Carregando...

Como expandir seus negócios na internet

Homem de negócios lendo jornal

Qualquer empresa pode ser expandida para obter mais lucro. Até grandes players do mercado têm espaço para crescer. No artigo, mostraremos como expandir seus negócios: ofereceremos 8 métodos comprovados, daremos exemplos, ofereceremos instruções passo a passo.

Fique on-line

De acordo com um relatório da agência analítica We Are Social e da plataforma Hootsuite SMM, o número de usuários da Internet em 2018 atingiu 4,021 bilhões de pessoas – mais da metade da população mundial. A pessoa média gasta cerca de 6 horas por dia usando serviços e dispositivos que dependem da conexão com a rede global. 

Você pode expandir seus negócios se começar a promover bens, serviços, produtos na Internet – seu público-alvo está lá. Os seguintes formatos de representação online são populares hoje em dia: 

  • lojas on-line – adequadas se você vender mais de 10 a 50 tipos de produtos em uma direção específica, por exemplo, eletrodomésticos; 
  • sites de cartões de visita, sites corporativos, páginas de destino – adequados se você oferecer serviços, produtos ou serviços específicos; 
  • Locais públicos, páginas, grupos em redes sociais, se você oferecer bens comuns, entrega de comida, flores, álcool, por exemplo, como serviços locais de entrega de rolos e sushi. 

Uma empresa pode ter vários “escritórios de representação” na Internet de uma só vez – por exemplo, um site de cartões de visita, grupos em 2 a 3 redes sociais e algumas páginas de entrada. Quanto mais bons sites e públicos você tiver, mais clientes poderá atrair. 

Jovem nas redes sociais
Jovem nas redes sociais

Para obter a conexão com a Internet “trabalhando na direção certa”: 

  1. Determine por que você precisa estar on-line – apenas aumente o número de vendas, aumente o conhecimento da marca, relate a ação, aumente o tamanho da verificação média em 30% ao ano. 
  2. Escolha a ferramenta dependendo da finalidade – por exemplo, se você quiser apenas falar sobre a ação, poderá criar um evento na rede social. 
  3. Atrair tráfego – execute contextual, teaser, publicidade direcionada, faça SEO, PR. 
  4. Trabalhe com pessoas on-line – receba chamadas, solicitações, pedidos dentro do prazo, veja o que os visitantes de um grupo ou site estão descontentes e corrija as deficiências. 

Abra um escritório adicional, uma loja

Se você tiver um, dois ou três escritórios de vendas, poderá abrir outro. Assim, você aumentará a rotatividade e o lucro e, com o tempo, com o desenvolvimento adequado, poderá criar uma grande rede. 

Leia mais  Como otimizar seu funil de cursos on-line

Por exemplo, Veronika Kalacheva, fundadora de uma rede de escolas de desenho , fez isso . A Escola Kalacheva está na Internet e offline – 3 estúdios de desenho em Moscou e um em São Petersburgo. 

Este método funciona muito bem em um nicho de negociação:

  • A rede de lojas Profi possui 8 pontos de venda em Moscou, além de lojas em 32 cidades da Rússia.
  • A loja Podruzhka tem mais de 30 pontos de venda na capital. 
  • O Living Planet possui 19 lojas e filiais em Tyumen. 

A maioria das grandes empresas começou com uma ou duas lojas e expandiu-se gradualmente, e agora traz um lucro milionésimo para os proprietários. 

Lojas adicionais devem ser abertas se: 

  • todas as lojas trabalham “a mais”, obtêm lucro; 
  • você tem clientes regulares, as vendas estão crescendo; 
  • Você já implementou ou planeja implementar um programa de fidelidade; 
  • vai abrir um ponto de venda em um lugar promissor.

Calcule a lucratividade de abrir um novo ponto de venda ou escritório de vendas – se eles forem lucrativos, desenvolva uma rede. Escolha o lugar certo, a sala, faça um sinal perceptível para que os clientes saibam sobre sua aparência também nesta área da cidade. 

Moça em dúvida
Moça em dúvida

Produzir mais produtos

Se os produtos vendem bem, ou vice-versa, a demanda cai, é hora de lançar algo novo. Por exemplo, se você estuda escolas on-line: 

  • emitir master classes adicionais para cada curso de treinamento; 
  • expandir a equipe de professores para ter tempo para educar mais pessoas; 
  • adicione treinamento em novas áreas, por exemplo, tópicos relacionados. 

Uma nuance importante deve ser levada em consideração aqui: vale a pena melhorar um negócio quando você tem uma demanda estável por produtos e, geralmente, não há capacidade suficiente para processar todos os pedidos. Então você irá satisfazer todas as aplicações. 

Ou, quando há pedidos suficientes, a produção funciona de forma estável e sem sobrecarregar, mas você “puxa” a formação de uma equipe de gerentes de vendas que pode fornecer um fluxo maior de pedidos. Se não for esse o caso, o custo será desperdiçado. 

Gerir uma franquia

Uma franquia é quando você transfere sua experiência, o direito de usar a marca, o suporte e o aconselhamento a outras pessoas e é pago por isso. Todo mundo que ingressa na sua franquia trabalha com a sua marca. 

Leia mais  Como fazer publicidade para escolas on-line

Por exemplo, as lojas Galamart têm uma franquia . Eles oferecem aos empresários a abertura de sua loja e fornecem suporte até consultas constantes e, em troca, pedem 20.000 por mês. E a franquia Beer & Co. oferece suporte abrangente na abertura de uma loja de cerveja e também recebe comissão em troca. A empresa imobiliária federal Etazhi oferece a abertura de sua agência imobiliária e o pagamento trimestral de 4% da renda. 

Para dimensionar uma pequena empresa com uma franquia, você precisa: 

  1. Organize o processo de aprendizado do franqueado, ou seja, treine aqueles que estão dispostos a ingressar na sua rede. 
  2. Considere um sistema de recompensa – quanto dinheiro você precisará para se conectar a uma franquia. 
  3. Forme um departamento de gerentes que apoiarão o franqueado. 
  4. Fale sobre a franquia no site, em público, usando outras ferramentas e atraia franqueados. 

Licenciar uma marca

Licenciamento refere-se à transferência temporária para o licenciado dos direitos de uso da marca comercial, nome, imagem, logotipo da marca, na maioria das vezes para fins publicitários. Em termos simples, licenciar significa permitir que alguém anuncie seu produto usando seu “nome”. 

O licenciamento permite expandir seus negócios, pois tornará sua marca mais famosa. Os licenciados pagam seu dinheiro pelo uso do “nome da empresa” e também anunciam você para um novo público-alvo. 

Há também uma nuance aqui: faz sentido licenciar uma marca que já investiu dinheiro suficiente. Se você tem uma marca pouco conhecida, o licenciamento não trará lucros altos ou você não receberá nenhuma oferta. Você nem precisa começar.  

Compre outra empresa

Se você tiver dinheiro grátis para investir em algum lugar, poderá comprar outro negócio. Isto é especialmente verdade se todos os métodos propostos não funcionarem. 

Antes de comprar outra coisa, avalie sobriamente suas capacidades. Investir e desenvolver outro negócio exigirá novos conhecimentos apenas se você não planeja trabalhar no mesmo nicho. Mas permitirá que você se desenvolva em várias direções e aumente os lucros. 

Por exemplo, o conhecido empresário excêntrico Oleg Tinkov, criador do Tinkoff Bank, está envolvido na venda constante de empresas. Ele pensa na idéia, cria uma empresa lucrativa, a vende e começa a desenvolver uma nova. A biografia de Tinkoff afirmou que ele começou com a revenda de televisão russa na Polônia, e agora tem 7 anos de banco online. 

Leia mais  Como lançar um curso na internet em 10 dias

Vender para outras regiões

Tente começar a vender para outras regiões. Hoje, muitos fazem exatamente isso. Por exemplo, a loja online Lamoda não possui lojas offline, enquanto entrega pedidos a todas as regiões. 

É fácil organizar a entrega para outras regiões e em toda a Rússia. Por exemplo, você pode: 

  • começar a trabalhar com serviços de logística, por exemplo, com SDEK, Business Lines, PEK e outros – adequados para produtos de vários tamanhos, desde acessórios a eletrodomésticos; 
  • envie pequenas encomendas pelo correio russo – adequado na maioria dos casos para pequenas encomendas; 
  • oferecer entrega por correio – geralmente é mais caro que outros; portanto, é apropriado usá-lo para vender produtos caros; 
  • transportar produtos pelas forças de sua frota – adequados para quem entrega grandes mercadorias ou produtos difíceis de transportar: por exemplo, tanques, combustível, materiais de construção a granel. 

Lembre-se de que, se você pretende organizar a entrega para outras regiões, precisa se anunciar nelas. Por exemplo, uma boa idéia é criar uma loja online com a opção de escolher uma cidade. Por exemplo, eles fizeram isso no M.Video – no canto superior esquerdo do site deles, você pode selecionar a localização geográfica. 

Crie uma parceria com outra empresa

O resultado desse método depende apenas da sua imaginação, porque as opções de parceria são infinitas. Por exemplo, você pode: 

  • combinar esforços para vender e vender diferentes produtos juntos – por exemplo, oferecer aos clientes cursos de manicure e rosto em um único pacote; 
  • Combine produtos offline e online: por exemplo, ofereça um curso de design on-line e, além disso, um tablet gráfico; 
  • anunciar um ao outro em seus sites – por exemplo, você anunciará os produtos de um parceiro e ele anunciará seus serviços. 

De qualquer forma, uma parceria competente aumentará os lucros e se tornará mais famosa. Para que essa expansão seja efetiva, pense antecipadamente nos direitos e obrigações de cada parceiro, assine um acordo e discuta uma estratégia de desenvolvimento adicional. 

E o que você acha, como melhorar os negócios de outras maneiras? Compartilhe sua opinião pessoal ou conte-nos sobre a sua experiência nos comentários!

Fontes:
Small Biz Trends
The Balances MB
Bp Plans
Life Hack
SBA – US
Franchise Direct

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *