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Como ganhar dinheiro com webinars?

Moça trabalhando na neve

Em 2021, o mercado de educação on-line deve ultrapassar 53 bilhões de doláres. Este é um nicho de negócios enorme no qual os graduados do Accelerator já estão ganhando milhões. Webinars – uma das locomotivas da direção. Nós dizemos como ganhar dinheiro com webinars e compartilhar segredos.

Quanto você pode ganhar

A questão de quanto você pode ganhar com os seminários on-line é muito geral. Por exemplo:

  • Um tutor de inglês desconhecido realiza aulas particulares no Skype e ganha 50 doláres por hora. Fonte dos clientes – boca a boca. Lucro –  2 mil doláres por semana ;
  • Um psicólogo profissional montou um grupo e realiza uma aula semanal semanal. Gasta 5 mil por semana em publicidade. A lição é assistida por 20 pessoas, a entrada é de mil doláres . Seu lucro é de  15 mil doláres por semana .
  • Um anunciante legal decidiu fazer um curso sobre os conceitos básicos de marketing para pequenas empresas. Especialistas encontrados – paga 3 mil por uma lição, apenas 30 mil doláres . Publicidade, impostos, etc. levam mais 50 mil. O curso custa 20 mil, 100 pessoas se inscreveram. O lucro do empresário é de  cerca de 2 milhões .

Estas não são figuras fictícias. E nem mesmo histórias impressionantes – muitos criaram uma escola on-line e alcançaram um milionésimo lucro:

O próximo passo é criar uma enorme escola ou universidade online. Atrair professores e especialistas com um nome. Realizar cursos nos quais milhares de pessoas se inscrevem. Por exemplo, a universidade on-line Netologia foi  comprada recentemente por US $ 50 a 60 milhões .

Webinars e ganhos são sinônimos, se você abordar os processos corretamente.

Dois papéis na educação online

Recomendamos que você se concentre imediatamente no modelo de negócios de uma escola online moderna. Procure um parceiro com quem você possa compartilhar responsabilidades.

Moça em dúvida
Moça em dúvida

Atuar como produtor

Se você gosta de entender o marketing, crie funis de vendas automáticos e explore o público do ponto de vista dos compradores, escolha o papel do produtor.

Essa é uma pessoa que pode identificar as necessidades dos clientes e gerenciar uma escola on-line como um processo de negócios. Como produtor, você deve desenvolver em várias direções:

  • Aprenda a negociar;
  • Atualizar as habilidades dos analistas;
  • Entenda as ferramentas de publicidade – mesmo que você inicialmente planeje delegar processos de marketing, é importante entender o básico.

Procure especialistas entre seus amigos, escreva para os líderes de opinião na Internet.

Trabalhe como especialista

O líder da escola online, como regra, ainda é um produtor. Ao seu redor, especialistas se reúnem e cada um trata do seu próprio negócio. Mas se a parceria não lhe agrada, você pode tentar combinar as duas postagens.

Participe da promoção de sua própria marca – produza conteúdo útil exclusivo, publique-o em suas páginas nas redes sociais. Crie um canal no Youtube, faça um blog. Você precisa aprender como distribuir conteúdo.

Fazer um curso não é suficiente. Realize webinars bem-sucedidos, analise os ouvintes do processo Empacote vídeos em um curso separado e venda discos. Leia como automatizar processos na seção abaixo.

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Faça vendas repetidas – faça um curso sofisticado para aqueles que concluíram a primeira etapa. Menos pessoas se inscreverão no segundo nível, portanto, fique mais caro – esses seminários on-line também são ótimos para ganhar dinheiro na Internet.

Se você considera a realização de webinars como uma maneira de iniciar um negócio – entenda o sistema de programas afiliados. Significado – você está preparando um curso e oferece aos webmasters para anunciar em seus sites. Você precisa pagar pela ação – por exemplo, pelo registro. Isso economizará tempo e se concentrará no desenvolvimento de sua própria marca e na criação de cursos.

Coruja apreensiva no computador
Coruja apreensiva no computador

Seminário on-line gratuito como uma semente

Uma ferramenta eficaz de promoção é um workshop gratuito. Esta é uma versão demo do seu curso, que demonstrará o profissionalismo do especialista, ajudará a solucionar objeções e obter feedback. Webinars gratuitos como forma de ganhar dinheiro com grandes produtos educacionais são praticados por escolas e universidades on-line.

Veja como funciona:

  • Crie uma página de destino, fale sobre um webinar gratuito. O texto promocional é um pouco sobre o mais útil que os ouvintes de webinar aprendem.
  • Os usuários assinam o boletim informativo do webinar. Use lead magnet é uma ferramenta de marketing que ajuda os usuários a tomar uma decisão e deixar seu endereço de email. Por exemplo, em troca do registro, ofereça aos usuários um e-book gratuito e útil.
  • Antes de iniciar o webinar, envie uma carta de lembrete aos assinantes. Não faça muito spam, basta uma letra por dia e meia hora antes do início do webinar.
  • Seu webinar gratuito é uma ferramenta para promover o curso completo. Tente mostrar aos seus ouvintes os benefícios, mas deixe a semente por diversão. A tarefa é convencer as pessoas de que o curso completo lhes trará uma enorme porção de informações importantes e úteis.
  • Não transforme um webinar em uma venda de duas horas. Conte brevemente sobre você no começo. Tenha uma primeira lição completa. No final, conte-nos o que aguarda os usuários em um curso completo. Se ele se adapta ao seu modelo econômico, oferecer um desconto para quem comprar o curso antes do final do webinar.
  • No final, responda às perguntas.

No webinar gratuito, mostre-se um especialista, pronto para oferecer muitos benefícios aos alunos do curso completo. Faça de um seminário on-line gratuito uma lição útil completa para que os ouvintes salvem seus vídeos, compartilhem o vídeo com os amigos e, portanto, anunciem-no gratuitamente.

Onde procurar clientes

Aproveite a Internet – atraia usuários com métodos pagos e gratuitos.

Blog

Não importa se você se posiciona como uma marca pessoal ou se deseja criar uma escola on-line, faça marketing de conteúdo. Um especialista é um especialista versado em seu campo. Escreva no seu blog, prepare artigos para sites externos, publique postagens em redes sociais – isso não importa, com o tempo ele trará a você leitores regulares. Que, com a abordagem adequada, se tornará o comprador dos seminários on-line.

  • Comece com revisões dos materiais de outras pessoas – isso mostrará que você está imerso na esfera;
  • Adicionar tutoriais – diga a um iniciante como fazer algo em seu campo;
  • Quando houver muitos leitores no blog, faça uma entrevista com um especialista da sua área ou similar;
  • Experimente o formato, analise as estatísticas de leitura e adicione mais materiais interessantes para os leitores.
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Executar anúncio

Use os recursos das redes sociais – por uma pequena quantia de dinheiro, o VKontakte ou o Instagram estão prontos para mostrar sua postagem para um público especialmente selecionado.

  • Escreva uma publicação publicitária – conte-nos sobre a próxima aula principal, descreva o que o ouvinte receberá. Elabore possíveis objeções – explique por que você deveria comparecer e acrescente que o primeiro seminário on-line é gratuito;
  • Vá para as salas de publicidade, configure os filtros de audiência – tente tornar a audiência o mais estreita possível;
  • Adicionar um filtro “Mostrar membros da comunidade” e especificar nela o grupo de concorrência e de interesse público da sua indústria;
  • Você pode pagar por mil impressões ou por clique. Se os ouvintes da classe principal forem necessários com urgência, selecione cliques. Se houver tempo, teste o pagamento para impressões.

Compare – no momento da redação deste artigo, 1.000 impressões por público-alvo das regiões custarão entre 280 e 350 doláres . Um clique – 60-80 doláres .

Moça feliz no computador
Moça feliz no computador

Use publicidade contextual. Usando o  Yandex.Direct  e o  Google Ads, coloque seu site nas primeiras posições da produção de publicidade. Você precisa pagar por cada clique no link:

  • Pense no tipo de consulta que seu público-alvo está procurando nos mecanismos de pesquisa;
  • Usando o  Yandex.Wordstat,  descubra a popularidade dessas consultas. Lista à direita como resultado de serviço – consultas que também estão interessados em seu público. Reunir em um arquivo separado todas as solicitações com a popularidade de mais de 10-20 e menos de 5-10 milhões de acessos por mês;
  • Crie uma campanha para consultas selecionadas nos escritórios de publicidade dos mecanismos de pesquisa. Use ajustes de lance manuais. Veja quanto o serviço oferece e faça um lance de 10 a 30% mais baixo.
  • Experimente lances. Se não houver impressões, aumente o preço. Se o anúncio for desaparafusado ativamente, vale a pena abaixar um pouco o preço.

O custo depende da concorrência dos anunciantes, mediante solicitação. Com um cuidadoso ajuste de todos os parâmetros, o autor do artigo recebeu um clique de 9 a 15 doláres em pedidos populares de mil ou mais impressões por mês.

Formatos de treinamento

Não fique confuso nos formatos de treinamento. Condicionalmente, a educação on-line e os ganhos nos seminários on-line são divididos em várias subespécies.

Seminário on-line ao vivo

A abordagem clássica da educação online. Especialista no quadro. Pode ser um estúdio em que a transmissão é realizada a partir de uma câmera profissional. Ou uma sessão semelhante a um diálogo no Skype quando o recurso de compartilhamento de tela estiver ativado. O principal é que o especialista está visível e está dando uma palestra no momento.

A principal vantagem é que os ouvintes podem fazer perguntas em tempo real. Menos – o especialista tem que gastar tempo e esforço.

Webinar de carro

De fato, este é o mesmo webinar. Uma palestra em que um especialista explica um tópico às vezes é distraída por uma explicação dos detalhes. Aqueles que não estão cientes podem pensar que esta é uma transmissão ao vivo. Mas, de fato, os ouvintes veem uma gravação pré-preparada. Freqüentemente, as oficinas automáticas são realizadas como um reinício de um curso bem-sucedido.

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Menos – sem feedback. Esse formato pode afastar os compradores – afinal, alguém quer olhar para uma pessoa “viva”, e não para o registro. Além disso – não é necessário se distrair com a gravação de novos cursos.

Vídeos de treinamento

Algo semelhante pode ser encontrado em qualquer tópico no Youtube. São vídeos instrucionais de alta qualidade, com direção e roteiro. Os roletes são de boa qualidade, geralmente filmados simultaneamente por várias câmeras, com instalação competente. Um especialista grava um curso a partir de vários vídeos e vende acesso a ele.

Homem mostrando sucesso
Homem mostrando sucesso

Ótimo para cursos de instruções. Por exemplo, como assar bolos, como desenhar, como esculpir. Esse formato é eficaz do ponto de vista da pedagogia – o ouvinte, se o operador e o editor trabalham profissionalmente, vê a imagem de vários lados.

Formato combinado

A maneira mais eficaz de realizar um curso de treinamento é combinar os formatos. Por exemplo, pode ser assim:

  • No site, os visitantes podem assistir a um vídeo promocional de qualidade com uma lição separada sobre o tópico;
  • Um webinar de teste gratuito é realizado, onde o próprio especialista revela o tópico;
  • Os compradores têm acesso ao  serviço , onde assistem às aulas em horário e concluem os trabalhos de casa;

No final do curso, há um grande webinar, onde as questões são tratadas.

Experimente os formatos e procure aquele que melhor se adapte às especificidades do tópico.

O que Fazer Depois

Realizou os primeiros webinars, ganhou? Não pare por aí, faça crescer o seu negócio. A demanda por educação on-line está crescendo e você já tem capital social e de marketing – feedback de ouvintes satisfeitos e confiança do público.

Expandir direções

Tem um webinar sobre um tema de pastelaria? Não um, mas vários cursos diferentes, divididos por nível de dificuldade. Prepare workshops pagos individuais sobre um tópico restrito da esfera, por exemplo, sobre assar pão de gengibre.

Procure especialistas de áreas relacionadas, use seu público-alvo para vender seus cursos. Por exemplo, para um chef de pastelaria, um especialista na preparação de pratos de carne, um chef de sushi ou um padeiro pode se tornar um colega.

Use a experiência adquirida e abra uma escola on-line em uma direção diferente. Pense no que mais você está interessado em fazer?

Escreva um livro

Você preparou vários cursos com diferentes níveis de dificuldade? Organize todo o conhecimento e escreva um livro. Distribua-o como um bônus para assinantes ou ofereça uma taxa.

Falar em conferências

Com o tempo, sua marca pessoal será divulgada para que os convites para eventos offline apareçam no correio. Participe apenas das conferências em que o público interessado se reúne.

Aprecie-se – exija pelo menos 20 a 30 minutos por um relatório.

Prepare-se com cuidado para o seu discurso – os eventos offline trazem novos inscritos, conhecem colegas e potenciais compradores. Não bata na sujeira com o seu rosto.

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