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Como fazer uma landing page perfeita

Email com proposta de venda

Página de destino (página de destino) – este é o local em que você direciona seu tráfego. O princípio de construir uma aterrissagem e uma coleta tem um único processo – você precisa levar o alvo a uma conexão íntima desde o primeiro contato. 

Cada visitante da sua página de destino, em cada estágio com você, gradualmente tem perguntas importantes para responder o mais gradualmente possível. Não há necessidade de correr e pular, peça para segurar o cabo até que o contato emocional ocorra.

As relações com um visitante do site devem ser desenvolvidas nas seguintes etapas 5 + 2:

1. Para onde eu fui? Eu preciso disso?

  • 1.1 O QUE É ISSO? Loja online? Portal de mídia? Um convite para um webinar? Loja online O QUE? Casaco de pele. Que tipo de casacos de pele? Do vison. Onde compro?. Curiosamente, a esposa sonha há muito tempo, e logo NG.
  • 1.2 Portal de mídia O QUE? Dedicado a escolas online. E? Aprenda a ganhar um milhão. Oh! interessante!
  • 1.3 Convite para QUAL webinar? Como não fazer nada e ter tudo. Eu não acredito, mas interessante.

80% do sucesso de todo o desembarque depende da página inicial. A primeira tela é o que você vê na primeira tela de um computador ou smartphone ao acessar a página. Ele não deve vender o produto. Sua tarefa é atrair atenção e vender a próxima tela de pouso. Idealmente, essa lógica deve percorrer toda a página de destino – todas as suas telas.

Por sua vez, a parte mais importante da primeira tela é o cabeçalho (descritor) – ele deve ser testado AB e levado ao ideal.

Também na tela inicial, recomendamos implementar a ação de destino. O que pode ser depende da rota do usuário, sobre o qual falaremos abaixo.

Exemplo de cta
Exemplo de cta

2. USP – quais são os benefícios – os principais benefícios que oferece?

Compare duas opções. Do que você mais gosta:

  1. Colchão duplo 230/250 , ortopédico, de dureza média, somente dentro de materiais naturais (fibra de palma, penugem, lã).
  2. Um colchão king-size  – a rainha da Inglaterra dorme nele – você pode ter certeza e orgulho de que nenhum outro vizinho terá um tamanho maior. Finalmente, suas costas doem devido ao colchão errado. Minha esposa será alérgica a materiais sintéticos. 

E então você pode convencer COMO e falar sobre características de desempenho, pesquisa etc.

3. Interessante. Mas ainda não acredito nisso …

É melhor não provar nada, mas interessá-lo ainda mais. Para isso, o test drive virtual do produto funciona melhor. É necessário mergulhar uma pessoa nessas emoções que ela receberá quando possuir o produto. Imagine como você se sentirá quando sua esposa lhe agradecer pelo novo colchão? Com que orgulho, ela dirá a seus amigos que agora você é o proprietário de um colchão real. Deve haver muitas fotos e imagens. Eles devem mergulhar na atmosfera do produto, “desembalar”, mostrar o que está dentro.

Vamos fazer um exercício com você. Por favor, leve a sério e faça devagar.

Exercício:

Pense no seu animal de estimação favorito. Filhote de cachorro. Ou um gatinho. Imagine que você foi dado para segurá-lo em suas mãos. Como você está se sentindo Um sorriso apareceu no meu rosto? Foi agradável para a alma?

E agora tudo! Devolva. Tudo! Este é o meu cachorro! E o gatinho também é meu. E eu não vou deixar você segurá-lo mais. Você pode comprá-lo. Por caro e só hoje. Caso contrário, eu vou vendê-lo para outro amanhã. Ele já havia aceitado o dinheiro.

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Sente o que aconteceu com você?

Essas mesmas emoções devem ocorrer com um visitante da sua página. Você convidou o leitor a enviar, mostrou uma demonstração. Se ele pertence ao seu público-alvo e você definitivamente sentiu a dor dele e ofereceu a pílula certa, ele certamente terá uma sensação incômoda.

Se o test drive for realmente forte, esse sentimento incômodo pode ser aprimorado pelo contraste: agora lembre-se de que você não está confortável com o seu “colchão” atual e imagine agora que nada mudará em 3 meses, ou em seis meses ou em um ano. . O que não combina com você aqui.

Se nesse momento você fizer a coisa certa, o visitante já começará a procurar o botão de compra, e apenas os de pele mais dura diminuirão.

4. Chame a atenção e faça ser verdade

  • ★ Descreva o que e como todos esses benefícios são obtidos.
  • ★ Revisões, casos, telas de comentários entusiasmados nas redes sociais – também aqui. Com links para relatos de heróis e resenhas – aumenta a confiança. E ao comprar produtos caros, as pessoas costumam escrever e até ligar para seus amigos.
  • ★É importante também um FAQ

5. Sim, eu acredito. Vem me visitar?

Aqui você já pode segurar a caneta e até testar a primeira chamada para uma comunicação íntima. Mas não insistentemente. Dê uma alternativa para pessoas particularmente conservadoras.

Dê duas opções:

  1. ” Comprar! ” – pode estar aqui todos os seus posts
  2. ” Me convencer de novo ” – aqui o botão se inscreve nas notícias ou faz suas perguntas e assim por diante. Mas não se esqueça de lembrar que é melhor comprar agora, caso contrário, o desconto terminará amanhã e restam poucos lugares.

6. O que mais pode aumentar a atração por você?

  • Suas fotos ao vivo. As fotos do banco de fotos podem ser usadas no estágio inicial, para que, entre outras tarefas, você não precise se concentrar na sessão de fotos. Mas as fotos ao vivo adicionam 100 pontos à página.
  • LiveSite e Call Back Hunter – realmente funcionam.
  • Trabalhe com o tráfego de saída através de pop-ups. Para quem sai – ofereça algo diferente no pop-up. Em vez de texto – vídeo, em vez de ímã-A – ímã-B, etc. Os pop-ups são um bom e novo recurso. Você pode fazer uma oferta interminável de alternativas até o visitante fechar a página completamente ou selecionar algo que lhe interessa.
Analise Transversal
Analise Transversal

7. Endereço físico. Também pode ajudar em 0,05%

  • Telefone da cidade, de preferência com o código + apelo à ação “ligue-nos”. Se você não pedir para ligar, a probabilidade de ligar será reduzida em 90%

Naturalmente, uma conexão monetária íntima pode não acontecer imediatamente, portanto, prepare-se para dois outros cenários:

  1. Um terço dos assinantes hesitantes com conteúdo caloroso e apaixonado;
  2. Defina códigos de redirecionamento para acompanhar seus leads em nas redes sociais. Mas falaremos sobre isso em outros posts.
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Um posfácio grande e importante

Pensamento número 1:

Você precisa pensar não com pousos individuais, mas com rotas do usuário. Ou seja, construir um sistema de desembarques, que juntos compõem a rota em cadeia pela qual o visitante passa do primeiro contato à compra. Consequentemente, cada desembarque tem seu próprio lugar e papel nessa cadeia.

Pensamento número 2:

A quantidade de informações sobre a terra, ou seja, seu comprimento depende da complexidade do produto e do custo do produto, bem como do estágio da rota em que o lead está localizado. Quanto mais cedo o estágio, menor a terra. Quanto mais complexo o produto e mais caro o produto, mais etapas do percurso ele deve ter.

Porque Para vender, você precisa convencer completamente – a fim de criar interesse e confiar em nós e no produto. Mas quando uma pessoa não está familiarizada conosco, ela não está pronta para nos ouvir por um longo tempo. Aqui, o pensamento do clipe e o distúrbio do déficit de atenção funcionam contra nós. 

Portanto, para merecer atenção, você deve primeiro “concluir um contrato de comunicação”, ou seja, obtenha um “OK” interno do visitante sobre o que podemos dizer mais e mais. Mas você não pode fazer isso imediatamente. Portanto, o processo de persuasão é dividido em partes e entregue em porções. Você não pode ligar imediatamente para uma garota para casar, primeiro você precisa convidar café para beber.

Mulher contratando funcionário
Mulher contratando funcionário

E mesmo que você tenha o convidado para beber, todas as outras etapas não poderão ser concluídas qualitativamente em uma noite. Assim, com as páginas de destino – não é necessário tentar encaixar todas as suas armas em um único local.

A primeira parte é um ímã de chumbo . Algo simples. E, portanto, o desembarque aqui também deve ser simples – para que você possa entender o que é e tomar uma decisão em 20 segundos. O próprio ímã de chumbo também deve ser simples e “consumido” em 2 a 3 minutos. 5 minutos no máximo.

Se houver um pouso difícil e longo, um visitante que não esteja familiarizado conosco ficará com medo da quantidade de informações e fugirá. Visualmente, uma grande quantidade de informações sem fotos diz “aqui eles oferecem algo complicado”, que para um visitante não familiarizado com nós inclui um sinal para escapar.

Portanto, no início, você precisa de um pouso simples, o mais específico possível, com uma pequena quantidade de informações “seguras” para o usuário. Além disso, você pode aumentar o grau à medida que o relacionamento com o cliente se desenvolve.

Etapas da rota padrão e exemplos de desembarques que funcionam bem:

Estágio número 1: “Observe-a na multidão”

Nesse estágio, nossa tarefa é destacar-se da multidão para que a pessoa veja o link para o ímã principal.

Pode vir em dois tipos de canais:

  1. Pago – através de publicidade.
  2. Mecânica viral gratuita: links para seu conteúdo nas redes sociais, tráfego orgânico de mecanismos de pesquisa, recomendações de ex-alunos, correspondência de parceiros etc.
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Na publicidade paga, há três elementos principais interconectados:

  1. Canal selecionado corretamente;
  2. Peças criativas selecionadas adequadamente, levando em consideração as especificidades do canal e as características do seu público-alvo;
  3. Campanha e análise de qualidade configuradas corretamente.

Como criar um anúncio com uma CTR alta e encontrar um público relevante para o seu produto – falaremos sobre isso em outra lição.

Etapa 2: “Olhar um objeto da cabeça aos pés e interessar-se”

Nesse estágio, nossa tarefa é interessar o visitante ao landing, para que ele deixe seus contatos para receber um ímã de chumbo. 

Aqui estão exemplos de ímã de chumbo 2 em 1. Eu os amo muito. Eles têm as duas vantagens – maior conversão e pode haver menos – menor alcance do webinar. Essas desvantagens podem ser niveladas devido às fórmulas corretas.

Estágio número 3: “Ele é realmente um cara legal – ele não enganou e nem tentou incomodar”

É necessário um ímã de chumbo para criar confiança. Não tente vendê-lo. É muito cedo. Eu já falei sobre isso acima, mas a repetição é a mãe da doutrina: “A primeira parte é um ímã de chumbo. Algo simples. Portanto, o desembarque aqui também deve ser simples – para que você possa entender o que é e tomar uma decisão em 20 segundos. O próprio ímã de chumbo também deve ser simples e “comer” em 2-3 minutos. 5 minutos no máximo. ”

Mulher mostrando assuntos importantes
Mulher mostrando assuntos importantes

Aqui estão alguns exemplos de ímãs de chumbo:

https://the-accel.ru/pdf/plan.pdf  – preste atenção a um chip com subavaliação, pois ele usa muitos chips ao mesmo tempo.

http://avtor.the-oj.ru/lb/MindMap-Kak-prodvigat-lichny-brand-v-Facebook-2 preste atenção ao módulo com comentários nas redes sociais – aumenta a confiança e aumenta o número de assinantes.

Estágio número 4: “O primeiro encontro e, possivelmente, a intimidade”

Após um ímã de chumbo ou mesmo uma série de ímãs de chumbo, você pode comprar um tripwaire – o primeiro produto com grande benefício e preço mínimo (benefícios de venda no valor de US $ 100 por US $ 1). Mesmo 1 dólar já é um relacionamento íntimo. Depois disso, o lead pode ser chamado de cliente e torná-lo uma proposta mais “adulta”. Afinal, ele sabe que você é um cara honesto – ele cortejou e superou as expectativas por tanto tempo.

Em vez do tripwaire ou depois dele, o lead pode ser conduzido a um webinar, no qual você oferece a primeira compra do produto principal. Aqui ele também pode não comprar, mas ainda temos muitas coisas interessantes para ele.

Estágio número 5: “De qualquer forma, ela será minha”

Não mije, rompa. Existem tais “garotas” e “garotos” conservadores que nem compram depois de viagens e webinars. Mas nós não apenas os deixamos ir e certamente seguiremos os scripts certos, chamando Chekins, downsales e novas cadeias de aquecimento, e talvez até “datas” offline.

Fontes:
Small Biz Trends
The Balances MB
Bp Plans
Life Hack
SBA – US
Franchise Direct

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