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Como ganhar dinheiro vendendo informação

Moça consumindo informação

As escolas on-line são um campo em desenvolvimento ativo, no qual a demanda até agora excede a oferta. Suas características distintivas: um baixo limiar de entrada e uma pequena quantidade para testar um nicho. Nós dizemos como ganhar dinheiro com produtos de informação – por conta própria ou em equipe.

Lidar com funções

A criação de qualquer empresa requer muitas competências de uma pessoa: você precisa entender o produto, os recursos de gerenciamento, as finanças e o marketing. Desde a incapacidade de delegar mais de um empreendedor iniciante esgotado. Um homem agarra tudo de uma só vez e, em vez de construir um sistema, ele tenta ter sucesso no caos.

Os ganhos em produtos de informação são um negócio, por isso sugerimos que você decida imediatamente o papel que você desempenhará neste projeto. Você pode combinar várias funções, mas prepare-se para o trabalho duro, o que leva muito tempo.

Trabalhar como produtor

A tarefa do produtor na venda do produto de informação é criar um funil de vendas automático, pesquisar o público, procurar novos nichos no mercado, gerenciar a equipe e os contratados. Essa é uma pessoa que procura as necessidades do comprador e gerencia os processos nos negócios.

Se você decidir escolher esse papel, desenvolva habilidades de negociação e análises, estude ferramentas de publicidade e psicologia.

O produtor trabalha como parceiro em uma escola on-line – ele pode se concentrar em uma marca e atrair novos especialistas para expandi-la. Ou promova várias escolas on-line ao mesmo tempo.

Mesa de trabalho moderna
Mesa de trabalho moderna

Torne-se um especialista

Um especialista em uma escola online tem duas tarefas principais:

  1. Criando um curso eficaz que dê o resultado ao ouvinte. Precisamos realizar webinars bem-sucedidos, coletar feedback, criar metodologias e estudar pedagogia. Um bom especialista não para em um curso – depois de receber um feedback, o especialista segue em frente, cria cursos avançados sobre o mesmo tópico e chama a atenção para ramos de nicho altamente especializados no assunto.
  2. Promoção de uma marca pessoal. Um especialista geralmente trabalha nessa tarefa junto com o produtor, mas a iniciativa ainda deve vir da primeira. O especialista mantém um blog, publica em sites externos, desenvolve suas próprias páginas nas redes sociais e, assim, envolve seus assinantes em cursos.

Se você decidir se tornar um especialista, concentre-se no estudo da pedagogia, tente atuar e criar redes.

Crie um produto

Selecione um formato de treinamento. Tente combinar diferentes mecânicas e lembre-se de que o principal objetivo de qualquer produto de informação é fornecer ao usuário o conhecimento e os exercícios necessários para que ele possa obter as habilidades necessárias.

Lições gravadas

Crie um curso a partir de vídeos de treinamento. Tente fazer com que o ouvinte, após cada lição, possa colocar em prática o conhecimento adquirido e fazer algo imediatamente. Essa é a diferença entre a abordagem tradicional de educação e aprendizagem através de produtos de informação. Veja a tabela abaixo – mostramos o exemplo do treinamento em confeitaria:

Não – a abordagem tradicionalSim – escola online
As cinco primeiras lições são de teoria, as duas restantes são um pouco de prática: Exemplo: Falamos sobre massa, sobre a escolha do recheio, sobre a tecnologia de panificação, sobre ferramentas e fornos. As duas últimas lições – faça um bolo simples, decore com creme de manteiga.Cada lição é um pouco de teoria e da maioria das práticas.Exemplo: A primeira lição é uma torta de creme simples. O segundo é o biscoito de gengibre. O terceiro são bolos de frutas. O quarto é brownie. Bolos de quinto creme. A sexta e sétima lição é um bolo de casamento.

O curso gravado nos vídeos de treinamento é a base do seu pacote para ganhar dinheiro com produtos de informação. Publique alguns vídeos no Youtube – isso é útil para promover sua marca e publicidade pessoais.

Os vídeos de treinamento, se tiverem valor, em breve estarão disponíveis ao público – as pessoas compram produtos informativos em uma piscina de roupas e as deixam em bibliotecas piratas, em torrents e em fóruns. Você pode tentar combater os piratas, mas é melhor criar valor adicional. O que os alunos em potencial comprarão no seu curso é o feedback.

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Homem no notebook analisando dados
Homem no notebook analisando dados

Prepare um webinar

Realize webinars ao vivo com os alunos, dependendo do formato do seu nicho. Talvez uma vez por semana. Ou uma vez por mês – pense na frequência com que o feedback do usuário é necessário.

Prepare um plano de webinar com antecedência – informe as sutilezas que não são gravadas no vídeo. Para quem comprou o curso, crie um grupo fechado em uma rede social, deixe um tópico para discussão lá – deixe-os fazer perguntas e se comunicar. Reúna todas as perguntas que interessam aos compradores e responda-as durante um webinar ao vivo.

Faça a parte prática

Diferentemente da educação tradicional, os alunos das escolas on-line adoram fazer as tarefas de casa. Crie exercícios que ajudarão os alunos a dominar seu curso. Controlar o processo. No exemplo de uma escola de confeitaria – após cada aula, os alunos devem assar alguma coisa. Deixe-os tirar fotos no processo e enviá-las para você. E depois disso, eles receberão conselhos sobre a melhor forma de agir.

Não confunda lição de casa com treinamento pessoal. O objetivo deste formato é fornecer aos alunos um feedback individual, ajudá-los a resolver os erros e não transformar um especialista em babá.

Faça combos

Combine abordagens, traga novas mecânicas ao processo. Lembre-se de que uma escola on-line não se limita a webinars e tutoriais. Por exemplo, seu produto informativo pode ficar assim:

  • Uma vez por semana, o ouvinte recebe um vídeo de treinamento pelo correio;
  • Depois de ver outra carta – com lição de casa;
  • A lição de casa aprovada – obtém acesso a um projeto coletivo – faz algo em conjunto com outros alunos;
  • Na sexta-feira à noite – um webinar ao vivo sobre o qual os erros são resolvidos e o feedback sobre um projeto coletivo é fornecido;
  • De segunda-feira – uma nova lição e tudo se repete;
  • No final do curso – proteção obrigatória do projeto de graduação.

Recompense aqueles que tomam a iniciativa de aprender e doam tudo a tempo. Dê a esse ouvinte uma consulta pessoal gratuita no Skype ou um desconto no próximo curso.

Crie um workshop gratuito

Um webinar gratuito é uma excelente ferramenta para vender um curso básico. Há muitas vantagens nessa abordagem:

  • É mais fácil anunciar uma master class gratuita – afinal, “não está à venda” é um curso pago, mas um seminário on-line gratuito, onde o ouvinte aprende algo útil, sem comprar nada ainda.
  • Essa é uma ótima maneira de verificar o que é interessante para o público. Obtenha feedback e pergunte se o programa completo é suficiente no curso principal pago. Talvez valha a pena adicionar alguma coisa?
  • Teste você mesmo como professor – é muito difícil falar mesmo sobre seu tópico favorito por um longo tempo. Mas você ainda precisa dar um resultado à audiência, satisfazer seus desejos.
  • Esta é uma maneira de cortar um público desnecessário – em uma aula master gratuita, diga imediatamente o que aguarda os alunos no curso completo. Isso ajuda a evitar frustrações dos clientes e esperanças injustificadas – todos entendem o que estão comprando.

Tente não deixar o workshop gratuito se transformar em uma venda de duas horas. Pense no que será o seminário on-line de avaliação – é melhor colocar algum tópico do curso principal. Algo prático que os ouvintes podem aplicar imediatamente. Venda o prato principal de forma discreta – mencione-o no início e no final da aula principal. Torne o workshop útil – para que os alunos estejam convencidos de sua experiência e recomendem visitar seus amigos em seguida.

Atrair clientes

Use as oportunidades de publicidade do marketing digital para encontrar clientes.

Posts de decisões erradas
Posts de decisões erradas

Defina seu público-alvo

Pense em quem é seu público-alvo. Que tipo de pessoas elas são – o que fazem, como gastam tempo, onde “se sentam” na Internet. E o mais importante – por que eles deveriam estar interessados ​​em sua escola on-line. O retrato do público-alvo depende do nicho específico. Tente fazer um comprimido de pelo menos 10 a 20 pontos. Vamos examinar a linha de pensamento no exemplo de uma escola de programadores:

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RetratoO que eles queremOnde encontrar
Estudantes de especialidades técnicasEles querem encontrar imediatamente um emprego com altos saláriosGrupos de universidades em redes sociais
Profissionais iniciantes em pequenos estúdios da webEles querem entrar no projeto mais interessante, desenvolver habilidadesPerfil de mídia em redes sociais, grupos dessas empresas
Chefes de grandes organizaçõesÉ interessante enviar funcionários para treinamento adicionalPublicações dos trabalhadores, Grupos de negócios do Facebook
Profissionais que desejam alterar seu perfil de trabalhoReciclagem, outra indústria, mais salárioGrupos de procura de emprego

Ativar publicidade

Para atrair clientes, tente as redes sociais.

  • Crie uma comunidade da sua escola on-line, poste uma postagem lá com um convite para uma master class gratuita. Na postagem, considere os desejos do público-alvo;
  • Vá para os escritórios de publicidade, execute a promoção deste post;
  • Configure filtros. No Facebook, adicione cuidadosamente os interesses específicos do seu público-alvo. No VK, procure grupos nos quais seu público-alvo possa “sentar-se”. Por exemplo, a mídia pública Habr é uma ótima maneira de encontrar programadores para estudantes.

A Yandex e o Google oferecem as melhores linhas na emissão de uma solicitação específica de dinheiro. Teste este mecanismo:

  • Pense no que seu público potencial está procurando em seus cursos;
  • Verifique a popularidade da solicitação no Yandex.Wordstat;
  • Se houver mais de 50 a 100 impressões e menos de 5 a 10 mil impressões por mês, crie um anúncio mediante solicitação.

Tanto nas redes sociais quanto nos mecanismos de busca, um sistema de pagamento em leilão funciona – você precisa competir em preço com outras empresas que desejam anunciar para o mesmo público. Escolha o gerenciamento de lances manual, especifique um preço um pouco menor que o recomendado – ele economizará. Teste diferentes lances e anúncios – considere o custo da transição e sua qualidade – ou seja, a porcentagem dos que compraram.

Lista de verificação para ganhos com produtos de informação:

  • Decidir sobre o papel – especialista ou produtor;
  • Crie um produto de informação – uma série de lições, um webinar, um produto combinado;
  • Prepare uma master class gratuita;
  • Desenhe retratos do público-alvo;
  • Alcance clientes com publicidade direcionada e contextual.

Como vender seu produto informativo

Tornar um produto de informação útil e interessante é apenas metade do sucesso. Se ninguém souber, ninguém comprará. A promoção do produto ajudará você a encontrar fundos para o desenvolvimento e a construir um negócio de sucesso.

Moça analisando projeto
Moça analisando projeto

Você pode promover um produto de informação na Internet, mediante taxa e gratuitamente. A segunda opção é mais difícil e mais longa, mas bastante eficaz. Nós lhe diremos por onde começar e como atrair os primeiros clientes para o seu projeto.

Comece criando um site.

Você acha que apenas profissionais podem criar um site? Isto não é verdade. Comece com a coisa mais simples: uma página de destino ou um site pequeno. Fale sobre você e seu produto, descreva suas vantagens e benefícios para futuros clientes.

Você não precisa de um programador para criar esse site. Você pode fazer tudo sozinho. Para fazer isso, registre-se em uma das plataformas para criar páginas de destino. Aqui você pode criar seu site rapidamente a partir de blocos prontos. Aqui estão algumas das plataformas mais populares:

Comece a criar um site com a preparação da estrutura: faça um plano, escreva os pontos principais, escolha uma foto. Veja exemplos de outros produtos de informação e anote por si mesmo o que você mais gostou. Não tente fazer tudo imediatamente – crie uma versão com a funcionalidade mínima necessária e desenvolva-a.

Um bom exemplo desse site é o  Projeto de Aconselhamento de Carreira Online CareerLift, realizado  por Ksenia Ageeva, residente da ACCEL. Ksenia é especialista em desenvolvimento de carreira e educação para negócios na Europa. Ela criou sua própria empresa e a desenvolve com sucesso até hoje.

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O site se tornará a base para o desenvolvimento do seu projeto e vendas. Com isso, você explica o que está vendendo, pode ganhar a confiança dos clientes e mostrar a eles os resultados do seu trabalho.

Informe seus amigos sobre o produto info e peça que eles o recomendem

Independentemente de você ter um site ou não, agora você pode falar sobre o seu produto. Se o site ainda não foi criado, faça uma breve apresentação e conte sobre você e sobre o projeto. Você pode enviá-lo por e-mail para qualquer pessoa que ache que possa precisar do seu produto. Diga a seus amigos e peça para recomendar você aos amigos deles.

Se seu site já estiver pronto, inclua informações sobre ele na apresentação, e os clientes em potencial terão mais oportunidades de aprender sobre seu produto. A apresentação pode ser feita em formato .pdf, para que seja conveniente enviá-la por e-mail. Para criar, use o serviço de apresentação gratuito  Google .

Hospedar seminários on-line

Os seminários on-line são uma boa maneira de interagir com seu público-alvo para apresentar o produto e mostrar como ele é útil. Para atrair clientes para um webinar introdutório, use todos os métodos possíveis:

  • Publique sua publicação no webinar em suas páginas, se você tiver seguidores.
  • Encontre grupos temáticos nas redes sociais e convide seus assinantes. Pode ser cobrado.
  • Faça uma lista de distribuição para seus amigos ou contatos existentes, se você tiver o consentimento do boletim.

Crie conteúdo útil

Conteúdo útil ajuda a criar uma imagem especializada e a ganhar a confiança do seu público. Não tenha medo de compartilhar seu conhecimento e experiência. Quanto mais você avisa seus clientes em potencial, mais eles recomendam você para os amigos deles. E, nesse caso, a probabilidade de que eles apelem para você está aumentando exponencialmente.

Conteúdo útil pode ser artigos, notas curtas, infográficos ou casos – tudo o que pode ser útil e interessante para o seu público. No site para isso, basta criar uma seção separada – um blog.

Onde obter os tópicos? Tire da vida. Veja o que seus concorrentes escrevem, o que as pessoas nos mecanismos de pesquisa pedem para o seu tópico. Neste último caso, a análise Yandex ajudará o  wordstat.yandex.ru . Os problemas do cliente também podem ser uma fonte de tópicos. Não se limite a um plano de conteúdo estrito. Escreva sobre o que é relevante aqui e agora.

Você não pode parar de criar conteúdo. Ele deve ser promovido de todas as maneiras possíveis, para que o maior número possível de pessoas conheça. Isso adicionará a massa do link ao seu site e terá um bom efeito nas posições nos resultados da pesquisa. Você precisa publicar anúncios de seus artigos em sites externos e convidar para ler a versão completa do material em seu site.

Exemplos de sites para promover conteúdo:

  • Redes sociais: suas comunidades nas redes sociais e postagens de convidados em grupos,
  • Fóruns temáticos
  • Plataformas temáticas agregadoras de artigos.

Você pode promover conteúdo de vídeo no Youtube, Vimeo e redes sociais.

Anuncie

A veiculação de publicidade paga ajudará a atingir um público bem escolhido. Pode ser publicidade contextual e direcionada.

A publicidade contextual  ajudará você a encontrar pessoas que procuram seu serviço em um mecanismo de pesquisa ou a encontrá-las nos sites das redes de parceiros Yandex ou Google.

Sinais da rede social
Sinais da rede social

A publicidade direcionada  ajudará a exibir anúncios no público das redes sociais por interesses, geolocalização, idade e outras características.

Para configurar a publicidade contextual, use os serviços  Yandex.Direct  e  Google Adwords . Você mesmo pode fazer configurações simples ou entrar em contato com um especialista em publicidade contextual para obter ajuda.

Anúncios direcionados ou anúncios em redes sociais são configurados nos escritórios de publicidade de cada rede social:

Você também pode fazer configurações básicas ou convidar um especialista em publicidade direcionada para configurações mais refinadas.

Destaques

Você pode promover e vender seu produto de informação. O suficiente para isso:

  1. Crie páginas de destino ou um site pequeno em um construtor de sites especial. Você não precisa de um programador ou designer para fazer isso. Faça um plano, estude as propostas dos concorrentes e tome medidas.
  2. Informe seus conhecidos sobre o produto informativo e peça que eles o recomendem. Prepare uma breve apresentação e envie-a para sua base de endereços. Envolva suas conexões e informe as pessoas sobre os benefícios que seu produto trará.
  3. Realize seminários on-line – comece com a pesquisa de fatos e chame a atenção de clientes em potencial, fale sobre os benefícios do seu produto ao vivo.
  4. Crie conteúdo útil – inicie um blog. Não se limite a um plano de conteúdo. Pegue idéias de conteúdo da vida e você sempre escreverá sobre as últimas.
  5. Coloque anúncios contextuais e segmentados. Essas ferramentas pagas requerem configuração adequada, por isso é melhor convidar um especialista.

Não tenha medo de experimentar – procure novos formatos para promoção de produtos e novas maneiras de encontrar clientes. Teste as opções e verá que, após algum tempo, seus esforços trarão novos clientes para você e ajudarão no desenvolvimento de negócios.

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