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Como anunciar uma empresa na Internet

Homem passando instruções a uma mulher

A promoção on-line se compara favoravelmente à publicidade tradicional – é mais barato do que colocar um banner na rodovia ou anunciar na rádio e mais eficiente do que distribuir folhetos nas ruas principais. Contamos como anunciar uma empresa na Internet e obter clientes por várias dezenas de rublos.

Benefícios da publicidade on-line

Cada formato e gênero de publicidade na Internet tem seus prós e contras. Existem várias vantagens universais, adequadas para qualquer canal.

Para o teste, você não precisa de muito dinheiro. Se você quiser experimentar a idéia de uma nova escola online, a Internet é ideal. Para descobrir o que os clientes em potencial pensam sobre você, ou mesmo fazer as primeiras vendas, você pode literalmente comprar pequenos espaços publicitários.

Alcance enorme do público. Quase todo mundo está usando a Internet agora. A publicidade lá embaça os limites geográficos – por exemplo, usando o Facebook, você pode vender seu projeto não apenas para residentes da sua região, mas também para outros países. Maior alcance significa mais clientes, e isso é a coisa mais importante na publicidade para empresas.

Feedback rápido. Ao contrário da publicidade tradicional, você recebe imediatamente a resposta de um cliente, pode acompanhá-la usando sistemas de análise. Compare duas situações:

  • Publicidade na TV ou no rádio – eles lançaram o vídeo, um mês depois, descobriu-se que ninguém estava interessado na sua proposta. É tarde demais para mudar alguma coisa – centenas foram gastos, não há mais orçamento.
  • Publicidade na Internet – lançou vários anúncios de teste, e percebeu que um deles é popular, o resto não é. Eles desligaram os desnecessários, concentraram o orçamento principal no principal, conseguiram muitos clientes. Tudo é feito em tempo real, com apenas alguns cliques do mouse.

Detalhes do produto. Quando você anuncia um produto na TV, rádio ou jornal, sempre tem uma quantidade limitada de informações. Além disso, publicar um link para o seu site em que o produto é apresentado normalmente e em detalhes é inútil – ninguém se lembrará do endereço. 

Se estamos falando da Internet, basta criar um título atraente, as pessoas clicam no link e acessam sua página de destino. E já lá você pode postar qualquer coisa, até um filme detalhado sobre o produto.

Notebook com propagandas
Notebook com propagandas

Publicidade contextual

O custo médio de uma execução de teste: de 5.000 rublos para o trabalho de um especialista e de 2.000 rublos para o orçamento.

Todos os dias, as pessoas procuram respostas para milhões de perguntas. Os mecanismos de pesquisa se oferecem para aproveitar isso e comprar lugares nos cinco principais resultados de pesquisa para qualquer solicitação. Use o  Google Ads . 

As primeiras linhas são ocupadas pelo negócio que passa pela publicidade contextual

Você terá que pagar por clique no link. O valor depende da solicitação e da concorrência para essa solicitação, ou seja, quantos mais anunciantes desejam exibir seu site na parte superior dos resultados da pesquisa. O sistema é baseado em um leilão: você cria um anúncio e oferece um lance, por exemplo, 10 reais por clique. Seu concorrente está aumentando o lance e o anúncio dele é exibido com mais frequência.

Os profissionais de marketing na Internet dividem as solicitações dos usuários em dois tipos:

  • Comercial  – com um motivo direto para comprar. Por exemplo, “cursos em inglês”;
  • Informações  – quando o usuário não está procurando um produto ou serviço com esta pergunta, mas ele pode estar interessado na oferta. Por exemplo, “Como aprender inglês para uma viagem turística”.
Leia mais  Como promover uma escola on-line no Instagram gratuitamente

Os pedidos comerciais na emissão custarão mais, a concorrência será alta. Se você encontrar solicitações de informações que os concorrentes ainda não pensaram, a transição para o site será mais barata. Na prática, essa é a publicidade mais eficaz na Internet para testar as teorias e hipóteses de um empresário ou profissional de marketing.

Publicidade segmentada

O custo médio de uma execução de teste: de 5.000 para o trabalho de um especialista e de 2.000 para o orçamento.

As redes sociais armazenam grandes quantidades de informações sobre os interesses do usuário, seu estado civil, idade, instituições de ensino e geografia. Use esses dados e personalize a publicação para o público desejado. Ótimo para pequenas empresas – baixos custos.

Pessoas montando a empresa
Pessoas montando a empresa

Opções de publicidade

Aproveite os recursos internos das redes sociais. Se você convidar usuários para uma aula principal, escolha um anúncio para o seu site promocional. Se você planeja trabalhar constantemente com o público e fazer vendas adicionais – anuncie a entrada em sua página pública.

Configure uma campanha publicitária. Primeiro, o serviço oferece o lançamento de publicidade para todo o público. Limite o número de pessoas que usam filtros. Escolha sexo, idade, estado civil e outros parâmetros que as redes sociais oferecem.

O Facebook possui um filtro que ajuda a lançar anúncios em usuários potencialmente interessados ​​em um campo específico:

  • Pense em quais grupos as pessoas estão interessadas em seu produto. Por exemplo, o público potencial de uma oficina de culinária de bolos provavelmente está inscrito em páginas com receitas e discussões sobre as tendências da moda na culinária.
  • Encontre grupos de seus concorrentes e gere anúncios no público deles.
  • Procure líderes de opinião em seu setor e direcione seus seguidores.

Quanto mais estreito o público, mais eficaz o anúncio – o anúncio será exibido apenas para as pessoas interessadas.

Você pode pagar por clique ou por impressão. Teste os dois sistemas e veja qual é mais eficaz em sua área. Indique o preço 10-20% abaixo do recomendado. Cuidado com as campanhas publicitárias: se houver muito poucas impressões, aumente seu lance. Se muito – reduzir gradualmente.

O resultado da publicidade corretamente ajustada é um cliente por 21,36 rublos

Serviços especiais

Existem serviços que ajudam a restringir o público a exibir anúncios. Use Pepper.Ninja ou TargetHunter .

Faça o download de uma lista de grupos de interesse selecionados manualmente em sua área e uma lista de grupos concorrentes. Os serviços mostrarão páginas semelhantes nas quais seu público-alvo também está ativo. 

Adicione líderes de opinião – reúna seus assinantes e amigos. Encontre quem está ativo: curta, escreva um comentário ou repita. Faça o upload do ID base desses usuários para a conta de publicidade.

Profissional ajudando outro
Profissional ajudando outro

Configure o monitoramento para membros de grupos selecionados. Todos os dias, o serviço carrega um novo público ativo nos painéis de publicidade. Configure um lançamento automatizado de publicidade e obtenha novos inscritos no site e no seu grupo.

Não use serviços para enganar assinantes – este é um público de baixa qualidade. Os grupos que os moderadores das redes sociais notam no wrap são banidos.

Quadros de avisos

Custo: um anúncio de teste é gratuito e, em seguida, de 100 a 500 rublos por anúncio.

Este é um canal que os vendedores on-line geralmente ignoram. Existe um estereótipo comum de que apenas mercadorias usadas são pesquisadas em quadros de avisos. Mas não é assim, os serviços também estão vendendo ótimos.

Leia mais  Como escolher um programa de afiliados

Experimente o Avito – teste a oportunidade enviando um convite para o webinar como uma pessoa particular. Use o quadro branco para uma oferta para participar de um workshop gratuito.

Acompanhe a conversão do anúncio – se o número de chamadas for suficiente, tente meios de promoção pagos nos quadros. O canal traz clientes? Registre-se como empresa e envie vários anúncios de uma só vez.

Youtube

Custo: Grátis.

Obtenha um canal no Youtube. Dê aos seus assinantes conteúdo educacional útil.

Preste atenção às manchetes, pois elas devem ser atraentes para o público em potencial e explicar os benefícios. Na descrição do vídeo, conte-nos brevemente o que o espectador obterá ao assistir. Deixe um link para um site ou grupo nas redes sociais.

Não recomendadoRecomendado
Canela, veja tudo!  Canela impressionante feito para o café da manhã.Receita caseira com canela em 5 minutos. Mostramos em etapas como fazer fazer o pó de canela em casa.

Nós cozinhamos pão com canela nós mesmos, e e é muito mais saboroso. Tudo é muito simples, funcionará mesmo para quem nunca cozinhou.

O YouTube funciona como um serviço de recomendação. Se o usuário visualizou e gostou do vídeo, o sistema oferecerá a ele um vídeo sobre o mesmo tópico. 

Moça trabalhando na neve
Moça trabalhando na neve

Assim, mesmo canais pequenos podem ser desviados, se você selecionar temas para vídeos corretamente:

  1. Confira canais populares;
  2. Analise o vídeo – quantas pessoas assistiram, quantas pessoas o classificaram positivamente. Bem, se houver muitas visualizações não apenas, mas também não gostar, isso significa que o tópico é de interesse do público, mas o blogueiro não conseguiu lidar com a divulgação do tópico;
  3. Clique neste vídeo, veja o bloco “Vídeos relacionados”. Se não houver vídeos semelhantes ou apenas 2-3 deles, tente criar o seu próprio e melhor. Use as palavras-chave do título que informarão ao sistema sobre o que você gravou o vídeo.

Comunicação

Uma maneira gratuita, mas complicada de anunciar. Registre uma conta pessoal nas redes sociais. Preencha o perfil: escreva o que você faz, qual é o seu negócio. Poste algumas postagens úteis. Adicione amigos, a página deve estar ativa.

Encontre os grupos com os quais seu público está conversando. Experimente o Facebook, existem muitos grupos nos quais os usuários publicam postagens. 

Encontre postagens relevantes e bem versadas em tópicos. Escreva um comentário. Ajude os usuários, revelem sutilezas e detalhes, seja generoso com informações úteis. A tarefa é mostrar seus próprios conhecimentos. Os usuários que veem um comentário interessante acessam a página do autor e o adicionam como amigo.

Evite publicidade aberta, a menos que a postagem seja projetada especificamente para esse fim. Os usuários que veem um comentário interessante acessam a página do autor e o adicionam como amigo.

Tendo provado sua própria experiência, o empresário receberá clientes em potencial gratuitamente.

Moça dando palestra
Moça dando palestra

Mantendo um grupo ou blog

Custo: grátis, se você escrever. De 30 a 50 por artigo, se solicitado.

Um método de longo prazo, que inicialmente exige muito tempo e esforço, mas a longo prazo vale a pena. Faça uma seção no site com artigos.

Escreva casos. Se você tem uma escola on-line, as histórias de sucesso dos alunos funcionarão. Ou vice-versa, conte sobre falhas em alguma empresa. Mas não se esqueça de adicionar como você saiu da situação problemática e que conclusões você tirou.

Compartilhe dicas úteis, crie listas de verificação, escreva instruções. Tais materiais mostram experiência, são adicionados aos marcadores.

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Crie análises dos materiais e serviços de outras pessoas. Então você mostra que está interessado no setor como um todo.

Cuide dos artigos de SEO:

  1. Pense em quais consultas principais as pessoas estão interessadas em sua área de mecanismos de pesquisa;
  2. Verifique quanto a solicitação inventada está em demanda usando o Google.
  3. Se a popularidade for superior a 50 a 100 impressões, verifique a competitividade da solicitação. Digite-o no mecanismo de pesquisa e veja o que o Google oferece nos resultados da pesquisa;
  4. Se houver poucos artigos sobre essa solicitação ou eles não atenderem às expectativas do usuário, escreva seu texto usando a solicitação no título e 1-2 vezes no texto.

Da mesma forma, abordar a gestão de grupos nas redes sociais. Tente escrever não apenas artigos grandes, mas também posts curtos. Publique extratos do texto principal e um link para o site. Assim, os usuários poderão receber informações sempre que conveniente.

Programas de afiliados

Um programa de afiliados é um sistema que reúne especialistas em tráfego e proprietários de empresas. Primeiro, o empresário adiciona à troca uma oferta. Por exemplo, ele está pronto para pagar 100 reais por um potencial comprador. Os especialistas concordam com a oferta e lançam publicidade, procuram tráfego de outras maneiras. Uma plataforma de plataforma afiliada monitora transferências de dinheiro e relatórios de tráfego.

O trabalho é baseado no pagamento por ação. Com a oferta de pagar pelo menos uma porcentagem da reação de compra dos webmasters – o processo de transação depende muito dos negócios. 

Mais frequentemente, o pagamento é por clique em um botão, para registro ou apenas para clicar em um link. Escolha o pagamento para registro. Portanto, um empresário obtém potenciais compradores que podem ser “processados ​​independentemente”.

Sozinho ou através de um contratado

Os negócios incluem não apenas vendas e criação de produtos, mas também a delegação bem-sucedida de tarefas. É útil, libera tempo e possibilita o foco no desenvolvimento estratégico. Entenda pelo menos o básico de cada um dos métodos de publicidade on-line e, em seguida, você pode pesquisar e definir tarefas com eficiência para os contratados.

Ou prepare-se para pagar um “imposto por competência”. Teremos que resolver os artistas até encontrar a qualidade. Ou entre em contato com a agência e pague em excesso pelo trabalho dos gerentes – e, nesse caso, a probabilidade de encontrar um especialista incompetente é alta.

Entenda o que você está delegando – é eficaz.

Lista de verificação de publicidade na Internet

Use todos os canais possíveis para anunciar sua empresa na Internet. Analise o resultado e considere quanto custa exibir uma página, um cliente e um cliente comum. Teste as instruções e escolha a melhor maneira de atrair clientes.

  1. Experimente a publicidade contextual  – as pessoas já estão pesquisando o que você está vendendo.
  2. Use publicidade direcionada  – dessa forma, sua postagem nas redes sociais será vista por um público interessado.
  3. Boletins de teste  – eles podem levar os clientes gratuitamente.
  4. Obtenha um canal no YouTube e torne os vídeos melhores e mais úteis que os concorrentes.
  5. Comunique-se com clientes em potencial nas redes sociais – isso ajudará a atrair um público, especialmente no início.
  6. Mantenha um blog  – escolha tópicos úteis e escreva regularmente. Mas lembre-se: um bom material por semana é melhor que um material ruim, mas uma vez por dia.
  7. Experimente diferentes programas afiliados , mas observe a qualidade dos webmasters e de suas propagandas. Confira as avaliações de serviços afiliados.

Use publicidade on-line, é um formato rápido e barato para promover qualquer produto. E o mais eficaz para escolas online.

Fontes:

Admin Jobs
Job Network
Global Careers Fair
Open Colleges
INC

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