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Como lançar um curso na internet em 10 dias

Analise Transversal

Demora um pouco mais de sete dias para iniciar um projeto no aprendizado on-line. É o que diz o empresário da Internet Justin Burns, que em apenas dez dias criou um curso on-line do zero e ganhou US $ 30 mil no primeiro mês e mais de US $ 300 mil em um ano. Publicamos a primeira parte da tradução de seu artigo.

Os cursos são bons, pois podem ser realizados em alguns dias e rapidamente atrair um público, se tudo for feito corretamente.

A maioria das pessoas cria e aprimora seus cursos por meses, prestando atenção a todos os detalhes. E eu começo rápido e tenho lucro.

Primeiro dia: encontre um nicho lucrativo

Antes de começar a criar conteúdo e encontrar clientes, você precisa decidir sobre o tópico do curso:

  • Faça um brainstorming, gerando idéias diferentes, adequadas ao seu  nicho . Em seguida, selecione as idéias que mais valem a pena.
  • Identifique a área em que você é especialmente bom e … pense em como melhorá-la. Não tente abraçar a imensidão. Que seja um tema restrito, mas em que você se sentir confiante. Todas as empresas conhecidas fazem isso: primeiro elas criam um, no máximo dois produtos e depois as aperfeiçoam.
  • Pense no tópico: isso te incomoda? Gostaria de falar sobre ela? Está relacionado à sua missão?
  • Analise suas realizações neste tópico. O que dizem as redes sociais e sites profissionais relacionados à área em que você planeja iniciar o curso? Você já ajudou pessoas e o que foi isso?
  • Faça uma pequena pesquisa para ver o quão relevante é o seu tópico. Existe um pedido no mercado? Verifique as pesquisas e os livros do Google na Amazon para ver quais tópicos são mais relevantes e o que as pessoas estão dizendo sobre eles.
  • Pense em como o tópico está relacionado à sua personalidade. Você quer ser considerado um especialista nela? Você estará interessado nisso no futuro? Você quer escrever um livro sobre isso?
  • Lembre-se de que não é necessário ser um especialista legal no tópico para iniciar o curso, às vezes é até prejudicial (vou falar mais sobre os “benefícios para iniciantes” quando chegarmos ao quarto dia).
Mulher medindo tempo e dinheiro
Mulher medindo tempo e dinheiro

Segundo dia: Determinamos como nosso curso se destacará entre os concorrentes

É possível que existam cursos sobre temas semelhantes no mercado. Incomoda muitos. Mas em vão. Você pode criar um curso único, mas primeiro precisa descobrir o que falta na competição.

Etapa 1. Pesquisa

Torne-se um detetive por um tempo. Verifique cursos semelhantes nas plataformas Teachable, Udemy, Thinkific e outras, e o que os alunos estão dizendo sobre eles. Acesse os sites dos criadores dos cursos, nas  redes sociais , nos sites com resenhas. Preste atenção às críticas negativas.

Etapa 2. Análise

Analise as informações que você recebeu na etapa 1. Determine o que os concorrentes não estão fazendo muito bem, o que estão fazendo bem e o que estão perdendo. Pense no que você pode oferecer aos clientes com relação à falta de outros cursos nesse nicho.

Etapa 3. Aplicação

Usando anotações relacionadas à pesquisa e análise, crie algumas idéias cativantes de marketing que mostrarão como você é bom (em comparação com os concorrentes).

Decida o que tornará seu curso único e especial, que dores e problemas ele ajudará os clientes a resolver e quais metas alcançar.

Terceiro dia: Planejamos e estruturamos um curso on-line de classe mundial

Há muito trabalho neste dia. Ele pode ser dividido condicionalmente em duas partes: estruturação de conteúdo e planejamento de embalagens.

Conteúdo

Um bom programa de curso inclui todas as etapas, dicas e ferramentas que seus alunos precisam para ter sucesso.

Profissional mirando no alvo
Profissional mirando no alvo

Etapa 1: faça uma lista de habilidades que os alunos precisam dominar para atingir a meta ou uma lista de etapas que precisam ser seguidas para ir do ponto A (no início quando o cliente tem um problema) ao ponto B (finalização, onde o problema já foi resolvido). Para criar essa lista, é útil procurar nos livros sobre seu tópico e nos planos de curso dos concorrentes. Quais módulos, lições, componentes você encontrou?

Etapa 2: organize os componentes da sua lista em uma ordem lógica para obter algo como o índice de um livro. Este será o “esqueleto” do seu curso.

Etapa 3: Em cada tópico do sumário, escreva uma lista de lições. Consulte as informações da pesquisa (segundo dia): o que seus concorrentes fazem mal, bem, o que eles não têm? Tente incorporar tudo isso na estrutura do seu curso.

A estrutura padrão do curso é assim:

Módulo 1: Tema

Lição A: Subtema

  • Detalhes
  • Materiais de trabalho, ferramentas, impressões, construção de casas.

Lição B: Subtema

  • Detalhes
  • Materiais de trabalho, ferramentas, tarefas, trabalhos de casa.

Etapa 4: crie um script ou escreva o conteúdo detalhado de cada lição. Apenas escreva. Não edite. Essas notas serão úteis ao criar um script para tutoriais em vídeo, slides, materiais de suporte e marketing e artigos de blog.

Embalagem do Curso

Muitos empresários consideram esse componente opcional e perdem muito. É uma embalagem que distingue seu produto dos outros, une conteúdo e cria valor para os alunos.

A boa embalagem do curso inclui:

  • Métodos de ensino exclusivos.
  • vocabulário único que o distingue é o seu curso.
  • A organização lógica do material.
  • Design exclusivo estético: tabelas, tabelas e gráficos que você mesmo criou, fotos originais.
  • História (o curso não pode surgir do zero).
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MUlher ensinando senhor ao notebook
MUlher ensinando senhor ao notebook

Quarto dia: definimos um preço premium

Este é um dia muito importante. Você precisa decidir qual preço definir. Não existe uma fórmula universal. Mas o preço deve ser alto, e aqui está o porquê:

  • As pessoas esperam, com sua ajuda, obter uma transformação significativa (é isso que seus materiais de marketing prometem). Um preço alto é tradicionalmente associado a um produto de alta qualidade. O baixo custo fará com que os clientes em potencial duvidem do valor do curso.
  • O valor premium afeta a percepção da sua marca. Como você quer olhar no mercado? Barato e modesto ou chique e exclusivo?
  • O preço alto atrai os clientes certos. Aqueles que realmente precisam de transformação, que têm dores que você pode eliminar. Se uma pessoa investe uma quantia significativa, ela está mais envolvida no processo de aprendizagem e visa o resultado.

Acredite, é mais fácil vender 10 cursos por US $ 1.000 do que 100 cursos por US $ 100.

  • O preço premium do curso afeta não apenas os clientes, mas também o criador do curso. Ele tenta atender a um alto padrão – oferece valor máximo aos clientes.
  • Os iniciantes podem vender o curso a um preço alto por causa das “vantagens do iniciante”: prestam mais atenção a cada aluno e praticam uma abordagem individual (eles ainda não conseguiram criar um FAQ para todas as ocasiões).

Continuamos publicando dicas para o empresário da Internet Justin Burns sobre como criar um curso on-line em 10 dias. Do quinto ao oitavo dia, você precisa gravar um vídeo e fazer slides, encontrar ajudantes e criar textos fortes para promoção.

Mãos unidas no emprego
Mãos unidas no emprego

Quinto dia: começando a criar o conteúdo mais útil

Hoje, no mercado de educação on-line, existem cursos de todos os tipos e faixas. Os criadores de cursos bem-sucedidos sabem que a chave para o sucesso é a diversidade e a diferença entre os concorrentes.

Aqui estão as ferramentas mais populares que tornam o ensino a distância bem-sucedido e interessante:

  • Materiais impressos.
  • Slides.
  • Testes e questionários.
  • Reuniões on-line
  • Tarefas (por exemplo, no formato do Google Docs)
  • Instruções em PDF
  • Tutoriais em vídeo

Vídeo

As ferramentas de vídeo são a base dos modernos cursos on-line e, contrariamente à crença popular,   mesmo um iniciante pode fazer uma vídeo aula, por exemplo, usando um smartphone. Aqui estão algumas dicas sobre como fazer isso:

  • Não se esqueça do tripé – com ele a imagem não irá “pular”.
  • Use aplicativos para gravar e processar vídeos. Portanto, você obterá melhor qualidade do que usar programas pré-instalados.
  • Lembre-se de apimentar o vídeo com algo pessoal e engraçado. Isso aumentará o envolvimento dos alunos e ajudará a lembrar melhor o material. No entanto, lembre-se de que os cursos on-line devem ser ministrados em primeiro lugar e somente em segundo lugar.
  • Iluminação natural – da mais alta qualidade e também gratuita. Durante o disparo, sente-se de frente para a janela, não para as costas, mas não no momento em que a luz direta do sol entra nela.
  • Deixe a imagem da tela levemente descentralizada. De repente você tem que adicionar texto na tela?
  • Não negligencie a edição de vídeo. Sim, é chato e difícil, mas a qualidade do vídeo será muito melhor. Falaremos mais sobre isso quando chegarmos ao sexto dia.
  • Lembre-se: mesmo o vídeo da mais alta qualidade gravado em equipamentos caros por um cinegrafista profissional falhará se você não fornecer ao público um conteúdo valioso.

Slides

Outro componente valioso da percepção visual são os slides. Vamos torná-los de qualidade:

  • Verifique se eles estão gravados no mesmo formato do vídeo (por exemplo, 16: 9).
  • Tente tornar o texto dos slides conciso, cativante e consistente com o restante do conteúdo. Sem parágrafos! Se necessário, use marcadores e traços.
Pessoas em teleconfêrencia
Pessoas em teleconfêrencia

Se houver muita informação, divida-a em vários slides.

  • Para facilitar a percepção, use 2-3 cores: uma escura, uma clara e, se necessário, uma terceira – para enfatizar.
  • Escolha fontes simples que também possam ser lidas em dispositivos móveis.
  • Lembre-se: quanto maior o texto, melhor.
  • Não use imagens grudadas nos dentes de materiais livres. Se não houver imagens exclusivas, procure on-line sites com fotos gratuitas, mas não fotos “de estoque”.

Atenção!  Aqui estão dois pontos importantes aos quais você deve prestar atenção especial ao preparar o curso:

  • As próprias lições devem ser curtas e conter o benefício máximo. Essa é a única maneira de os alunos permanecerem envolvidos e receberem satisfação e resultados. A maioria das pessoas terá tempo para uma aula de 15 minutos por dia, mas poucas poderão passar duas horas estudando. Não atormente os alunos com raciocínio longo e digressões líricas, não sobrecarregue a lição com material.
  • Não tente criar um curso inteiro imediatamente. Faça um ou dois módulos (cerca de 20% do conteúdo) e inicie. Nesse caso, você não precisará refazer todo o curso, se ocorrer repentinamente problemas técnicos (por exemplo, som insuficiente). Além disso, ao preparar os módulos a seguir, você saberá o que os alunos gostam, quais perguntas eles costumam fazer, de que forma eles percebem melhor as informações.
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Sexto dia: delegamos tarefas complexas

Criar um curso on-line requer criatividade, motivação e paciência. Mas você não precisa executar tarefas técnicas sozinho. Se a tarefa levar muito tempo, não estiver entusiasmada ou se você não tiver habilidades suficientes para realizá-la em alto nível, terceirize-a.

Aqui está uma lista de tarefas que podem ser confiadas com segurança a profissionais:

  • Edição de vídeo.
  • Redação.
  • Edição e revisão de textos.
  • Design gráfico.
  • Marketing.

Não sabe onde encontrar especialistas? As trocas freelancers são rápidas e fáceis. Freelancers de todas as faixas, com e sem críticas, “vivem” lá. Lá você encontrará artistas que se encaixam no orçamento e facilitam sua vida.

Investir em textos, vídeos e gráficos de alta qualidade será recompensado muitas vezes, pois você poderá compilar fragmentos deles ao longo do tempo: para materiais de publicidade, para um blog, publicações na mídia e outros cursos on-line.

Pessoas montando a empresa
Pessoas montando a empresa

Sétimo dia: Team building

O que poderia ser melhor do que criar um curso on-line? Crie alguns cursos online! Para escalar esse (e qualquer outro) negócio, você precisa de uma equipe.

Já discutimos a delegação de tarefas únicas a profissionais, com os quais é provável que você colabore sob contrato. Agora vamos falar sobre funcionários permanentes. Aqui está quem você precisa em primeiro lugar, se achar que há muitas tarefas atuais:

  • Gerente de SMM. Essa pessoa é responsável pelo marketing e pela atividade regular nas redes sociais. Ele também pode participar de publicações em comunidades profissionais e locais e na mídia. Ele responde aos comentários, fornece feedback e interage com leads e clientes.
  • Designer gráfico. Ele pode “crescer” em um freelancer que o ajudou a criar seu primeiro curso quando há muitas tarefas: criar slides, instruções em PDF e mini livros, materiais de marketing (por exemplo, ímãs de chumbo) e editar o vídeo.
  • Copywriter. Essa pessoa é necessária em uma equipe para participar da criação de conteúdo educacional, escrever postagens no blog, instruções para outros membros da equipe, materiais de marketing, textos para landing pages e artigos para a mídia.

Criar uma equipe não é um negócio rápido e caro. Portanto, enquanto procura funcionários regulares, tente vender seu primeiro curso.

Oitavo dia: Escrever letras fortes

Você pode ter uma idéia interessante para o curso, mas é inútil se não puder vendê-lo. Se você decidir escrever os textos por conta própria, em vez de terceirizá-los, precisará perceber que os direitos autorais atraentes são vendas escritas. A produção de materiais para marketing e promoção promove a venda de bens ou serviços. Antes de tudo, uma boa redação do curso traduz claramente sua USP (proposta de venda exclusiva). Deve ser informativo e transmitir valor, não apenas uma compra, e responder às seguintes perguntas:

  • Posso confiar em você? Você responde a essa pergunta através da auto-apresentação em materiais de marketing. A experiência pode ser confirmada compartilhando pontos importantes da atividade profissional e consultando as análises: o que os clientes, colegas, parceiros dizem sobre você (capturas de tela e links para publicações causam confiança especial).
  • Esta informação é realmente valiosa para mim? Mostre aos alunos em potencial quais problemas importantes o seu curso ajuda a resolver e o que você pode alcançar no processo de  aprendizagem . A abordagem mais segura: “Você tem um problema, mas eu tenho uma solução”.
  • Por que preciso fazer o curso agora? É necessário mostrar através do texto que é mais fácil e melhor resolver o problema e seguir em frente, e não espere até que ele resolva.
  • Você me fornecerá informações e ferramentas que me ajudarão a ter sucesso? Recupere dúvidas, explicando que os alunos receberão instruções passo a passo, materiais de apoio e tarefas relacionadas no curso.
  • Por que simplesmente não leio o livro e economizo uma tonelada de dinheiro? Fale sobre envolvimento, feedback, treinamento com exemplos reais.

Ele vende bons direitos autorais, mais de uma vez. As respostas para essas perguntas podem ser usadas em postagens em blogs e redes sociais, em seminários on-line e em textos para correspondência.

Homem lendo relatórios
Homem lendo relatórios

O curso está quase pronto para ser executado. Faltam dois dias. Leia a parte final das dicas de Justin Burns sobre como criar uma base de boletins por e-mail, sobre o que e quando escrever e quais métodos de promoção usar.

Nono dia: Criamos uma lista de emails e vendemos o curso, atraindo tráfego pago e gratuito

Você já possui materiais de marketing e treinamento, mas nenhum aluno. Você pode atrair clientes de graça, mas às vezes vale a pena investir nesse processo.

Formamos uma lista de discussão

O sucesso de alcançar a meta depende dessa lista. Quanto mais inscritos você tiver, maior a probabilidade de vender o curso. O boletim informativo por e-mail oferece uma baixa conversão (1 – 2%), com cada 100 novos assinantes – este é um ou dois cursos vendidos.

Uma lista de endereçamento pode ser criada de várias maneiras, por exemplo, através do site:

  • Adicione um link em PDF gratuito às postagens do seu blog. Para obter material útil, uma pessoa deve deixar seu email.
  • Adicione um link para o ímã de chumbo na página principal do site e em outras páginas visitadas com frequência.
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Você pode coletar contatos sem um site:

  • Através de um banner no seu perfil no Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn e Twitter.
  • Link na assinatura do email.
  • Posts de convidados.

Uma opção interessante é criar uma série de transmissões ao vivo semanalmente no Facebook. Cada episódio deve corresponder a um tópico específico do curso, e os alunos devem saber para onde ir se quiserem obter mais benefícios quando o curso começar e como encontrar seu site.

Tráfego pago

Se você estiver pronto para vender o curso e o público for pequeno, pense em maneiras pagas de atrair tráfego:

  • Webinars conjuntos com especialistas conhecidos de áreas afins exigirão investimentos (por exemplo, para pagar uma taxa), mas trarão muitos novos assinantes.
  • Anúncios segmentados no Facebook.
  • Publicidade contextual, por exemplo, Google AdWords.

Ao planejar as vendas, não esqueça que o curso on-line pode ser vendido off-line. Vendas on-line eficazes exigem textos, layout e design de qualidade. E as boas vendas de telefones antigos são mais rápidas, fáceis, baratas e oferecem uma conversão de 20 a 50%. Informe brevemente seus assinantes sobre o curso, explique que ajuda você oferece e quais problemas você resolve e fornece um link para uma fonte de informações mais detalhadas.

Décimo dia: Começamos o curso

Viva! Chegamos à linha de chegada e estamos prontos para o lançamento. Aqui estão quatro etapas de inicialização que, quando executadas sequencialmente, trarão um resultado positivo rápido:

1. Atrair leads

Estávamos nos preparando para esta etapa durante o nono dia. Em média, dura cerca de quatro semanas, mas pode levar mais tempo. Tudo depende do tópico do curso e das características do público-alvo. O principal objetivo desse estágio é criar conteúdo que ajude a coletar e expandir ainda mais a lista de correspondência de diferentes maneiras.

2. Pré-lançamento (1 semana)

O objetivo desta etapa é informar o mercado sobre seu produto e os problemas que ele resolve. Concentre-se em interessar o público.

3. Lançamento (2 semanas)

Este é o início oficial do projeto. Você anuncia o início das vendas do curso. Você cria o efeito de urgência: oferece um preço especial para os primeiros compradores, informa a hora do término da venda do curso, informações sobre quanto espaço livre resta.

Existem muitas  maneiras de promover , mas você não deve aplicá-las todas de uma vez – nada de bom resultará disso. Concentre-se em alguns, por exemplo:

  • Publicidade no Facebook.
  • Webinars conjuntos.
  • Série de webinars.
  • Blogging convidado.
  • Entrevista para podcasts.
  • Éteres no Facebook.

4. Pós-lançamento (1 semana)

Nesse estágio, a tarefa é vender o curso para quem ainda não o comprou, talvez a um custo reduzido, por exemplo, um pacote com um conjunto mínimo de opções. Durante esse período, vale a pena perguntar aos assinantes sobre os motivos pelos quais eles não compram o curso, para aumentar o interesse. Basta enviar uma mensagem por dia.

  • E-mail 1: envie um teaser para o curso alguns dias antes de começar.
  • E-mail 2: deve haver mais detalhes do curso nesta carta. Conte-nos sobre suas vantagens, como você planeja resolver os problemas dos clientes e ajudar a alcançar seus objetivos. Mencione bônus para quem se inscreve no curso.
  • E-mail 3: envie este e-mail no dia em que você iniciar o curso. Lembre-se de que o curso ainda está disponível e enfatize seu valor fornecendo evidências sociais: revisões, casos.
  • E-mail 4: Carta com respostas a perguntas frequentes sobre o curso: quanto tempo por dia deve ser gasto em tarefas? Posso comprá-lo em parcelas? Existe uma garantia de devolução do dinheiro? Etc.
  • E-mail 5: ofereça um bônus ou incentivo para quem compra o curso agora. Isso deve ser algo especial que não está no pacote principal. Embale a surpresa da maneira mais atraente possível – para que seja difícil dizer não.
  • E-mail 6: (as cartas 6, 7 e 8 são enviadas no mesmo dia, manhã, tarde e noite): Agradeço sinceramente aos assinantes por sua atenção ao boletim.
  • E-mail 7: informe aos seus assinantes que hoje é a última chance de participar do curso. Lembre-se de bônus.
  • E-mail 8: Escreva de forma sucinta e sucinta que há uma última chance: você pode se inscrever novamente no curso (horas, minutos).

Você começou! Bom trabalho! Você vê que não é tão simples e rápido. No entanto, você pode iniciar o curso sem equipamentos caros, publicidade cara e uma equipe enorme.

Comentários

É simplesmente incrível como a abordagem de Justin Burns para criar cursos on-line é semelhante à nossa – apenas pequenos detalhes diferem. Isso prova mais uma vez que a educação on-line é um negócio global universal.

Os residentes do acelerador passam pelos mesmos estágios, e a maioria deles inicia seu primeiro curso em duas a quatro semanas sem nenhum investimento ou com pequenos investimentos em publicidade e ajuda de freelancers.

Concordamos com Justin que não devemos criar imediatamente um curso inteiro. É longo, caro e muitas vezes simplesmente inútil. Venda a ideia primeiro. Se os clientes o classificaram votando em dinheiro, faça um protótipo, que você melhorará com o feedback.

Tem uma ideia para um curso online? Deseja aprender como abrir uma escola on-line em algumas semanas? 

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