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Como construir uma marca pessoal

Moça representando sucesso

A diretora do Google Marketing Solutions na Europa Central e Oriental e a autora do curso “Marca pessoal como instrumento de crescimento” Nina Levchuk contou quem precisa de uma marca pessoal e como construí-la. 

Uma marca pessoal é o que as outras pessoas pensam de você como indivíduo e profissional. Uma marca pessoal bem projetada ajudará você a conseguir um emprego dos sonhos ou a expandir seu próprio negócio.

Marca pessoal: quem precisa e por quê

Segundo as estatísticas, a marca de um líder pessoal aumenta as chances de atrair funcionários valiosos em 77% e aumenta a probabilidade de retê-los em 70%. Portanto, os proprietários estão analisando a posição de alta gerência de pessoas com uma marca pessoal bem desenvolvida.

Para quem está construindo sua empresa, uma marca pessoal ajudará a atrair clientes e parceiros. Aparece uma audiência que confia no empresário e está pronta para comprar qualquer produto dele. Um exemplo impressionante é Elon Musk, que recentemente abriu sua escola, e aqueles que queriam estudar lá apareceram instantaneamente.

Uma marca pessoal é importante para profissionais freelancers . Até 2020, 40% da força de trabalho do mundo serão freelancers. Para resistir à concorrência, você precisa se envolver na formação de uma marca pessoal agora.

Outra categoria de especialistas que não podem prescindir de uma marca pessoal são os fundadores das startups . Muitos investidores prestam a máxima atenção ao estudo da equipe e só então analisam a ideia. 

Se o fundador é conhecido como especialista em seu setor e como uma pessoa que sabe como atingir metas, se os clientes em potencial confiam nele, os investidores terão mais confiança.

Como criei uma marca pessoal

Mais de cinco anos atrás, comecei a orientar as pessoas. Logo ficou claro que existe uma conexão direta entre o sucesso na carreira e os negócios e como uma pessoa se posiciona. Então eu comecei – primeiro inconscientemente – durante as sessões de orientação para direcionar minhas mentiras nesse sentido. 

Procuramos construir seus processos e estruturas de negócios de maneira que ajude a se posicionar adequadamente na frente dos colegas, na sociedade e no mercado. Isso os ajudou a construir uma carreira ou desenvolver um negócio. Com toda mentalidade, passei por certos estágios de construção de uma marca pessoal.

Mais tarde, percebi que precisava estudar esse assunto de forma mais ampla e sistemática. No Ocidente, o tema de uma marca pessoal começou a se desenvolver ativamente. O mesmo Gary Vaynerchuk e outros empresários começaram a falar sobre isso como uma abordagem sistemática.

Como especialista em marketing, percebi que as pessoas são os mesmos produtos.

E as técnicas aplicáveis ​​na promoção de um produto por meio do marketing tradicional e digital também são relevantes para o indivíduo.

Tendo estudado a estrutura desenvolvida por meus colegas ocidentais, decidi adaptá-la ao nosso público. Soluções existentes reforçadas por sua própria visão e experiência. 

Ela decompôs ainda mais a estrutura em etapas: determinando papéis sociais e profissionais, estudando o público, escolhendo canais de comunicação, entendendo os riscos associados a uma marca pessoal e, é claro, uma marca pessoal como ferramenta de vendas.

Homem de terno bem sucedido
Homem de terno bem sucedido

Fórmula de marca pessoal

Existe uma fórmula para uma marca pessoal: (papéis profissionais + papéis sociais + personalidade) x comunicação. Analisaremos cada item.

As funções profissionais são todas relacionadas ao trabalho e aos negócios, sua experiência. Por exemplo, sou especialista em marketing, vendas, estratégia e na construção de uma marca pessoal.

Papéis sociais – um reflexo da posição na sociedade. Uma pessoa pode ter idéias de igualdade de gênero, popularizar a ciência e apoiar o desenvolvimento do esporte. Um dos meus papéis sociais é o desenvolvimento de oportunidades de carreira para mulheres. Os papéis sociais podem incluir papéis familiares, se você os fizer parte da marca.

Personalidade – um conjunto de qualidades pessoais. Isso não é necessariamente gentileza e simpatia. Existem pessoas famosas que constroem uma marca pessoal em nitidez, causticidade e sarcasmo. Às vezes, isso é chamado de “tópico”.

O conjunto desses papéis e qualidades o torna único. E a comunicação regular e ponderada atua como um multiplicador.

3 componentes de uma marca pessoal

Uma marca pessoal é formada por três componentes. A primeira é a sua experiência . É isso que existe objetivamente. O segundo é o que você diz sobre si mesmo . O terceiro é o que as outras pessoas dizem sobre você .

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Os dois primeiros pontos são fáceis de controlar. Você precisa melhorar constantemente seus conhecimentos, adquirir novos conhecimentos, experiências e falar sobre sucessos. 

O terceiro ponto é mais complicado: para controlar o que os outros estão dizendo sobre você, é importante iniciar a comunicação com o próprio público, para entender seus objetivos e estratégia. Ou seja, quanto mais você trabalha ativamente nos dois primeiros componentes, mais controle você tem no terceiro.

Estratégia de marca pessoal

Antes de desenvolver uma estratégia, responda à pergunta: “Por que isso é necessário?”.

Criar uma marca pessoal é um processo longo, e você precisa de motivação interna para não perder tudo pela metade.

Em seguida, faça o trabalho preparatório. Pesquise no Google você mesmo, estude as informações e exclua tudo o que possa comprometer: postagens nítidas, fotos de festas de alunos e piadas que podem ser mal interpretadas.

Depois disso, começa o desenvolvimento de uma estratégia de marca pessoal. Para começar, liste absolutamente todos os seus papéis e traços de personalidade brilhantes. Depois, decida o que será transmitido ao público a partir disso e o que permanecerá pessoal.

Plataformas de comunicação

Para determinar os locais ideais de comunicação, você precisa entender o público-alvo e seu “habitat”. Quais redes sociais essas pessoas usam? Quais blogs e mídias eles lêem? Quais recursos especializados são frequentemente visitados?

Um site não é suficiente, mas dezenas de plataformas não precisam ser dominadas: é melhor ter conteúdo regular e de alta qualidade em 3-4 sites do que ruim em 15. Se você está “mirando” em um público empresarial, o conjunto pode ser: Facebook, LinkedIn, um blog no Medium e uma coluna em mídia especializada.

É importante que as especificidades do site permitam maximizar a exibição de seus pontos fortes. Se você é um bom orador, deve criar um canal no YouTube. Se houver um componente visual forte e Instgram são úteis.

Quando você decide as funções, constrói uma estratégia e escolhe sites, basta criar conteúdo regularmente. Prepare-se para levar tempo e esforço.

Tudo sobre uma marca pessoal: o que é, quem precisa, como criar e promover

Se você deseja ganhar mais e vender mais facilmente, precisa de uma marca pessoal. No artigo, mostraremos como a imagem de um especialista funciona para vendas e como se tornar uma pessoa conhecida no setor.

O que é importante para uma marca pessoal?

“Uma marca pessoal é o que as pessoas dizem sobre você quando você não está na sala.”

Uma marca é uma imagem que aparece na cabeça das pessoas quando ouvem seu nome. Um exemplo impressionante é Elon Musk. Todo mundo o associa ao carro da Tesla, voos para Marte, o desenvolvimento da tecnologia. 

Embora não tenha sido Musk quem inventou o carro, outros o fizeram. Outro exemplo é Pavel Durov: ele é conhecido como o criador direto do Telegram e Vkontakte. É graças à marca de Durov que o messenger Telegram se tornou tão popular e reteve seu público, apesar dos bloqueios. 

O exemplo final: se você desenhar um quadrado preto simples, não custará um centavo, mas o “Quadrado Preto” de Malevich é estimado no leilão da Sotheby’s em US $ 20 milhões. Isso porque Malevich também é uma marca: ele é conhecido como um artista famoso.

Ou seja, a marca é como você é percebido. Quanto mais as pessoas souberem de você, melhor será o resultado. Todo mundo já ouviu falar sobre Malevich e Ilon Mask; a maioria dos usuários de redes sociais já ouviu falar sobre Durov. 

Mas a marca pode funcionar perfeitamente em círculos estreitos: por exemplo, é improvável que todo o país conheça Maxim Ilyakhov, mas ele é conhecido como o criador do estilo info entre redatores, editores e outros especialistas digitais. Embora o infostyle existisse antes dele, Ilyakhov simplesmente começou a promovê-lo para as massas. 

Uma marca pessoal não precisa ser inflada para o mundo inteiro. O principal é que clientes em potencial, empregadores, colegas e outras pessoas que podem ser úteis para você o conheçam.

Para criar uma marca pessoal forte, você precisa prestar atenção em três aspectos:

  • Especialização – é necessário, você deve ser um profissional em seu nicho;
  • Popularidade – quanto mais pessoas que puderem ser úteis conhecerem você, melhor;
  • Reputação – uma atitude cautelosa em relação a um especialista com uma reputação ambígua.
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Uma reputação é criada ao longo dos anos, e perdê-la é muito fácil, e com ela as vendas. Aqui estão alguns exemplos. Após o escândalo com Oleg Tinkov, quando ele disse que os blogueiros “venderiam a mãe por dinheiro”, a publicidade do Tinkoff Bank no YouTube quase desapareceu. 

Vídeos com essa publicidade ganharam muitos desgostos, e os blogueiros lançaram uma espécie de flash mob – eles cortaram os cartões bancários Tinkoff em uma câmera. Conhecido entre os redatores, Peter Panda estragou sua reputação por postagens ambíguas e pelo fato de ter coletado dinheiro de pessoas para um webinar, mas ele não gastou no tempo e geralmente desapareceu do radar mais de uma vez.

Quem precisa disso é sua marca pessoal

Criar uma marca pessoal é necessário para todos que desejam se destacar da concorrência ou vender seus produtos / habilidades / serviços mais caros. É a marca que aumenta o valor da oferta – o serviço do “nome do nome” custará menos que o mesmo serviço de um especialista promovido. 

Por exemplo, o “Art. Lebedev Studio” recebe pedidos e leva para um trabalho mais caro que os concorrentes, porque o próprio Lebedev é conhecido como um excelente designer.

Todo mundo precisa de uma marca pessoal, a saber:

  • proprietários da empresa para aumentar as vendas de bens / serviços e ganhar mais;
  • especialistas para conseguir mais dinheiro para o trabalho;
  • professores para aumentar o valor do treinamento e receber mais dinheiro por isso.

A marca correta de uma maneira ou de outra aumenta a receita. Quanto melhor eles reconhecerem sua imagem, mais pessoas estarão dispostas a ceder para estudar com você, colocar você na equipe ou apenas comprar produtos relacionados a você.

Vamos abrir o segredo – na verdade, todo mundo tem uma marca pessoal. Você só precisa se mostrar do lado certo: fazer com que o maior número possível de pessoas pense em você como um profissional em seu campo.

Equipe junto
Equipe junto

Como criar uma marca pessoal do zero

Cada marca tem sua própria promoção de marca pessoal – não existe um algoritmo que sirva para todos. Mas podemos oferecer uma instrução generalizada, que você pode ajustar por si mesmo.

1. Considere o posicionamento

Posicionamento é o que você estará associado. Pense em como os outros devem percebê-lo: como um empreendedor de sucesso, um profissional de marketing bacana, um músico talentoso ou algo mais. Na maioria das vezes, uma marca pessoal é construída com base no campo de atividade: sem um nicho específico, o desenvolvimento será difícil.

Em qualquer nicho, você pode se posicionar de diferentes maneiras:

  • como especialista – se falarmos apenas sobre trabalho, nicho, tendências, não mostrar nada pessoal;
  • como “sua própria pessoa”, se você mostrar não apenas competência, mas também algo da vida – as pessoas adoram histórias e observam de bom grado o pessoal;
  • como uma pessoa chocante, se você sentir dentro de si o potencial de violar normas e minar as fundações – escândalos e fofocas também são amados por todos.

É lógico que essa posição não é adequado para todos. É improvável que alguém queira que seus interesses sejam protegidos por um advogado excêntrico e imprevisível, por exemplo. O segundo momento perigoso de chocante – eles esquecerão você. É muito difícil estar no centro das atenções o tempo todo. Ao menor aparecimento de outro fenômeno interessante, a atenção do público será atraída para lá.

 Um exemplo de chocante é o ator Alexei Panin. Eles conversam ativamente sobre ele após os próximos truques, mas depois esquecem. Em geral, sua carreira poderia ter sido melhor, embora agora ele esteja ganhando renda, inclusive através de chocantes.

2. Estude o público-alvo

Pense exatamente sobre quem você estará falando sobre si mesmo. Para fazer isso, decida por que você precisa de uma marca pessoal:

  • se você deseja promover seu produto, acesse seus clientes e segmentos relacionados do público-alvo;
  • se você deseja obter mais dinheiro para trabalhar, sua audiência é de colegas e empregadores;
  • Se você precisar aumentar o valor do aprendizado, converse com alunos, alunos em potencial e colegas.

Seu público-alvo são aqueles que compram mercadorias de você, solicitam serviços, estudam ou contratam você como especialista. Em todos os casos, a comunicação com os colegas funciona bem – quanto mais especialistas em sua área o conhecerem como especialista, mais frequentemente eles falarão sobre você e o recomendarão a amigos.

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Quando você decidir quem é seu público-alvo, estude-o. Descubra em quais sites essas pessoas leem artigos, em quais grupos nas redes sociais eles se comunicam e do que gostam. Isso ajudará a estabelecer contato, atrair atenção para si e escolher os sites certos nos quais você desenvolverá sua presença neles.

Jovens no celular
Jovens no celular

3. Selecione canais de promoção

Dependendo de onde seu público-alvo “mora”, selecione os canais de promoção. Se eles lerem artigos sobre o Sul, vá para lá. Se você passa mais tempo nas redes sociais, adicione aos amigos. 

Os canais de promoção podem ser considerados qualquer plataforma na qual você possa se declarar. Os eventos offline e online de perfil funcionam bem: seminários on-line, conferências, master classes, seminários. Especialmente se você atuará como orador principal ou convidado.

On-line para se comunicar com o público-alvo, use com mais frequência:

  • site pessoal – está disponível para todos que se posicionam como especialistas, por exemplo, o especialista em SEO Sergey Koksharov , conhecido entre os especialistas digitais;
  • redes sociais – é mais fácil reunir uma audiência nelas do que atrair para o site, você pode acompanhar rapidamente a reação dos assinantes a diferentes postagens;
  • sites especializados sobre o assunto – o mesmo blog da agência VC, Cossa, Habrahabr, TexTerra e assim por diante.

Em um site pessoal e nas redes sociais, você pode demonstrar conhecimento e, ao mesmo tempo, falar sobre a vida. E sites temáticos são ótimos para expandir o alcance da sua marca. Na maioria das vezes, artigos especializados são preparados para eles: eles falam sobre sua experiência, pesquisa, experimentos, projetos.

4. Elabore um plano de conteúdo

A promoção de uma marca pessoal é um trabalho minucioso. Você precisa permanecer constantemente no campo de visão do público-alvo. Para fazer isso, publique postagens ou artigos, compartilhe experiências, conhecimentos, fale sobre o pessoal, quando apropriado.

Você pode escrever “por inspiração” sem um plano de conteúdo, mas é melhor se você elaborar uma estratégia com antecedência: o que você escreverá, o que falar, onde publicá-la, em quais setores fornecer conhecimento especializado. Se você preparar um plano, não terá uma falta de ideias em uma a duas semanas.

Seu plano de conteúdo dependerá do campo de atividade, posicionamento e recursos do público-alvo. Pode incluir:

  • histórias sobre problemas – que problemas você enfrenta em um nicho, como solucioná-los;
  • casos – uma descrição do sucesso: o que foi no começo, o que eles fizeram, o que alcançaram;
  • opiniões – o que você pensa sobre algum tipo de inovação, situação do mercado, instrumento;
  • Dicas – Diga aos leitores como fazer algo em seu nicho.

Considere o formato. Nas redes sociais, por exemplo, você pode publicar opiniões e histórias curtas sobre problemas e situações. Em sites pessoais e plataformas especializadas, eles costumam publicar casos longos, dicas – por exemplo, instruções passo a passo. Em plataformas individuais, as opiniões pessoais também são boas se forem apoiadas por fatos, histórias da prática.

5. Brilhe onde puder.

A publicação de conteúdo não é suficiente – você precisa conscientizar o maior número possível de pessoas. Para fazer isso:

  • compre anúncios no seu site para consultas relevantes;
  • publique links para seus artigos em fóruns, redes sociais e outros sites;
  • ganhe assinantes nas redes sociais – assine você mesmo o público-alvo, responda a comentários, publique constantemente postagens interessantes;
  • deixar comentários para os artigos – você pode se inscrever para “Dedlayn.Media” ou responder a solicitações para os grupos em redes sociais, por exemplo, “Ajuda o jornalista” ;
  • participar de eventos relevantes;
  • crie projetos de nicho – independentemente ou em conjunto com outros especialistas, por exemplo, como Maxim Ilyakhov, que criou um serviço para editar o texto da Glavred .

Para criar uma marca pessoal eficaz, acompanhe sua reputação, demonstre competência e aumente constantemente o alcance de sua fama. É um trabalho árduo e árduo, mas com uma abordagem competente, ele será totalmente recompensado.

Fontes:
Small Biz Trends
The Balances MB
Bp Plans
Life Hack
SBA – US
Franchise Direct

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