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Como fazer publicidade para escolas on-line

Pessoas diferentes

O que é publicidade nativa

A publicidade nativa é um material que é harmoniosamente integrado ao conteúdo do canal. Por exemplo, em uma revista de negócios, este poderia ser um artigo sobre a escolha de uma assinatura eletrônica, em uma publicação de entretenimento uma seleção de piadas ou histórias da vida. A mensagem publicitária e o link para o site são fornecidos com cuidado, sem serem impostos, são incorporados o máximo possível ao conteúdo.

Ao contrário de “jeans” – materiais feitos sob medida na mídia que são publicados como material editorial – ninguém esconde a publicidade nativa. Freqüentemente, a mídia faz anotações “como publicidade” ou “material afiliado”. Essa é uma ferramenta eficaz a longo prazo, mas seu custo geralmente é mais alto do que outros tipos de publicidade.

A essência da publicidade nativa não é a venda, mas o conteúdo útil.

Mulher mostrando assuntos importantes
Mulher mostrando assuntos importantes

A tarefa da publicidade nativa não é forçar o usuário a acessar o seu site, nem convencer a comprar um curso. Essa promoção gera um efeito adiado – forma uma opinião positiva, ajuda a confiar nos conhecimentos da empresa. No caso de uma escola online, isso é especialmente útil. Ao vender cursos, há uma peculiaridade – demanda reprimida há muito tempo quando as pessoas veem anúncios, mas não estão prontas para comprar imediatamente. A promoção fica assim:

  • Primeiro, um novo público vê em suas fontes favoritas de conteúdo de informação que eles gostam;
  • Vai para o seu site ou rede social, vê ainda mais informações que a atraem;
  • Acostume-se a ler ou assistir conteúdo em seus canais, tornar-se um visitante regular, familiarizar-se com a marca;
  • E só então, recebendo uma oferta de publicidade e venda, decide com calma a compra.

Outro exemplo – um artigo sobre inglês no Lifehacker promove uma escola on-line de inglês

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Opções de anúncios nativos

Convencionalmente, o formato da publicidade nativa é dividido em dois tipos, dependendo do canal de transferência de conteúdo. A forma pode ser qualquer, o principal é a aparência natural do conteúdo, indistinguível de outros materiais.

Canal marcado como anúncio

Esse material pode ser afiliado na mídia ou em sites de mídia semelhantes. Às vezes, os jornalistas criam um formato especial em que publicam esses materiais – por exemplo, na Medusa, isso é um questionário ou um cartão. 

A principal vantagem desse canal é o público fiel da publicação. Você receberá pessoas que clicaram conscientemente em um anúncio e o lerão, ou seja, quem estiver interessado em saber o que você está oferecendo.

Ainda há uma grande vantagem em comparação à publicidade comum – você evita o efeito da cegueira do banner, ou seja, situações em que a publicidade é exibida, mas os usuários simplesmente não prestam atenção ao site com banners.

Redes sociais

Outra opção é postar nas contas de outras pessoas nas redes sociais. Existem duas soluções aqui. O primeiro é comprar anúncios. Você seleciona uma comunidade, escreve uma postagem em seu estilo, coloca-a no seu lugar e liga o programa para o público.

Jovem nas redes sociais
Jovem nas redes sociais

As pessoas que estão visualizando o mural da comunidade verão sua postagem com o rótulo “Postagem do anúncio”. Aqueles que não se importam de interagir com esses materiais lerão o post, possivelmente gostarão ou deixarão um comentário. 

Se a postagem for escrita de uma maneira divertida, parte da audiência irá para o seu público, examinará outras postagens e se inscreverá.

A segunda solução é comprar o post diretamente, na maioria das vezes de um blogueiro. O exemplo mais simples desse posicionamento são as críticas de pessoas famosas que também são chamadas de “agentes de influência”. 

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Você experimenta o seu blogueiro, ele escreve uma crítica honesta, mencionando os prós e os contras. Você pode tornar mais difícil escrever uma postagem semelhante a outras postagens da comunidade e integrar cuidadosamente seu link.

Ao escolher um blogueiro, tente encontrar alguém com o público certo para você. Observe: é melhor comprar várias postagens de blogueiros diferentes com uma pequena base de assinaturas, em vez de uma postagem cara de uma pessoa com milhões de seguidores. 

No primeiro caso, o princípio de restringir o público funciona – sim, você transmite seu conteúdo para algumas milhares de pessoas, mas a maioria pelo fato de se inscrever em um blog específico demonstra interesse no tópico. No segundo caso, as pessoas se inscrevem em massa a uma estrela, não têm interesses claramente expressos.

Sinais da rede social
Sinais da rede social

Como criar publicidade nativa eficaz

Existem vários princípios que você deve seguir ao preparar o conteúdo para a publicidade nativa:

  • O material deve ser interessante para o público – tente entreter as pessoas ou dar-lhes benefícios reais;
  • Não use títulos de venda – o material deve ser destacado no fluxo de conteúdo geral apenas com a marca “material afiliado”;
  • Imagine que você não está preparando um anúncio, mas um artigo de uma revista – seu público estará interessado em ler isso?
  • A publicidade nativa não é necessariamente texto. Você pode fazer uma revisão, fazer uma entrevista interessante, criar um jogo on-line – qualquer que seja.

Curto na principal

A publicidade nativa é um tipo especial de promoção em que existem requisitos para o formato e o conteúdo do conteúdo.

  • Formato. Você não deve se destacar entre outros materiais no site. Se publicada na mídia, a entrada será semelhante a um artigo regular. Se estiver no canal do Youtube – faça a pré-visualização no mesmo estilo dos outros vídeos do blogueiro;
  • Conteúdo Seu material é uma das centenas de outras entradas no canal, ele terá que competir pela atenção dos usuários. Portanto, preste atenção ao título, torne-o atraente e convidativo para clicar. Trabalhe duro no conteúdo – ele deve ser interessante e relevante para o título. Se você postar um artigo de instruções, ele realmente deve ajudá-lo a descobrir. Se a seleção for para algo engraçado, o conteúdo deve fazer o público do canal rir, não apenas você.
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