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Como criar um vídeo de venda

Moças motivadas no emprego

Você pode pagar pela criação de um vídeo que venda meio milhão de rublos e não receba retorno. Ou você mesmo pode fazer um vídeo em seu telefone e isso explodirá a Internet. Descobrimos que tipo de venda de vídeos e quais critérios os materiais de vídeo devem atender para aumentar as vendas.

Um vídeo de venda é um vídeo que motiva um consumidor a executar uma ação direcionada:

  • registrar no site,
  • faça o download de um arquivo ou programa,
  • comprar bens
  • assine a newsletter.

Esses vídeos são eficazes: de acordo com um  estudo  da Tubular Insights, 64% dos compradores compram mercadorias depois de assistirem a um vídeo de venda.

Existem outros tipos de vídeos comerciais:

  • filmes e relatórios corporativos de exposições;
  • vídeo em que a empresa fala sobre o produto, atuando como especialista;
  • vídeos virais.

Esses vídeos não vendem diretamente; eles têm uma tarefa diferente: formam a imagem da marca, atraem um novo público, aumentam a conscientização e a lealdade do público à empresa.

Para entender qual vídeo gravar, você precisa determinar o público e formular a tarefa.

Como formular uma tarefa para um vídeo de venda

A tarefa deve ser formulada no mundo do usuário.

O objetivo do vídeo é beneficiar o espectador: explicar, educar, ajudar a economizar. A tarefa deve ser formulada no mundo do usuário.

Somente com essa abordagem você pode criar um vídeo realmente útil. Vamos ver como comparar as tarefas de negócios e pessoas:

Desafio no mundo do clienteDesafio no mundo da empresa
Ajude o cliente a entender se ele precisa do nosso produto.Aumentar as vendas de produtos
Ajude o usuário a fazer a escolha certa.Conte a todos sobre sua empresa.
Ensinar o usuário a distinguir um produto de alta qualidade de um produto de baixa qualidadeDiga aos clientes que nosso produto é o melhor.
Ajudar o usuário a salvarVendas duplas

Quando a tarefa é formulada no mundo do cliente, fica claro o que fazer em seguida. Se o objetivo é ajudar o usuário a entender se ele precisa de um produto, é lógico fazer uma revisão em vídeo detalhada, na qual o especialista revelará todos os prós e contras do produto. Se o objetivo é ajudar a economizar dinheiro, faremos uma análise comparativa de vários produtos.

Como definir uma audiência e criar um conceito

Por exemplo, você produz laticínios naturais e decidiu fazer um vídeo no qual mostra como é delicioso. Isso é bom e compreensível. Mas para se destacar entre centenas de outros vídeos, você pode seguir o outro caminho. Primeiro, você precisa entender quem é seu cliente em potencial e qual tarefa o vídeo deve executar.

Rapaz cansado no trabalho
Rapaz cansado no trabalho

Obviamente, você pode decidir por si mesmo que seu público é composto por pessoas de 7 a 77 anos. Mas as necessidades de uma criança, atleta ou dona de casa são diferentes. Não é fácil encontrar uma idéia para um vídeo que os cativará. E não o fato de que essa ideia esteja funcionando. Portanto, o público deve ser descrito com mais precisão.

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? Errado? Direito
Homens e mulheres de 18 a 78 anos– Mulheres levando um estilo de vida saudável, com idades entre 35 e 45 anos;

– Renda média e acima da média;

– Eles compram comida para toda a família. Eles são vigiados por seus entes queridos e por si mesmos.

Se seu público-alvo são mulheres de meia-idade e com renda acima da média, é apropriado criar uma história sobre alimentação saudável e benefícios para toda a família. Ao mesmo tempo, o alto custo de produção pode até ser uma vantagem. Afinal, um produto natural não pode ser barato.

Se você está promovendo um produto em massa – concentre-se na disponibilidade: entrega rápida, preço baixo. Se você deseja atrair atletas – conte-nos sobre os benefícios dos produtos lácteos para o crescimento muscular, concentre-se no baixo teor de gordura.

Quanto mais precisamente você define seu cliente, mais fácil é apresentar um conceito.

Aqui está um exemplo de anúncio de hipoteca do Uralsib Bank, onde o público é claramente distinto. Um tópico urgente para recém-casados ​​é levantado no vídeo, para que ele capte:

Comercial do banco de Uralsib

E este é um anúncio popular de Klinsky – quase 26 milhões de visualizações no YouTube. A publicidade é direcionada a jovens de 18 a 25 anos, a história foi criada para eles.

Comercial de cerveja Klinskoe

Um bom conceito é metade do sucesso. Mas, mesmo que você tenha a mesma idéia, designe as mesmas metas e aloque o mesmo orçamento – os resultados serão diferentes. Para que um filme seja disparado, ele deve atender a certos critérios.

Como fazer um vídeo ganhar dinheiro

Bom vídeo de venda:

  • Captura e prende a atenção do usuário.
  • Fala sobre os benefícios e benefícios para o consumidor.
  • É claro para o público-alvo.
  • Mostra ao usuário o que fazer em seguida.

Cada etapa é importante. Eles chamaram a atenção, mas não conseguiram se interessar – perderam o cliente. A pessoa assistiu ao vídeo até o final, mas não ouviu o apelo à ação – dizia “legal” e fechava a guia. Vamos ver como fazer um vídeo que será vendido.

1. Interessado desde o primeiro segundo

O texto escrito em papel atrai a atenção com figuras e manchetes, citações grandes e factóides. Olhando rapidamente para a folha, uma pessoa toma uma decisão: ler ou não ler. Com um vídeo, tudo é diferente.

O visualizador de vídeo percebe o vídeo sequencialmente. Desde os primeiros tiros, ele decide: ficar e procurar ou sair. Para que o usuário não mude, devemos constantemente dar-lhe um motivo para assistir até o final.

Os primeiros segundos do vídeo “vendem” todo.

Para a venda, é apropriado usar drama, motivação forte, perguntas provocativas. Você pode expressar uma opinião conflitante ou expressar um mito.

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Yuri Dud, no início da entrevista, apresenta alguns cortes, por causa dos quais eu quero ver a edição horária inteira

2. Mantenha a atenção do espectador

  1. Seja curto, brilhante e cativante.
  2. Torne isso interessante.
  3. Dê um favor.

É bom que todo o enredo seja imprevisível, para que o espectador queira saber o que acontecerá a seguir. Por exemplo, como no anúncio “O que os animais dizem”. O anúncio foi filmado como uma paródia do Quarteto I, onde os próprios membros do quarteto desempenham os papéis.

Início inesperado e enredo imprevisível – interessante de ver até o fim

Outra maneira de manter a atenção do espectador é contar uma história: em uma boa história, o espectador se identifica com o personagem, simpatiza com ele e, junto com o herói da trama, resolve seu problema. A vantagem da história é que você pode envolver qualquer coisa nela. Por exemplo, a Ikea apresenta seu catálogo como se fosse um novo gadget.

Vídeo da Ikea ganhou 18,7 milhões de visualizações

Se você adicionar uma história, uma apresentação regular da empresa pode ser uma obra-prima.

Foi assim que o empresário Richard Branson, fundador da Virgin, falou sobre sua empresa

A empresa Red Bull foi ainda mais longe e gravou uma série de vídeos sobre sua bebida. Cada vídeo é uma história animada separada que mostra o efeito de uma bebida energética de uma maneira engraçada.

Esta história é bem lembrada, quero imediatamente ver a próxima

Outro ponto importante é a duração do vídeo. Não deve ser apertado, caso contrário, o espectador ficará entediado e sairá.

Duração ideal do vídeo de venda

A HubSpot conduziu um  estudo  e descobriu a duração ideal do vídeo de venda:

  • Instagram – 30 segundos,
  • Twitter – 45 segundos,
  • Facebook – 1 minuto,
  • YouTube – 2 minutos.

Mas se, além de vários efeitos, o espectador vê um benefício para si mesmo no vídeo, ele assiste a um vídeo mais longo.

3. Dê um favor e seu vídeo será assistido até o final

Nos vídeos de empresários famosos, um grande papel é desempenhado pela reputação e pelo nome. O espectador sabe: o vídeo deste instrutor será útil. É ainda mais importante beneficiar o espectador para aqueles cujo nome e empresa ainda não são uma marca. Assim, você será um especialista e os clientes em potencial serão inspirados pela confiança em você.

Funciona bem aqui :

  • Revisões detalhadas
  • Análise comparativa de mercadorias;
  • Vídeo onde você compartilha sua experiência pessoal ou fornece conhecimento.

Ninguém está interessado em uma revisão em que você dirá como escolher tomates no mercado. Existem milhares de comentários desse tipo. Dê às pessoas algo realmente valioso: conhecimento que não seja de domínio público, práticas recomendadas pessoais.

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Por exemplo, os vídeos de Radislav Gandapas fornecem informações úteis, o que significa que o usuário tem um motivo para assistir até o fim.

Comentário sobre o vídeo de Radislav no YouTube

4. Torne o vídeo compreensível

Fale em linguagem simples. “O comprador não é um idiota: esta é sua esposa”, escreveu David Ogilvy, um dos redatores mais famosos do século XX.

Fale sobre o produto como se estivesse falando com sua mãe ou melhor amiga. Evite carimbos. Eles dão a ilusão de cuidar do espectador, mas não trazem nada de útil e às vezes o repelem.

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5. Mostre ao espectador o que fazer a seguir

Se você estiver gravando uma análise de vídeo de um produto, uma análise de vídeo ou uma apresentação do curso, é importante permitir que o usuário entenda o que fazer a seguir: acesse o site e saiba mais sobre o produto, faça o pedido por telefone ou assine o boletim.

Aqui voltamos ao ponto em que começamos – a tarefa de vender vídeo. Se a tarefa do vídeo for formulada corretamente no mundo do cliente, não haverá o apelo certo da complexidade.

A tarefa do vídeo no mundo do clienteApelo à ação
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Conclusão

1. O vídeo de venda motiva o consumidor a executar a ação desejada:

  • Registre-se no site;
  • Compre um produto;
  • Assine a newsletter.

2. Diferentes tipos de vídeos funcionam para vendas : análises de vídeos, vídeos virais, análises de vídeos, filmes corporativos.

3. Descubra sua audiência e entenda qual reação você deseja obter antes de começar a filmar.

4. A tarefa deve ser formulada no mundo do usuário . O objetivo do vídeo é beneficiar o espectador: explicar, educar, ajudar a economizar.

5. Um vídeo de venda bem-sucedido dura de 30 a 120 segundos , capturando a atenção dos primeiros quadros. Cada palavra, toda ação no vídeo é compreensível e próxima ao espectador.

6. Para manter a atenção do espectador , use os princípios da dramaturgia e conte histórias.

7. Um dos principais critérios para o sucesso do vídeo é o benefício para o espectador . Se você der ao espectador algo realmente interessante, você será assistido e reeditado.

8. Mostre ao usuário o que fazer em seguida . Uma chamada à ação deve estar no mundo do cliente.

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