes! Bem, não há como desfazer o que já foi feito … mas você ainda pode negociar usando as estratégias acima … e da próxima vez que vir uma daquelas horríveis caixas de “listar salário passado” em um aplicativo … eis o que você faz:

NÃO DEIXE EM BRANCO. NÃO!

Preencha. Apenas não preencha o que você realmente fez.

Mas espere, isso não está mentindo? Você me disse acima que honestidade era a melhor política e nunca mentir!

Sim, tecnicamente … mas não estamos mentindo … pelo menos não diretamente … porque você vê, o que você vai preencher é o salário que você está procurando no momento. E você vai colocar esse valor em cada caixa que pedir salário passado. Cada. Solteiro. 1.

Até a caixa em que você trabalhou na garagem do seu pai arquivando a papelada da vela de ignição. Digamos que seu salário-alvo seja de US $ 75.000 por ano. Largue isso.

Em seguida, na primeira caixa de comentários aberta que permite que você escreva ou digite gratuitamente, escreva “ Todos os valores salariais relatados neste aplicativo refletem minha meta salarial atual. 

Ninguém precisa saber que você ganhou US $ 3,75 arquivando essas velas. Tudo o que eles precisam saber é que você é muito bom no trabalho para o qual está se candidatando e vale US $ 75.000 por ano para fazê-lo.

Então, por que fazer dessa maneira?

Lembre-se, 99% dos aplicativos automatizados que você preenche online vão para uma máquina que os digitaliza a uma taxa de um bilhão por hora ( tudo bem, pode ser exagerado, mas você entende ) e a primeira coisa que eles os candidatos que não se encaixam no trabalho para o qual estão contratando.

Nesse ponto, você não está mentindo … está simplesmente passando pelo primeiro porteiro (computador) para ter a chance de se sentar cara a cara com um gerente de contratação real e discutir o quão incrível você é pessoalmente.

Colocando sua estratégia à prova

Ufa! Muito a processar, eu sei, mas você é forte … você é uma estrela do rock …

Não, espere, você é melhor que isso.

Você é um profissional. E agora, armado com as ferramentas que lhe fornecemos acima e com uma dose saudável de bom senso (sempre uma coisa boa a ter em mente), você está pronto para assumir qualquer pesquisa de emprego com uma meta salarial clara e a capacidade para negociar o que você precisa.

Adotar o método mais passivo da “velha escola” pode conseguir um emprego mais rápido … mas a longo prazo, é realmente o trabalho certo para você?

Tomar uma posição e negociar o seu valor pode deixá-lo desconfortável a curto prazo, mas quando você realiza o trabalho dos seus sonhos, fazendo o que realmente merece … bem, essa é a melhor sensação do mundo!

Boa sorte!

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *