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Como criar páginas que efetivamente convertem o tráfego

Mulher correndo

É fácil direcionar tráfego para seu site. Mas como fazer seu produto ser comprado? Primeiro de tudo, você precisa pensar e configurar todos os componentes do funil de vendas, que começa na página de destino e termina com o vendedor. O profissional de marketing Robert Bly fala sobre como otimizar o conteúdo da página de destino

1. Ganhe a confiança do lead desde as primeiras linhas

As pessoas suspeitam de publicidade. Você pode entendê-los: a quantidade de spam está aumentando e sempre existem novas formas de fraude online. Portanto, a principal tarefa da sua página de destino é superar rapidamente esse ceticismo.

Você deve colocar pelo menos um item credível na primeira tela.

Por exemplo:

  • No banner na parte superior da página, coloque o logotipo e o nome da empresa.
  • Adicione uma crítica forte ao banner ou diretamente abaixo dele.
  • Não esqueça de criar uma seção que descreva a missão da empresa.
  • Os detalhes também são credíveis com a indicação deste endereço legal.
Pessoas mostrando união
Pessoas mostrando união

2. Reúna contatos daqueles que não vão comprar

Existem várias maneiras de receber o email de um visitante que não tem intenção de se tornar seu cliente. Uma delas é oferecer um pdf grátis ou um curso on-line em troca de e-mail.

Uma janela com uma proposta semelhante pode aparecer imediatamente após a transição para a página de destino (pop-up) ou quando o visitante sai da página (pop-up abaixo). No entanto, o lead pode não ver essas ofertas se um bloqueador de pop-ups estiver instalado no computador. Existe uma saída – use um floater (inglês floater) – uma janela embutida no código HTML.

3. Use revisões. Quanto mais, melhor

As opiniões dos clientes são a melhor maneira de lidar com o ceticismo dos clientes em potencial e ganhar sua confiança.

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Convidar clientes para um evento offline? Peça-lhes para compartilhar suas impressões e fazer uma revisão em uma câmera profissional.

Freqüentemente, quando solicitamos aos clientes que enviem uma crítica por escrito, eles dizem: “Escreva você mesmo o que acha necessário”. Essa é uma péssima idéia – as pessoas se sentem falsas. Seja persistente. Permita que os clientes expressem suas impressões com suas próprias palavras.

Mulher mais jovem a mesa de trabalho
Mulher mais jovem a mesa de trabalho

4. Evite texto sólido. Use listas de marcadores

Destaque as principais vantagens e recursos do produto em listas curtas.

Normalmente, indico um recurso, depois coloco um traço e indico a vantagem que esse recurso oferece.

Por exemplo: “O sistema de colagem rápida – o fundo permanece limpo e os elementos não se aderem”.

É agradável para os compradores on-line perceberem que obtêm muitas vantagens pelo seu dinheiro; portanto, se você vende diretamente, por meio de uma página de destino, deve indicar todas as vantagens possíveis do produto. Se você oferece um ímã de chumbo, não esqueça de descrevê-lo em detalhes e explicar como ele ajudará seus clientes em potencial. Isso aumentará a conversão.

5. Desperte a curiosidade já no título

A manchete deve causar um desejo de aprender mais ou prometer algo, caso contrário você não será capaz de manter a atenção do leitor.

O título da página de destino que vende o programa de treinamento para corretores promete benefícios financeiros: “Torne-se corretor hoje e ganhe 100 mil dólares por ano em imóveis. Somente os especialistas sabem dessa oportunidade. ”

6. Use estilo de conversação

A maioria dos sites corporativos não tem emoção. Eles apenas dão informações. Mas o pouso é como escrever uma pessoa para outra. Mesmo se você vender um produto tecnológico para técnicos, não esqueça que eles são pessoas vivas e você não venderá nada se estiver entediado.

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Mulher analisando competências
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7. Pegue o leitor com um gancho emocional na manchete ou no primeiro parágrafo

A lógica de vendas funciona, mas as emoções vendem melhor. Deixe o leitor saber que você entende a dor dele e convença que seu produto pode se livrar dela.

8. Resolva o problema do leitor

Você bate no leitor para viver. Agora explique como seu produto ou ímã de chumbo pode ajudar a resolver seu problema.

“Hoje existe uma maneira simples e eficaz de resolver o problema das mesas de restaurante instáveis ​​que incomodam os visitantes e impedem que eles desfrutem do jantar. A tabela de choque é o menor absorvedor de emoções negativas do mundo. ”

9. Deixe sua aterrissagem ser oportuna e moderna.

Quanto mais o pouso estiver relacionado ao que está acontecendo no mundo, maior será a resposta que ele receberá. Isso é especialmente importante se você vender informações regulatórias, legais ou financeiras – elas geralmente mudam. Portanto, as páginas de destino devem ser ajustadas levando em consideração as tendências modernas dos negócios, as condições econômicas e as mudanças na legislação e na sociedade. Então, você mostra que sua empresa está informada sobre os eventos que ocorrem no setor e no mundo.

10. Publique suas informações de reembolso

Se os clientes solicitarem um produto em uma página de destino, deve haver uma garantia. Se você possui um produto de qualidade, as devoluções não excederão 1%. Enfatize que todos os ímãs de chumbo são realmente gratuitos. As pessoas recebem lições de teste, .pdf útil e a oportunidade de participar de seminários on-line dessa maneira. Eles não são obrigados a comprar nada.

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