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Como lidar com crises de vendas

Mulher contratando funcionário

Você sempre teve altos números de vendas, mas por uma semana (um mês, vários meses) você não tem receita. O que fazer Siga as dicas sobre como lidar com as crises de vendas que o profissional de marketing Suian Patel montou. Nós publicamos uma tradução de seu artigo.

Isso aconteceu com todos: você sempre conseguiu o que queria, e de repente tudo começou a ficar fora de controle. O que está havendo? Você iniciou uma recessão. E se esse é um declínio nas vendas que você ganha a vida, você só pode simpatizar. Sem vendas – sem dinheiro.

Eu era proprietário de várias agências de marketing, participei de vendas por muitos anos e mais de uma vez experimentou períodos de estagnação. Mas as recessões têm uma vantagem – elas não duram para sempre. Então você venderá novamente. Aqui estão cinco dicas de vendedores eficazes sobre como lidar com recessões:

Moça observando a estrutura de um lugar
Moça observando a estrutura de um lugar

1. Não desista

Quando ocorre uma recessão, o primeiro impulso é parar e esperar. Peter Collins , consultor de vendas com 53 anos de experiência em empresas internacionais, acredita que isso não é uma opção. A maneira mais eficaz de superar a faixa de falhas é continuar a se reunir com clientes em potencial , realizar apresentações e executar todas as ações que contribuem para o sucesso das vendas.

Dica : Se você parar de fazer promoções de vendas, a desaceleração continuará. Continue andando e ele passará.

2. Não se distraia

A recessão não contribui para o bom humor e pode privá-lo da motivação, mas o sucesso depende do humor. Se você não pensar corretamente, nunca sairá da crise.

Especialista em estratégia de vendas, autor de quatro livros, Jill Conrat diz : “Meu melhor investimento em excelência em vendas não são cursos ou livros, mas uma mudança de idéia”.

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Dica : sei que se não estiver focado em minhas metas relacionadas a vendas a 100%, não terei êxito. Durante as recessões, manter o foco é ainda mais importante. Portanto, faço o possível para manter uma atitude positiva e me concentrar em tarefas urgentes.

3. Procure inspiração

Como encontrar a atitude certa? Às vezes, não basta apenas decidir que você se concentrará no essencial. Você precisa encontrar inspiração e motivação.

Gato miando
Gato miando

A vice-presidente de vendas da EdSurge, Alice Meyerhof, aconselha : “Existem muitos podcasts de vendas gratuitas. Confira o material motivacional de Zig Ziglar, Brian Tracy e Tony Robbins ou podcasts temáticos sobre a mudança no pensamento de vendas. Adoro ouvi-los quando vou trabalhar nos subúrbios. Eles me ajudam a agitar as coisas.

Dica: eu também adoro ouvir podcasts. Eu mesmo as gravei junto com Aaron Agius. Eles são chamados de Podcast de Mapeamento de Crescimento . Estamos discutindo o desenvolvimento de negócios. Hoje existem muitas informações e é fácil de encontrar. Você só precisa fazer isso.

4. Volte ao básico

Se a recessão se arrastar por muito tempo, talvez seja hora de pensar se você está agindo corretamente. Lembre-se do que você fez quando teve sucesso. O que exatamente o levou ao sucesso? O que mudou agora?

O especialista em estratégia de vendas Colin Francis escreve em seu blog: “Os problemas geralmente surgem porque fazemos coisas simples um pouco erradas. E, na maioria das vezes, sabemos até qual é o problema. ”

Dica : observe cada etapa do processo – desde a primeira etapa. Analise suas ações, identifique problemas e decida como fazer melhorias.

Posts de decisões erradas
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5. Peça ajuda

Não sofra sozinho. Se você acha que não pode fazê-lo, peça suporte. Certamente alguém já passou por uma recessão semelhante à sua e pode compartilhar experiências.

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O gerente de vendas David Murray escreve no  LinkedIn : “Converse com colegas mais experientes sobre a recessão. Faço isso sempre, porque olhar de lado ajuda a identificar problemas. Eles podem ouvir, oferecer algo, animar. Por fim, você se sentirá melhor e acreditará em si mesmo. ”

Dica : as vendas são trabalho em equipe. Se uma pessoa falhar, isso afeta toda a equipe. A melhor maneira de superar a recessão é elaborar uma solução conjunta.

PS – Uma das razões para o declínio nas vendas é que os clientes em potencial não entendem por que eles deveriam comprar seu produto, e não um analógico mais barato ou um curso on-line de concorrentes amplamente divulgado. Isso geralmente acontece porque uma proposta de venda exclusiva (USP) não é de todo exclusiva e não o distingue dos concorrentes. 

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