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Como criar um curso online

Moça feliz no computador

Você já ensinou línguas estrangeiras para uma centena de estudantes em uma universidade ou é melhor fazer bolos na cidade? Deseja ganhar vendendo seus próprios conhecimentos e habilidades? Abra uma escola online. Explicamos como criar o treinamento de um autor do zero ao lançamento.

Analisar demanda

Decida o que você planeja ensinar. Tente formular o tópico de maneira suficientemente restrita – é mais fácil identificar o público-alvo e depois vender o curso. Exemplos de bons tópicos e tópicos que merecem ser trabalhados:

O que fazer

  • Treinamento para fotógrafos de retratos que desejam fotografar no gênero da moda
  • Como criar uma loja online em um dia
  • Treinamento de tricô on-line
  • Treinamento em línguas estrangeiras

O que não fazer

  • Treinamento fotográfico
  • Treinamento: como ganhar dinheiro na Internet
  • Oficina de crochê para crianças
  • Como aprender inglês para negociações

Veja a popularidade dos tópicos nos mecanismos de pesquisa

Usando o  Yandex.Wordstat,  verifique com que frequência os usuários estão interessados ​​em algo relacionado ao tópico do seu curso.

  • Confira solicitações que expressam claramente interesse em aprender – elas também são chamadas de comerciais. Por exemplo, “preço online dos cursos de inglês”;
  • Pense em palavras-chave que indicam interesse em potencial em seu tópico de treinamento. Por exemplo, para oferecer treinamento no idioma inglês, é um usuário que procurava no Yandex as palavras-chave “Como fazer uma pergunta em inglês”.

Verifique pelo menos 20 a 30 consultas para o seu tópico. Faça uma lista de palavras-chave e suas impressões em um arquivo separado. Assim, você entenderá o que exatamente interessa aos usuários no campo escolhido.

Mulher mais jovem a mesa de trabalho
Mulher mais jovem a mesa de trabalho

Nota – O Wordstat na coluna da direita mostra as consultas que seu público-alvo em potencial também estava procurando. Obtenha idéias para o conteúdo de treinamento a partir daí.

A análise do Yandex.Wordstat mostrará não apenas a popularidade do tópico para as principais consultas, mas também a sazonalidade da demanda. A tarefa é escolher o melhor momento para iniciar o projeto.

Clique no “histórico de consultas”. O Wordstat fornecerá um diagrama que mostra esquematicamente como a popularidade da palavra-chave mudou entre os usuários, dependendo da estação. Analise os dados e decida quando é o melhor momento para iniciar seu treinamento.

Explorar concorrentes

Conheça colegas do nicho. Todos os concorrentes devem ser condicionalmente divididos nos seguintes tipos:

  • Eles oferecem treinamento sobre o mesmo tópico que você;
  • Vender cursos sobre outros tópicos, mas para o mesmo público;
  • Jogadores estrangeiros – um tópico semelhante, o público não se sobrepõe por causa de outro idioma.

Procure concorrentes através dos mecanismos de pesquisa – Yandex e Google. Tente encontrar colegas no exterior no Bing. Sua tarefa:

  • Faça uma lista de concorrentes;
  • Destaque suas vantagens, analise uma proposta de venda exclusiva;
  • Encontre as falhas. Acha que é um erro e deve ser corrigido?

Corte de vida. Tente procurar consultas comerciais sobre o seu tópico. Os motores de busca do programa mostrarão às empresas com um dado de “publicidade”. São sites cujos proprietários estão investindo na promoção de um negócio – apenas os concorrentes mais relevantes. Atualize a página com o problema várias vezes – se houver muitos concorrentes, o mecanismo de pesquisa retornará sites diferentes. 

Encontre um assistente

Neste ponto, comece a procurar um parceiro. O problema de qualquer negócio é que uma pessoa não pode combinar todos os papéis. Envolvido na produção de cursos, pensar em programas, desenvolver como marca – esse é um papel. Criar um funil de vendas de carros, entender marketing e promoção, organizar um afluxo de clientes interessados ​​e automatizar tudo é completamente diferente.

No começo, você pode tentar cobrir tudo. Mas é melhor encontrar imediatamente a pessoa que venderá seu curso. Na educação on-line, esse especialista é chamado de produtor.

Pessoas em teleconfêrencia
Pessoas em teleconfêrencia

Observe – é melhor para o autor do curso estabelecer parcerias com o produtor. Contratar um especialista como esse para salários é perigoso – um verdadeiro profissional está interessado em trabalhar por uma porcentagem das vendas, portanto sua renda não é limitada. Se uma pessoa quer apenas um salário, talvez ela não se interesse pelo crescimento de seus negócios.

Procure um produtor em conferências da indústria, reuniões de rede. 

Escolha o formato de mecânica e treinamento

As modernas escolas on-line têm vários mecanismos de ensino. Ao desenvolver um treinamento, lembre-se de que sua principal tarefa é fornecer o resultado ao cliente. A partir disso, escolha o formato das classes.

Os principais componentes do conteúdo eficaz são digestibilidade e frequência. Se for mais fácil:

  • O aluno não deve apenas consumir conteúdo, mas também praticar, usar o conhecimento em projetos reais;
  • É melhor dar pequenos passos todos os dias do que dedicar uma dúzia de horas ao treinamento em um dia.

Existem vários tipos de conteúdo:

  • Texto – inclui artigos, livros, apresentações e outros materiais que o cliente poderá ler;
  • Aulas em vídeo – elas podem ser preparadas com antecedência. Uma lição – um tópico completo.
  • Os seminários on-line são um formato ideal para feedback e bidirecional. Em uma reunião online, você pode perguntar aos alunos se eles estão aprendendo tudo. Os clientes podem encontrar respostas para as perguntas que surgiram durante o curso.
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Combine formatos e crie um treinamento exclusivo. Por exemplo:

  • Na segunda-feira, o cliente recebe uma vídeo aula gravada e uma lista de artigos e livros recomendados para estudo por correio.
  • Na sexta-feira, ele prepara a lição de casa e a envia para você.
  • Uma vez a cada duas semanas – há um webinar ao vivo onde você pode discutir a lição de casa e fazer todas as perguntas.
  • No final do curso, há um projeto de graduação que combina a verificação de todas as habilidades que você deu ao aluno durante o curso.
Pessoas montando a empresa
Pessoas montando a empresa

Dica. Se houver muitos alunos, você corre o risco de perder muito tempo verificando itens de teste. Faça sua lição de casa padronizada para que qualquer pessoa possa testar sua qualidade. Assim que houver mais de 10 a 20 pessoas, tente contratar um curador.

Prepare um programa de treinamento

Quando o nicho e o público-alvo são estudados e o formato do curso é selecionado – prepare o programa do curso. Isso é útil:

  • Você organiza tudo o que deseja contar aos alunos, e o treinamento se tornará mais eficaz;
  • Você obterá um bom material para publicidade – é mais fácil vender um curso rico em tópicos úteis.

Tente criar um programa de acordo com o sistema “Tópico concreto – resultado concreto”. Sua tarefa é apresentar os tópicos das lições, após as quais o aluno poderá aplicar imediatamente o conhecimento na prática.Tudo bemRuimFazendo retratos com filtros de coresNoções básicas de gradação de cores na fotografiaFotografia noturna – longa exposição como ferramentaO que é exposição e como usá-loFazendo o efeito de bokeh na foto – desfocando o fundo com um diafragmaAbertura – o que é e quais valores escolher

Uma lição é um resultado específico e mensurável.

Iniciar treinamento

Não adie o lançamento da sua escola online, aprimorando o programa indefinidamente. Recomendamos que você comece o mais cedo possível e traga o curso à perfeição já em processo.

Existe uma ótima maneira de descobrir como os clientes reais realmente perceberão seu curso. Tenha uma oficina gratuita.

  1. Escolha o tópico do treinamento – você pode fazer uma pergunta popular da platéia e dar uma resposta. Por exemplo, fotógrafos iniciantes estão interessados ​​em tirar belas fotos vívidas da cidade noturna. O interesse no tópico é grande, no Yandex.Wordstat mais de dez mil acessos por mês. Para uma escola online, a fotografia é boa.
  2. Crie uma página de destino. Não gaste dinheiro extra em estúdios e freelancers – experimente o construtor de sites gratuito. Por exemplo,  Tilda . Ou inscreva-se no  GetCourse  – existe um designer visual, modelos e um conveniente sistema de processamento de aplicativos.
  3. Lance publicidade contextual. Crie anúncios para todas as solicitações que refletem direta ou indiretamente o interesse do usuário no tópico da sua classe master.

Na própria reunião, não se esqueça de vender o prato principal. No início, diga honestamente que compartilha um pouco do conhecimento, mas você está pronto para fornecer as informações básicas aos alunos do curso completo. Não se esqueça de se lembrar do seu curso no processo – um pouco, mas pelo menos 3-4 vezes em meia hora de um webinar.

Peça feedback aos usuários – o quanto eles gostaram de você como professor, houve algum problema técnico na comunicação. Descubra se você conseguiu transmitir ao público as respostas para todas as perguntas sobre o tópico – basta perguntar.

Após a aula principal, colete inscrições para o curso principal e, ao mesmo tempo, ajuste o programa de treinamento do seu autor, concentrando-se no feedback dos alunos.

Como criar e organizar cursos online

Treinamento de negócios traz um bom lucro. Por exemplo, apenas dentro da ACCEL 36 escolas on-line foram criadas com receitas mensais de 1,5 a 21 milhões de rublos. Hoje, mostraremos por onde começar – como organizar cursos on-line para que os alunos fiquem satisfeitos. Vamos oferecer um algoritmo passo a passo de ações, dar exemplos.

Escolha um tópico de estudo

Encontre seu nicho – decida o que educará os compradores. Hoje existem cursos sobre tópicos completamente diferentes: por exemplo, a  Snap English School ensina a falar inglês, a Lakshmi School ensina astrologia védica e a  KidsLetters escolheu o treinamento em caligrafia como foco principal. Todas essas escolas têm seus próprios clientes e lucros.

Você não está limitado na escolha de um tópico. Porém, é desejável que o tópico seja interessante para você; caso contrário, você poderá perder o desejo de desenvolver o projeto ao longo do tempo. Ainda melhor se você é um especialista em um nicho. Por exemplo:

  • um coreógrafo com experiência de 5 a 10 anos pode ensinar às pessoas danças simples remotamente;
  • um profissional de marketing pode treinar especialistas;
  • o psicólogo pode organizar cursos on-line sobre como trabalhar consigo mesmo e com a saúde psicológica.
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Cursos online podem ser criados sem ser um especialista em um nicho. Então você precisa atrair professores externos – aqueles que conhecem perfeitamente o nicho e estão prontos para compartilhar seus conhecimentos por dinheiro. É aconselhável encontrar especialistas imediatamente e discutir um método de pagamento com eles. Por exemplo, você pode oferecer pagamento por um curso criado, um salário fixo por mês ou uma porcentagem das vendas.

Homem mostrando sucesso
Homem mostrando sucesso

Para verificar a relevância do tópico, use Yandex.Wordstat . Digite uma palavra-chave na barra de pesquisa, por exemplo, “treinamento de dança online” ou “curso de programação online”. Quanto mais solicitações, mais competitivo o nicho. Quanto menor, mais fácil será a promoção, mas você não deve esperar um fluxo enorme de clientes.

Nesta fase, você precisa determinar o tópico exato do curso. Por exemplo, “Editando Imagens no Photoshop”, “Imersão na Profissão de um Nutricionista”, “Criando Ofertas Comerciais”. Quanto mais estreito o tópico, mais fácil será o programa. Se você deseja cobrir muitas áreas, pode abrir sua escola on-line ou fazer vários cursos.

Decida quem ensinará

Antes de criar um curso on-line, decida quem irá ensinar. Se você é um especialista, pode levar o ensino em suas próprias mãos. Caso contrário, encontre aqueles que darão aos alunos conhecimentos e habilidades verdadeiramente valiosos.

Para o ensino, é aconselhável escolher pessoas com realizações no campo profissional. Os alunos confiarão mais neles, porque verão que essas pessoas sabem do que estão falando. Compare você mesmo: você aprenderá inglês com um aluno recente ou com um professor de uma universidade especializada com 10 anos de experiência que aprimora constantemente suas qualificações?

Você pode procurar especialistas em redes sociais, sites para freelancers, em fóruns temáticos. E você pode estudar as classificações e escrever para aqueles que estão representados nelas. Por exemplo, se você planeja treinar marketing, observe o ranking de especialistas. É formado por diferentes empresas, mas é melhor confiar em fontes autorizadas. 

Homem estudado pensativo
Homem estudado pensativo

Definir mecânica do curso

A escolha da mecânica depende das preferências pessoais e do formato do conhecimento que você compartilhará. Por exemplo, você pode:

  • gravar o curso em vídeo, texto ou em um formato interativo e vendê-lo aos clientes;
  • recrutar vários alunos e realizar webinars para o grupo e, em seguida, testar o conhecimento com testes, exames;
  • escreva o curso uma vez, mas forneça apoio individual – verifique pessoalmente a conclusão das tarefas, explique pontos incompreensíveis;
  • use um formato interativo – crie uma plataforma educacional que guie os alunos de acordo com um determinado algoritmo;
  • grave aulas de vídeo e faça tarefas para elas, e depois recrute alunos e trabalhe com eles ao mesmo tempo.

De qualquer forma, você precisará criar algum tipo de base: um documento PDF com instruções passo a passo, tutoriais em vídeo, um programa para um webinar “ao vivo” ou uma gravação.

O formato em massa leva menos tempo. Por exemplo, você pode escolher um horário específico para verificar a lição de casa. Uma abordagem individual levará mais tempo – se você treinar cada pessoa separadamente, terá que responder às mensagens em momentos diferentes, prestar mais atenção ao processo, explicar alguns momentos incompreensíveis para todos pessoalmente.

Escolha do formato

Como fazer cursos online? Depende da mecânica escolhida. Você pode usar diferentes formatos:

Aprendizado interativo. Nesse caso, os alunos receberão uma lição, concluirão a lição de casa e prosseguirão para a próxima etapa somente após a aprovação no teste. Você pode escrever o script para o formato interativo ou usar soluções prontas – por exemplo, a plataforma Getcourse . Nele, você pode criar grupos de alunos, treinamentos e cursos, atribuir aulas de interrupção, sem as quais o cliente não poderá continuar o treinamento.

Webinars. Um webinar é uma transmissão online. O professor diz algo na câmera, os alunos assistem a lição ao vivo e podem fazer perguntas no bate-papo. Os alunos reagem através dos comentários, e o autor do curso pode levar tempo imediatamente para momentos incompreensíveis.

Você pode usar gravações, ou seja, transmitir vídeos pré-gravados, mas os webinars ao vivo são mais valorizados. Você pode conduzi-los em plataformas especiais, por exemplo, no mesmo serviço Getcourse. Se você planeja usar os seminários on-line, pense em enviar notificações com antecedência para que seus alunos não percam as aulas.

Um conjunto de vídeos. Os mesmos seminários on-line, mas pré-gravados. Nesse caso, o cliente obtém acesso ao pacote com os arquivos de vídeo: por exemplo, ao arquivo ou pasta no armazenamento em nuvem. Ou assistindo aulas em sequência, se você usar treinamento interativo. 

O vídeo pode ser gravado com uma câmera convencional, montada no editor de vídeo Movavi , Windows Movie Maker ou outro software similar. Também existem programas separados para gravação de vídeo na tela – por exemplo, Bandicam .

Textos. Este é o formato de treinamento mais impopular. Texto para ler por um longo tempo. Além disso, a visualização sempre funciona melhor: os alunos verão imediatamente o processo, se precisarem demonstrar alguma coisa, e gastarão menos energia na concentração. 

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Por exemplo, um vídeo pode ser executado em segundo plano e o texto precisa ser lido com atenção. Os cursos on-line em formato de texto são frequentemente usados ​​por empresários da informação no mau sentido da palavra, ou seja, vendedores de cursos sobre como ganhar um milhão sem fazer nada.

O vídeo funciona melhor que o texto. E se você adicionar testes interativos com elementos de gamificação ou uma verificação individual da lição de casa, será mais fácil para os alunos fazerem um curso. Mas a escolha do formato é apenas sua – você pode trabalhar com qualquer um deles.

Pessoas montando a empresa
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Escreva um programa

Você escolheu um nicho e um tópico exato, encontrou professores e decidiu um formato. Em seguida, escreva um programa de treinamento – o que você diz aos alunos sobre o que ensinar.

O programa é necessário para você e os alunos.

  • Você – para facilitar a gravação de um curso. Quando há resumos, a estrutura básica, você já sabe do que irá falar e sobre o que deve prestar mais atenção.
  • Estudantes – para que apreciem imediatamente o valor do curso. Mostre o programa – os clientes em potencial verão exatamente o que serão ensinados, sobre o que o professor falará.

Crie materiais de treinamento

Para resumos pré-criados, anote o curso on-line. Para que seja eficaz, expanda cada módulo em detalhes. Para facilitar o acompanhamento, siga estas dicas simples:

  • Processo. Por exemplo, se você estiver ensinando edição de fotos, mostre o processo. É melhor demonstrar uma vez onde os preenchimentos, filtros ou ferramentas de desenho estão localizados do que explicar e repetir centenas de vezes.
  • Dê exemplos. Fale a pronúncia correta em inglês – diga algumas frases em inglês. Treine maquiadores – mostre fotos do seu trabalho. Treine os profissionais de marketing – explique sobre seus projetos. Motiva e visualiza o conhecimento.
  • Explique as soluções. Se você estiver fazendo algo durante a lição, explique por que você fez exatamente isso. Por exemplo, por que você escolheu esse modelo de cabeçalho específico, essa música para treinamento vocal, esses exercícios para perda de peso. Isso inspirará confiança, mais uma vez demonstrará seus conhecimentos e dará aos alunos uma compreensão adicional do tópico.
  • Vamos fazer o trabalho. A teoria não se compara à prática – portanto, os graduados da universidade às vezes não conseguem encontrar trabalho. Dê aos alunos a oportunidade de mostrar as habilidades que adquiriram. Por exemplo, depois de um módulo sobre uma postagem de apresentação em um curso sobre uma marca pessoal, peça para escrever essa postagem. E depois elogie o melhor e resolva os erros dos fracos.

Em geral, desenvolva em seu nicho, a mecânica e o formato escolhidos. Você pode estudar materiais adicionais. 

Depois de criar um curso, você pode “testá-lo” – peça a algumas pessoas para receber treinamento. Para obter feedback e ver imediatamente as áreas problemáticas, você pode modificar o produto. A propósito, isso ajudará a anunciar o curso – você já terá um feedback honesto dos alunos.

Atrair os primeiros alunos

Para iniciar um curso on-line, você precisa atrair os primeiros alunos. Se para o teste é suficiente fornecer acesso gratuito aos materiais, é necessária publicidade aqui.

Em todos os casos, você precisa criar uma página de destino – um local para o qual você enviará alunos em potencial. Nessa página, você precisa falar sobre os benefícios práticos do curso, apresentar o autor ou os professores, descrever o programa – fazer com que o visitante deseje comprar acesso aos materiais.

O formato de apresentação mais popular são as páginas de destino: sites de uma página. Por exemplo, eles foram criados por nossos residentes: a escola on-line para levantamento de peso Strong By Strong , a escola on-line de pão de gengibre de Vera Chernevich.

Existem várias maneiras de atrair visitantes para a página de destino:

  • SEO – um avanço nos motores de busca. Nesse caso, os alunos encontrarão você mesmo, mas você precisará criar um site com várias páginas para chegar ao topo dos resultados dos mecanismos de pesquisa. Os primeiros resultados serão visíveis 2-3 meses após o início dos trabalhos.
  • Publicidade contextual, direcionada e provocativa. Você criará anúncios e pagará por eles. Os clientes em potencial verão anúncios no mecanismo de pesquisa, nas mídias sociais ou em sites de terceiros.
  • SMM – avanço nas redes sociais. Este método também requer tempo, mas custa menos. Especialmente se você já construiu uma marca pessoal nas redes sociais e pode dedicar algum tempo para promover o produto.

Para melhores vendas, ofereça aos clientes algo de graça. Por exemplo, um livro eletrônico, uma primeira lição introdutória ou um webinar para um endereço de email. Assim, você obtém uma base de inscritos e pode mostrar que o curso é muito legal.

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