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Como ganhar dinheiro com cursos online

Profissional mirando no alvo

A educação on-line é um campo crescente em que caminhos e soluções comprovadas estão apenas começando a aparecer. Experimente nossas instruções de treinamento para obter ganhos, mas lembre-se de que essa não é uma “pílula mágica” – para obter sucesso, você terá que trabalhar duro e entender os meandros do assunto.

Decida a direção

Decida em qual área você planeja ganhar dinheiro com treinamento. Na maioria dos cursos sobre construção de negócios, recomenda-se estudar o mercado e começar, com foco na proporção de oferta e demanda. 

Isso é verdade, mas com uma reserva – o principal na escolha de uma direção deve ser sua atitude em relação a um nicho. Se especificamente você não está interessado em se desenvolver nessa área, então qual é o sentido de desperdiçar energia nisso? Escolha a direção que você gosta – e só então você começa a olhar para o mercado.

Observe a demanda de nicho nos mecanismos de pesquisa.

  1. Pense nas pesquisas principais que seus clientes em potencial inserem na caixa de pesquisa . Por exemplo, para treinamento em treinamento em marketing na Internet, as solicitações relevantes são “Treinamento de Marketing” ou “Cursos de Marketing na Internet”. Escreva todas as solicitações em um arquivo separado sob o título “Solicitação direta”;
  2. Encontre consultas indiretas  – aquelas palavras-chave que demonstram o interesse de um usuário em um nicho. Por exemplo, “Como usar o Google Analytics”, “Como configurar publicidade no Google ” e outros que alguém que se beneficiará de um curso de marketing na Internet pode fazer uma pesquisa;
  3. Use o serviço do Planejador do Google . Verifique as solicitações, o site mostrará o número de impressões por mês para cada palavra-chave. Anote os números no arquivo e adicione-os. Se houver mais de 10.000 impressões no nicho, a demanda é alta, vale a pena começar;
  4. Explore os concorrentes . Para começar, basta verificar quais sites são emitidos na busca pelas principais consultas. Se as empresas são grandes e operam há muito tempo – anote que você precisará dedicar mais tempo para posicionar o treinamento no mercado – crie uma abordagem original, restrinja o nicho ou faça outra coisa para o ajuste. Se os resultados são um ou dois concorrentes – excelentes, você pode competir e participar do mercado por si mesmo.

Após a análise, pense novamente – você tem desejo suficiente de dedicar tempo ao seu nicho escolhido? Ela é exatamente certa para você? Concentre-se não apenas no dinheiro, mas também nos sentimentos internos. 

E lembre-se – os indicadores no Google significam apenas o número de visualizações. Se houver muitos deles, a demanda será formada e será mais fácil começar. Caso contrário, não fique chateado, mostraremos abaixo como “aquecer” o público.

Profissional mirando no alvo
Profissional mirando no alvo

Os cursos de programação são um nicho muito procurado

Decida quais funções executar.

Depois de começar a organizar os treinamentos, você entenderá rapidamente que é impossível gerenciar tudo sozinho. E existe apenas uma maneira de sair da situação – encontrar um parceiro para uma função importante e contratar funcionários para delegação.

Tudo é simples com os funcionários – provavelmente você precisará de especialistas em publicidade e promoção. Alguém deve configurar campanhas em publicidade contextual e direcionada. A equipe contratada deve estar envolvida na supervisão – verificação dos trabalhos de casa, comunicação com os alunos. 

Os gerentes de vendas são úteis – os aplicativos precisam ser processados ​​rapidamente, e 100 pessoas por dia podem se registrar para o treinamento.

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Encontrar um parceiro é mais difícil. Primeiro, decida qual dos dois papéis você planeja desempenhar na escola on-line.

Um especialista é uma pessoa, relativamente falando, responsável pela produção de conteúdo. Você precisa criar treinamentos, entender as metodologias, analisar o feedback, procurar a oportunidade de restringir nichos ou desenvolver cursos para vários níveis de dificuldade. Se o negócio crescer, o principal especialista deve controlar o conteúdo dos professores envolvidos.

O produtor é um especialista em promoção. Ele cria todas as condições para a venda bem-sucedida de um produto. Desenvolve funis de automóveis, procurando funcionários, envolvidos em vendas. Sua principal tarefa é a implementação de um plano de negócios e estratégia de marketing. Sem um produtor, uma escola on-line não pode decolar. 

Se você está apenas começando e não há nenhuma pessoa confiável por perto que seja interessante para trabalhar, tente começar por conta própria. Haverá força suficiente para um pouco de treinamento – e será mais fácil encontrar um parceiro, porque haverá experiência comprovada nos negócios online.

Pessoas montando a empresa
Pessoas montando a empresa

Cuide da sua marca pessoal

Não importa se você decide ser produtor ou especialista – é obrigatório atualizar sua marca pessoal para ganhar dinheiro com treinamentos. Experimente algumas opções.

Inicie um blog sobre recursos especializados no seu tópico ou no seu site. Escreva artigos que interessem às pessoas – isso o ajudará com uma tabela de solicitações do Yandex.Wordstat, coletada na primeira etapa. Tente coletar o máximo de benefícios possível nos textos. Prepare instruções, listas de verificação – isso mostra que você é um especialista. 

Publique vários artigos na mídia. Encontre aqueles que seu público-alvo está lendo. É melhor se eles são portais altamente especializados ou grandes grupos em redes sociais.

 Por exemplo, o Habr é adequado para cursos de informática. Esses sites geralmente colocam páginas especiais com requisitos para materiais de convidados. Se isso não for encontrado, escreva para o editor por e-mail com uma pergunta sobre a política editorial. Escreva sobre o caso, sugira imediatamente vários tópicos com um plano.

Encontre os grupos nas redes sociais em que seu público mora. Comece a conversar nos comentários. Se um dos usuários fez uma pergunta sobre o tópico do seu treinamento, tente responder o mais útil possível. Depois de algum tempo, você será notado e convidado para essas postagens como especialista. Aproveite o sucesso, publique várias postagens – por exemplo, uma seleção de respostas para perguntas populares.

As colunas de autor nos portais de perfil são uma ótima maneira de promover uma marca

Prepare o produto

Se você decidir se tornar um especialista, primeiro crie um produto. Você deve entender o formato em que os alunos receberão conhecimentos e habilidades. Combine as diferentes possibilidades do online – faça boletins com lições gravadas, realize webinars ao vivo. Registre-se na plataforma de educação on-line. Por exemplo, o GetCourse oferece uma conta pessoal especial para cada aluno e um sistema de CRM para o administrador do curso.

Moça trabalhando na neve
Moça trabalhando na neve

Forme o tema do curso. Uma compreensão do público-alvo e da demanda é útil aqui. Por exemplo, se você planeja abrir cursos de fotografia, pode fazer uma graduação de treinamentos por nível – iniciante, avançado, especialista. Este é um erro comum para iniciantes.

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É mais eficiente criar treinamentos feitos especificamente para resolver algum tipo de “dor” para uma direção específica. Por exemplo, os mesmos cursos de fotografia noturna, treinamento para pintores de moda, aulas de mobilografia. 

Assim, você atrai imediatamente apenas o público certo – aqueles que desejam fazer relatórios não ficarão entediados com seus cursos. Mas aqueles que querem fotografar modelos para revistas entenderão o que precisam.

Um exemplo de criação de cursos para um tópico específico – na escola de gengibre

Faça um webinar gratuito

Existem mecanismos comprovados para a venda de escolas on-line – seminários on-line gratuitos.

Como funciona:

  1. Não está sendo promovido um curso pago, mas uma master class gratuita . É mais fácil reunir pessoas – porque ninguém as obriga a gastar dinheiro;
  2. Um tópico útil para os ouvintes é anunciado . Essa pode ser uma das lições do curso ou um projeto separado. O principal é ser útil. Tente escolher um tópico para que, após o webinar, o ouvinte possa aplicar imediatamente o conhecimento – quanto mais estreito, melhor. Ruim – “como lidar com fotos”. Bom – “retocar um retrato escuro”;
  3. No webinar, mostramos competência . Sem enrolação – apenas informações úteis. Ao mesmo tempo, compartilhe o feedback de seus alunos – conte-nos como eles aplicarão o conhecimento do treinamento;
  4. Não esqueça que seu objetivo é vendas . Mencione brevemente o curso completo no início e conte em detalhes no final. Para manter os participantes até o final do webinar, prometa-lhes benefícios adicionais. Por exemplo, o último quadro de uma apresentação é uma lista de verificação útil. Ou prometa deixar no bate-papo após o seminário on-line um link para um livro sobre um tópico que só pode ser baixado nos próximos 10 a 20 minutos.
Homem estudado pensativo
Homem estudado pensativo

Existem várias vantagens na mecânica da venda através de master classes:

  • Os ouvintes compram de boa vontade – depois de algumas horas, eles já confiam no especialista;
  • Você recebe feedback e pode fazer ajustes no prato principal antes de começar.

Ofereça benefícios reais aos participantes do webinar – por exemplo, oferecemos um mapa de nichos lucrativos

Iniciar promoção

Nesta etapa, você já possui um tópico de curso formulado, entendendo quem é seu cliente. O plano geral do curso está pronto e as informações para a aula principal são estruturadas. Execute a promoção.

Homem servindo café
Homem servindo café

Prepare o site

Você precisa de um local onde o cliente possa estudar informações sobre a master class e os cursos. Para isso, uma página de destino é um site de uma página. Também é chamada de página de venda. Descreva em detalhes as informações sobre o seu curso e sobre o especialista. Adicione revisões e um plano de treinamento passo a passo. Deixe um formulário no qual o usuário possa escrever seu nome, email e telefone.

Você pode fazer um pouso com a ajuda de um especialista atraído, o preço varia de 5 mil ao infinito, dependendo do portfólio e das solicitações de freelancers. 

Ou por conta própria, por exemplo, no designer Tilda gratuito ou diretamente no  GetCourse . Escolha a segunda opção, se o orçamento for limitado – você pode gastar o dinheiro economizado em publicidade.

O Getcourse possui um editor de site visual – basta mover os blocos necessários com o mouse.

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Homem no notebook analisando dados
Homem no notebook analisando dados

Executar publicidade contextual

Inscreva-se no  Google Ads . Esses sistemas permitem comprar os primeiros lugares nas páginas dos mecanismos de pesquisa para solicitações específicas. Crie anúncios com base em palavras-chave populares coletadas usando o Planejador de palavra chave.

Prepare o texto do anúncio que o usuário verá. É melhor se for original para cada palavra-chave. Tente atrair a atenção de uma pessoa, faça-a clicar no seu link. Motive com bônus adicionais no site – por exemplo, indique que um artigo ou livro útil sobre o assunto está esperando por ele em seu portal.

A publicidade contextual é uma ótima maneira de atrair usuários em um nicho superaquecido.

Experimente anúncios segmentados

Os usuários geralmente se inscrevem em grupos de um determinado assunto, lêem posts e se comunicam. Considere se inscrever em quais comunidades significam que uma pessoa estará interessada em seu treinamento? Colete links para esses grupos em um arquivo separado.

Vá para a conta de publicidade em redes sociais, selecione uma promoção de site. Escreva uma postagem na qual informe o que aguarda o usuário se ele clicar no link. O princípio é o mesmo de qualquer anúncio – motivá-lo a agir, prometer benefícios.

Filtrar o público-alvo – adicione a opção de exibir anúncios apenas para assinantes de grupos selecionados anteriormente. Escolha outros filtros de público-alvo – por exemplo, se seu público-alvo for pai, indique que são necessários filhos.

Você terá que pagar por essa publicidade através de um sistema de leilão. Você indica o preço que deseja pagar por clique ou por mil impressões do seu anúncio. O valor depende do número de anunciantes que desejam entrar em contato com o mesmo público. Entre em contato com um especialista em publicidade contextual ou direcionada para fazer o ajuste fino.

Sempre que possível, automatize processos

Não basta apenas criar uma escola on-line bem-sucedida – tente otimizar processos imediatamente para que você não gaste todo o seu tempo nos negócios. Preste atenção aos programas afiliados. Quando você iniciou seu negócio, ficou claro que o curso foi bem-sucedido e não precisava mais de ajustes – a principal tarefa é atrair o maior número possível de alunos.

O significado dos programas afiliados é que os treinamentos se transformam em ganhos passivos. Você se registra em um portal especial e adiciona o produto ao catálogo. 

Indique o que você está disposto a pagar – por exemplo, 100 para se inscrever em uma aula master gratuita. A moderação passa e seu projeto cai na janela aberta. Ele é estudado por webmasters e, se a proposta lhes parecer atraente, os clientes em potencial começarão a enviá-los para a página de destino.

Como eles farão isso, quanto eles irão incorrer – você não se importa mais. Acima do valor acima, você não precisa pagar extra. Não se esqueça de controlar a qualidade dos leads – se de 10 a 20 registros tiverem passado no site e ninguém tiver participado da master class -, vale a pena pensar na integridade dos serviços e dos webmasters.

Se você não depender de projetos de terceiros, procure um parceiro produtor e contrate pessoal – tudo é como em um negócio comum.

Fontes:
Small Biz Trends
The Balances MB
Bp Plans
Life Hack
SBA – US
Franchise Direct

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