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Como falar sobre salário com seu chefe

Moça preocupada com dinheiro

Capacidade  de fazer um preço decente e vender suas habilidades e competências para o empregador – um sinal de maturidade e profissionalismo. É difícil se desenvolver e crescer diante da escassez constante. Então, como você  fala sobre salário com seu empregador?

Recentemente, nós, juntamente com a consultora de carreira Ulyana Khodorivska, exploramos nossa atitude em relação ao dinheiro . 
É hora de avaliar sua experiência, habilidades e talentos únicos em números. 

Muitos profissionais acham difícil, em algum momento, definir o preço de seus serviços. Faltam referências, um esquema pelo qual o valor das habilidades de alguém possa ser estimado. Para corrigir a situação, você precisa responder 4 perguntas simples.

• Como trato dinheiro?
• Como me trato como profissional (como me avalio)?
• Quais são minhas habilidades e competências que vendo no mercado?
• Quanto essas habilidades e competências custam no mercado de trabalho? (Sim, mais recentemente)

Na maior parte, tudo é o contrário. O especialista começa com a pergunta:  « E quanto custa no mercado de trabalho? » E nem sempre é possível ter um relacionamento com dinheiro, embora isso não seja menos importante. Foi sobre a formação da atitude em relação ao dinheiro que falamos no artigo  ” Como ganhar mais: conselhos práticos para um conselheiro de carreira “.

Informações salariais geralmente são fechadas. E não apenas na Ucrânia, mas em todo o mundo. Por exemplo, na  Ucrânia o nível de  pay  ponto  L yshe 30% de vagas publicados. E a maioria dos trabalhadores dos EUA, de acordo com a pesquisa, não sabe como suas competências e salários estão relacionados. Curiosamente, a maioria dos americanos não está satisfeita com o pagamento, mesmo que seja totalmente relevante para o mercado.

A questão da transparência salarial é um grande problema para as empresas em todo o mundo. Pode-se argumentar que muitas empresas não se beneficiariam dessa transparência. E é improvável que a situação mude em breve. 

Como você pode se avaliar objetivamente como especialista?

Comece com o que você pode fazer. Quais são essas habilidades e competências? A propósito, muitas vezes isso é um problema. É difícil dizer exatamente o que estamos fazendo. Você pesquisa? Quais? Para quem? Quais são os tópicos, métodos? Vendas? O que você está vendendo? Para quem exatamente? Quais ferramentas você usa?

De ano para ano, fazemos o nosso trabalho, desenvolvemos, ficamos complicados, mas não há necessidade de nos descrevermos como especialistas. E, portanto, não há palavras correspondentes.

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É desejável que você possa descrever seu trabalho brevemente, mas para que possa ser compreendido, mesmo por alguém que não esteja relacionado ao seu campo de auto-realização.

A questão do salário é sempre uma questão de negociação. Você precisa entender exatamente o que está oferecendo, o que é chamado o que está fazendo e o que será pago.

Onde conseguir palavras para descrever suas competências? Procure empregos semelhantes ao seu. Encontre um currículo de outros profissionais, observe quais termos eles usam, quais qualidades eles fornecem. É difícil descobrir por conta própria? Você pode solicitar aconselhamento especializado.

Você precisa entender qual é a sua singularidade. Quão especial você faz seu trabalho? Que casos específicos, situações você enfrentou? Quão única é a sua experiência? E é sempre único, não há nada na média.

Faça uma lista de suas principais habilidades e competências. Quais você gosta de usar? E o que você não gostaria de usar no seu trabalho? De acordo com a primeira lista, você precisa resumir e calcular o custo do seu profissionalismo.  

Dinheiro nascendo na terra
Dinheiro nascendo na terra

Quanto eu quero? E quanto estou disposto a pagar? 

Então agora sabemos como é chamado nosso produto no mercado de trabalho. Resta determinar o preço.

Aqui eu recomendaria começar com um orçamento. Faça isso por um ano, seis meses, um mês ou pelo prazo que você vê por si mesmo. Veja suas despesas: necessárias, desejadas, planejadas e espontâneas. Determine quanto dinheiro você precisa: a soma do mínimo, do máximo e do ideal. E a quantidade mínima não é de todo, o que permite que você pelo menos morra de fome ou compre roupas mínimas. Mesmo o valor mínimo deve motivar! Deve ser o suficiente para cobrir suas despesas básicas, férias, treinamento e não muito divertido. 

O máximo não é uma quantia fantástica, como um milhão de dólares. Essa é a quantidade de dinheiro que cobre os custos que você pode imaginar e realmente precisa!

Certa vez, vi uma especialista legal baixar seu salário em 30% em uma entrevista. Ela temia que eles pressionassem, negociassem e foram encontrá-la. A incerteza sobre o valor das competências de alguém sempre joga contra você e é sempre visível para o empregador. Pensamento:  « Bem, eles não vão dar mais exatamente! ”  – uma consequência desta incerteza.

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Ao negociar com seu empregador, você deve conhecer claramente seu limite inferior e, em nenhum caso, diminuir. Vale a pena desviar apenas quando algo importante o compensará pela falta de dinheiro. Digamos um horário conveniente. Ou treinamento, namoro útil. Caso contrário, um pequeno salário terá um efeito ruim no seu desempenho e motivação. Eles não serão suficientes para esforço, superação de obstáculos ou uma abordagem não-padrão do trabalho. 

Nariz negócios, obtenha ou obtenha resultados concordantes

Para sua posição no mercado, tem certo  ” garfo ” de  pesos. Ele precisa aprender, para entender como se relacionar com suas finanças  ” hotilka ”  a imagem real do mercado.

Para fazer isso, classificar os trabalhos em que o salário é indicado (diferente, em diferentes portais), pergunte a seus amigos neste campo e nos RHs, consulte como estatísticas. Sessão consistente, persistente e explore diferentes fontes de informação.

Se você prefere cair no ” garfo ” , esse valor está no mercado – parabéns! Veja quais são as áreas e empresas que recebem esses preços. Este é o seu comprador.

Observe que habilidades, competências e experiência pagam em quantidade desejada? Esse é o ponto no currículo e cartas de representação. Vale a pena aprender espuma.

Atenção! Quando você procura um emprego, experimente uma ideia de que está perdendo alguma coisa. Por exemplo, uma mulher viu em uma vaga que precisava de uma educação econômica mais alta e “ficou encantada” e que não tinha memória de 10 anos de experiência nesse campo, mesmo com outra educação superior! Por favor, não siga o exemplo del.

Se você não encontrou os descontos desejados, procure lá eles podem estar. Outra área? Posição sênior? Uma experiência mais específica e especializada? Pense no tipo de competência permite aumentar rapidamente seus ganhos? O que você pode aprender fácil e rapidamente para começar a ganhar um pouco mais?

Quando você vai a um empregador que não especificou um salário em seu trabalho, não sabe o quanto esperar. Não faz sentido adivinhar quanto você está disposto a pagar. Eu sugiro que você nomeie seu número imediatamente.

Afinal, você já tem alguma idéia sobre salários em diferentes empresas e sabe quanto suas competências podem custar tanto.

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A auto-estima é muito importante aqui. Responda às perguntas: “Por que meus serviços custam tanto?”, “Qual é o valor agregado da minha competência?” “Quais são as necessidades do empregador?”

Não abaixe o preço

Como um empregador avalia um candidato que está claramente despejando a um preço menor que o de mercado? Possivelmente: o candidato está inseguro, duvidoso ou disposto a compensar a falta de qualificação com mais esforço.

É uma reminiscência de comprar um item caro quando o próprio fato da compra diz: ” Eu posso pagar ” . Comportando o tempo e a capacidade de um especialista caro, o empregador acredita que fez um bom investimento. A subestimação do próprio candidato parece suspeita.

É difícil expressar a quantia? É útil dizer em voz alta em frente ao espelho: “Quero muito” até que você fique fácil e fácil. Treine seus argumentos e responda a pergunta: “ Quanto seus serviços custam tanto? »Em  Alta voz, rápido Você PODE na câmera. Isso faz você parecer mais confiante e menos nervoso.

É difícil para você expressar um preço mais alto do que quem está acostumado? Mas sair gradualmente da zona de conforto é algo útil. Isso significa seguir em frente.

Quando e como promotor da mente promovido ?

Bem, quando você discute esse assunto durante uma entrevista. Por exemplo, você será informado da quantidade de liberdade condicional (2, 3 ou mais meses) e poderá retornar essa pergunta, levando em consideração os indicadores durante esse período. É bastante normal fazer uma pergunta de revisão salarial. 

Já está trabalhando, mas você acha que é mal pago? Isso também pode ser discutido. Se você está preparando para uma conversa, adquira os benefícios que trouxe para os negócios. Amarre-o aos lucros da empresa. É importante demonstrar idéias para trabalhos futuros e somente depois mostrar desejos salariais. 

Os negócios não acontecem porque você passa muito tempo ou outras empresas pagam mais. Muito mais interessante é o que você fez para uma empresa com seu valor.

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