Carregando...

Como iniciar um curso on-line para um público feminino

Mulher medindo tempo e dinheiro

A produtora do clube de autodesenvolvimento feminino, Maria Alessandra, disse ao Accelerator online como iniciar uma escola on-line, que se tornará um assunto de um milhão de dólares e não cederá ao desespero se surgirem dificuldades.

“Iniciar uma escola online é fácil. Tão simples quanto pegar seu tênis e começar a correr de manhã. Isso é legal, útil, real – você só precisa começar. Mas, por alguma razão, nem todo mundo faz isso, porque é necessária disciplina e motivação. ”

Alex Souza – Diretor de Desenvolvimento da ACCEL

Como encontrar motivação para começar

O caminho de Maria para o online durou vários anos. Ela recebeu uma educação psicológica, trabalhou como coach líder em uma empresa de treinamento e alcançou o limite máximo no cargo. Depois, ela tentou se envolver na prática pessoal – realizou webinars e maratonas, mas a idéia falhou. Como Maria admite, o problema era a falta de um sistema.

“Todo fracasso deve ensinar alguma coisa. Meus primeiros webinars tiveram problemas técnicos constantes. Fiquei frustrado – você precisa não apenas conduzir o treinamento, mas também monitorar muitas pequenas coisas, além de não sentir o retorno do público. Mas eu tive vários webinars e o problema foi resolvido “

Maria Alessandra

Então chegou a era dos eventos offline. Nesse empreendimento, a renda era muito instável, mas o treinador ainda está envolvido em atividades por prazer. A idéia surgiu para fazer negócios tradicionais – mas exigiu muito investimento.

Pessoas em sintonia
Pessoas em sintonia

Em fevereiro, Maria assistiu ao webinar dos fundadores da ACCEL. Identifiquei para mim quatro pontos principais por que você precisa trabalhar on-line:

  • A tendência crescente. A demanda por educação on-line está crescendo, as pessoas entendem que não é necessário gastar tempo viajando para algum lugar, se for muito mais fácil obter o conhecimento e as habilidades necessárias em casa.
  • Entrada fácil e pequeno investimento. Comparados aos negócios tradicionais, os investimentos necessários antes do primeiro lucro são muito pequenos.
  • A educação é um negócio saudável e honesto.
  • Existe automação e mobilidade. Você pode trabalhar de qualquer lugar do mundo.

Como escolher um nicho que terá lucro

Maria acredita que, na etapa de escolher um nicho, é impossível focar apenas no lucro possível. Primeiro de tudo, você precisa procurar o que pode fazer por um longo tempo. Pense no que você está disposto a discutir com os amigos? O que você está curioso para ler na Internet, o que você está pronto para fazer quando tiver tempo livre?

Quando a direção principal é escolhida, você já pode lidar com idéias financeiras. De alguma forma, para apertar um nicho, mudar um pouco o ângulo, encontrar o público-alvo, o que será interessante e útil.

“Parece-me que o próprio nicho feminino me escolheu, não procurei nada. Eu tinha opções para escolher outra coisa, mas era sempre do sexo feminino que eu estava interessado em fazer ”

Maria Alessandra

Leia mais  O que é marketing de guerrilha?

Que dificuldades podem ser

A primeira experiência de Maria são duas correntes no curso. A experiência adquirida foi tremenda, mas não teve lucro. Por que isso aconteceu:

  • O especialista não tinha seu próprio público – era uma garota da Europa, uma boa especialista, mas ela não era conhecida na Rússia
  • Um novo produto no mercado – não havia análogos e concorrência, respectivamente, o público não estava preparado
  • Soft nicho, práticas femininas – tive que reunir pessoas para o curso quase manualmente
  • Não existe um retrato claro do público-alvo – parece que pode ser interessante para todas as mulheres e, ao mesmo tempo, não é interessante para ninguém
  • Trabalhamos juntos, sem assistentes

Tome nota das conclusões que Maria tirou do fracasso:

  • Um especialista deve bombear uma marca pessoal, demonstrar habilidades e experiência
  • Certifique-se de restringir o público – você não pode vender para “todos”
  • São necessários assistentes – é impossível fazer tudo sozinho em alta qualidade
  • Experiência negativa também é experiência. Sem falhas no primeiro ano e com as conclusões alcançadas, não seria possível lançar o segundo curso, que gerava renda e pagava por tudo
Mulher contratando funcionário
Mulher contratando funcionário

“Há um erro popular – constantemente pressionando o começo. Alegadamente, você precisa aprender, obter algum conhecimento e só então executá-lo. Não. Você pode começar imediatamente sem esperar. Crie tráfego manualmente – você pode começar mesmo sem aterrissagem, literalmente, pouco a pouco, coletando audiência »

Maria Alessandra

Por que o segundo curso foi bem-sucedido?

O curso que Maria está promovendo atualmente é o segundo em sua carreira online. O que ajudou a torná-lo uma fonte permanente de renda?

  • Bons empreiteiros encontrados – reserve um tempo para pesquisar uma vez e economize tempo e dinheiro em cada lançamento
  • Movido em etapas do Acelerador. É importante não quebrar a estrutura, não alterar as instruções, mas também lembrar-se de ser criativo e criar coisas únicas para sua escola on-line. Lembre-se da diferença – não mude as instruções, mas torça o mecanismo para o seu público. Siga as etapas, crie uma cadeia em que cada etapa tenha um benefício específico para sua escola on-line
  • Começou com a coisa mais importante – pensei que ela estava vendendo e quem era seu público-alvo.
  • Comunidade e suporte encontrados. Sua própria motivação pode não ser suficiente. Não evite as pessoas que frequentam a escola on-line também. Segure aqueles que fazem algo
  • Encontrou um projeto e um especialista. Você precisa de um nicho escolar on-line que seja de particular interesse para você. O especialista deve ser a pessoa com quem você tem uma visão mais próxima dos negócios

“A chave do meu sucesso é a comunidade do Accelerator. Mas esse não é o PR especificamente Accel – você pode encontrar uma comunidade de empreendedores em sua cidade, conversar com outras pessoas. O mais importante é que eles queimem com sua tarefa. Vocês se infectarão com motivação e entusiasmo. ”

Maria Alessandra

Leia mais  Como otimizar seu funil de cursos on-line

Escola Online “Meninas”

O Mary’s Club é uma escola on-line atípica. Pelo contrário, é uma certa plataforma, cujo acesso pode ser comprado por um ano. Durante esse período, um sócio do clube pode participar de qualquer um dos 24 cursos, obter acesso a grupos fechados para os participantes e participar da vida social do clube.

Primeiro, alguns números:

  • O resultado do primeiro fluxo. Investimentos – 125 mil rublos. Volume de negócios – 1,4 milhões de rublos.
  • Segundo fluxo. Investimentos – 780 mil. Volume de negócios – 1,8 milhões de rublos.

A verificação média do primeiro fluxo é de 14.900 rublos.

O segundo fluxo acabou por ser mais caro, porque Maria contratou assistentes e parou de fazer tudo sozinha.

Mulher mostrando assuntos importantes
Mulher mostrando assuntos importantes

A primeira vez que Maria se encontrou com um especialista em agosto. O primeiro fluxo foi lançado em outubro. A segunda é no final de novembro.

Uma característica distintiva – as aulas duram de 15 a 20 minutos. Isso é importante para a Ásia Central – uma garota pode fazer uma lição com segurança enquanto passeia com um carrinho.

Dois truques para atrair clientes

O principal método de atrair clientes para o clube é um treinamento gratuito de dois dias. Maria modificou a ideia de promoção através de oficinas gratuitas. Em vez de um webinar, ela realiza uma prática de aula completa, na qual oferece o máximo benefício. Funciona – no segundo dia, quem está realmente interessado em comprar chega.

Maria encontrou uma maneira de se recompor dos concorrentes e, ao mesmo tempo, caiu na “dor” do público. Há uma categoria de mulheres que realmente querem ter sucesso, encontrar seu destino e amor. Eles compram treinamentos e cursos, mas não podem concluí-los até o fim. Ninguém os apoia. A escola das meninas tem uma comunidade altamente desenvolvida. O público é apoiado por um especialista, gerentes, participantes.

Leia mais  Como fazer um apelo à ação que funcione

Suporte realmente funciona. Um bom resultado é trazido por uma seção separada no site – a base de conhecimento, onde a escola diz como usar o serviço, como executar tarefas.

Quantas pessoas devem ficar online

Os funcionários da escola on-line são algumas pessoas:

  • Assistente técnico – uma pessoa que configura ferramentas para webinars, boletins e publicidade
  • Administrador – uma pessoa que distribui grupos de bate-papo, publica uma agenda, resolve problemas atuais
  • Gerente de vendas – ajuda a processar pedidos de participação
  • Psicóloga, gerente de atendimento ao cliente – em Girls, essa garota ajuda a resolver alguns problemas complexos que exigem uma abordagem pessoal

Onde encontrar uma audiência

O principal fluxo de clientes “Meninas” – Instagram . O especialista deixa ativamente comentários em relatos interessantes, maratonas são realizadas, a atividade está aumentando em todos os sentidos.

Fluxos adicionais são outras redes sociais. Infelizmente, eles não demonstraram uma transformação tão eficaz de leads em clientes, por isso Maria está procurando outras abordagens para campanhas publicitárias.

“Como não investimos grandes quantias em publicidade, procuramos blogueiros realmente interessados ​​no assunto. Se nosso tópico estiver próximo de uma pessoa, sua audiência será adequada para nós. ”

Maria Alessandra

É melhor começar a avançar com um perfil de especialista. Quando você inicia o primeiro tópico – faça uma conta da própria escola. Você já terá comentários, feedback, alunos satisfeitos – tudo isso tornará o perfil de alta qualidade e interessante para os clientes.

Onde procurar freelaners

Tente sites para encontrar ajudantes:

Mas a maneira mais ideal de encontrar um contratado responsável é usar as recomendações de empresários familiares.

Conclusões – Três parágrafos mais importantes

Para um início bem-sucedido, você precisa:

  • Entenda bem o público-alvo – entenda o que incomoda o cliente típico, o que lhe falta
  • Acredite no produto – você deve estar interessado
  • Encontre um bom especialista e entre em contato – você precisa analisar muitas coisas da mesma forma
  • Fazer

Evite três padrões de comportamento:

  • Complicar o caminho
  • Sofrer Perfeccionismo
  • Faça você mesmo

Desenvolva constantemente o projeto:

  • Mude das necessidades do cliente – colete e processe feedback constantemente
  • Implementar uma abordagem sistemática, criar planos passo a passo
  • Delegar tarefas máximas

“Faça, faça imediatamente. Você não tem um curso bem elaborado – ok, escreva um webinar. Não existe um sistema bem pensado – sente-se e escreva-o. Em seguida, reformule quando tiver experiência ”

Maria Alessandra

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *