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Como anunciar um produto on-line

Nota de um dolar

A peculiaridade da promoção on-line de projetos educacionais é a capacidade de receber clientes literalmente por várias centenas de rublos. Nós dizemos como anunciar um produto on-line e não drenar o orçamento, como é o caso das formas tradicionais de promover projetos.

Obtenha clientes interessados ​​na pesquisa

A principal desvantagem da promoção offline é a necessidade de pagar sem garantia do resultado. Você coloca um banner, imprime milhares de folhetos, mas ninguém garante que sua mensagem publicitária chegue a um cliente em potencial.

Experimente a publicidade contextual através do  Yandex.Direct  e do  Google Ads . Essa é uma maneira de transmitir informações do produto ao público-alvo. Como funciona:

  • Se o usuário da Internet precisar de algo, ele o procurará nos mecanismos de busca. E, provavelmente, no maior.
  • Yandex e Google vendem os primeiros lugares nos resultados da pesquisa para uma solicitação específica.
  • Você precisa pagar não pela exibição da publicidade, mas pelo clique do usuário. Portanto, no seu site, as pessoas já estão interessadas na sua proposta – “leads”.

O valor exato gasto em uma campanha publicitária não pode ser previsto – o sistema funciona pela mecânica de leilões. O custo de um clique depende do número de anunciantes que desejam oferecer seus sites para o mesmo público que você.

Quando você cria um anúncio, o serviço recomenda o valor atual por clique. Escolha o gerenciamento manual de lances e defina o preço entre 10 e 20% menor. Aguarde algumas horas e veja com que intensidade o sistema exibe seus anúncios. Se o número de impressões combina com você, tente reduzir um pouco mais o preço. Acompanhe as impressões e altere os lances no prazo, isso ajudará a economizar dinheiro.

Homem mostrando sucesso
Homem mostrando sucesso

Acompanhe a atividade de cliques e calcule o número de pedidos. Se houver muitas impressões, mas poucos cliques – altere o texto do anúncio. Teste títulos diferentes em publicidade, considere o custo total do cliente. Se você nunca trabalhou com publicidade contextual, tente pelo menos um nível mínimo para lidar com o sistema antes de contratar um contratado.

O custo médio da criação de uma campanha publicitária no momento da redação do artigo pelos freelancers é de 5 a 15 mil rublos, sem contar o custo dos cliques. Ofereça um orçamento de 1 a 2 mil rublos para testes – esse valor será suficiente para o contratado verificar o nicho e você precisará verificar como esse freelancer funciona de maneira eficaz.

Procure um público nas redes sociais

As redes sociais reuniram uma enorme variedade de informações sobre seus usuários. Tente encontrar um público potencialmente interessado no seu produto online. Existem duas abordagens para essa publicidade no Facebook, Instagram e VKontakte – também é chamada de promoção direcionada.

Anúncios promocionais

Vá para o escritório de publicidade do serviço e selecione publicidade direta da sua página de destino. Filtre o público:

  • No Facebook e Instagram, indique os interesses pelos quais você pode encontrar seu público-alvo;
  • No “VKontakte” anúncios executado em assinantes ativos comunidades temáticas. Por exemplo, se você oferece uma master class em fotografia, procure grupos com potencial público-alvo – fãs que reportam, grupos de artistas fotográficos famosos e uma comunidade para processar imagens.
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Escreva um anúncio com o anúncio do workshop. É melhor que o seu primeiro seminário on-line seja gratuito, para atrair mais público e você pode obter um bom feedback. 

O custo da publicidade é calculado, como no parágrafo com os mecanismos de pesquisa – um leilão para a atenção do público. Você pode encontrar o CA que não está interessado em qualquer outra pessoa – será gasto em sua moeda de dez centavos. Em segmentos caros, o custo de um clique pode atingir de 200 a 300 rublos. Nesse caso, é melhor escolher um pagamento para 1.000 impressões e alterar um anúncio até que pelo menos 10 pessoas acessem o site por mil.

Moça em dúvida
Moça em dúvida

Anúncios da comunidade

Na primeira opção, a publicidade direcionada tenta promover o próprio produto diretamente. Isso pode funcionar se o projeto for interessante para um grande público, tiver um grande valor e for confirmado por um grande número de revisões. Mas, à medida que a concorrência cresce, tente o método de promoção “frio”.

Crie um grupo para sua escola online. Faça bonito, faça um avatar e cubra. Preencha com posts interessantes – divertidos e informativos. Aguarde vendas – através da publicidade, convide os usuários a se inscreverem em um grupo.

Como funciona:

  • O usuário vê que não está tentando vender algo, mas é convidado a uma comunidade com informações e pessoas interessantes;
  • Ele entra em um grupo, torna-se um leitor regular;
  • A confiança surge gradualmente: especialistas em escolas on-line os percebem como profissionais;
  • Quando os usuários veem o anúncio da master class e a oferta de compra de um produto on-line, eles não o percebem como uma venda de ninguém – eles veem que um verdadeiro especialista está pronto para compartilhar conhecimento. E feliz em comprar um curso.

Essa opção de promoção é mais longa e mais cara que os anúncios de destino. Mas, a longo prazo, trará mais benefícios – porque um público fiel aparecerá, pronto para comprar constantemente produtos on-line.

Tente videos

Olhe para os clientes através do Youtube. Crie um canal para o seu produto ou marca de um especialista – melhor em segundo. Faça alguns vídeos com informações úteis sobre o tema da escola online. Use ambos os métodos pagos e gratuitos de publicidade.

SEO para vídeo

Quando você envia um novo vídeo para um canal, precisa dar um nome e adicionar uma descrição. A partir deste texto, os algoritmos do Youtube obtêm informações sobre o conteúdo do vídeo. Quando o usuário está assistindo a um vídeo, o serviço recomenda que semelhante no registro. Aproveite esta.

  • Encontre vídeos sobre temas semelhantes;
  • Examine sua descrição e veja quais palavras-chave estão no título;
  • Verifique no  Yandex.Wordstat a  popularidade das “chaves”;
  • Crie uma descrição exclusiva para o seu vídeo adicionando as consultas necessárias lá.
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Por exemplo, você tem uma escola de inglês. No Youtube, você encontrou um vídeo popular para verbos irregulares. A descrição contém a frase “aprender verbos irregulares”. Verificamos essa chave no Wordstat: 79 011 ocorrências por mês. Faça uma descrição para o seu vídeo com base nas solicitações da tabela esquerda da prestação de serviços – como na captura de tela abaixo. Você deve obter algo como:

Dolares americanos
Dolares americanos

“Top 100 verbos irregulares em inglês. Diferentes formas e transcrição, além de uma técnica de memorização rápida. ”

Promoção Paga

A promoção gratuita de vídeos no Youtube funciona, mas é um processo lento e requer muito esforço. Espere um crescimento significativo de inscritos depois de baixar pelo menos algumas dezenas de vídeos sobre tópicos populares. Mas se houver muitos concorrentes no nicho, isso pode não ser suficiente. Experimente anúncios pagos tão rápido.

Vá para o Google Ads, escolha uma promoção de vídeo. Existem duas opções:

  • TrueView em Display é um anúncio que aparece nos resultados de pesquisa no site do serviço;
  • O TrueView In-Stream é um vídeo que o usuário assistirá antes de iniciar o vídeo escolhido. Você pode pular anúncios em 5 segundos.

O resultado de uma campanha publicitária depende da qualidade do vídeo promovido e de um filtro competente do público-alvo – use o ajuste fino da segmentação no Google Ads. Especifique palavras-chave pelas quais encontrar seus futuros clientes. Por exemplo, esses podem ser jovens entusiastas da culinária. Experimente você mesmo as configurações da sua campanha ou contrate um fornecedor.

Crie um público permanente

Usando o marketing de conteúdo, crie um pool de usuários que confiam na sua marca e estão prontos para se tornar clientes regulares. Use várias abordagens.

Blog

Pode ser um site ou seção separada sobre os recursos da sua escola online. Concentre-se em obter tráfego de pesquisa.

Todas as consultas que as pessoas inserem nas sequências de pesquisa são divididas condicionalmente nas comerciais e de informação. O primeiro são aqueles em que uma pessoa demonstra claramente o desejo de comprar. Por exemplo, “Compre um curso de fotografia” ou “Tutor em inglês em Moscou”. Essas consultas são mais lógicas para usar na promoção contextual.

O segundo são as “chaves” pelas quais os usuários procuram a resposta para alguma pergunta. Por exemplo, “Como fotografar uma paisagem à noite” ou “Tabela de verbos irregulares com transcrição”. Crie perguntas que possam interessar ao seu público. Verifique sua popularidade com o Yandex.Wordstat. Se houver mais de 100 impressões, mas menos de 10.000 por mês – veja quais artigos os concorrentes prepararam sobre esse tópico e fazem melhor:

  • Compõe a estrutura do artigo – é necessário que ele responda totalmente às perguntas do usuário;
  • Tente tornar o texto elegante, use listas e tabelas. Escreva subtítulos, faça um índice com eles;
  • Adicione um vídeo sobre esse tópico no seu canal do Youtube;
  • Tente tornar o texto o mais exclusivo e compreensível possível para o usuário.
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Vá para a mídia

Encontre portais e grupos on-line nas redes sociais que seu público-alvo em potencial está lendo. Pode ser mídia grande e recursos pequenos em um tópico. Examine as seções com contatos, geralmente há informações sobre artigos de convidados. Caso contrário, escreva para o administrador ou editor perguntando quais tópicos são de interesse para o recurso de especialistas de terceiros.

Escreva uma postagem ou artigo, observando o formato da publicação na qual planeja publicar. Se você cair na “voz” da publicação e não interromper os prazos, os editores ficarão agradecidos e em breve começarão a pedir comentários.

Registre-se nos portais que reúnem jornalistas e especialistas –  Pressfeed  e  Deadline . Estude as perguntas provenientes da mídia de que você precisa e prepare comentários. Tente fazer uma resposta rápida e volumosa, sature-a com informações – o desnecessário será reduzido no escritório editorial. Escreva sobre o caso e sem emoção, evite características avaliativas sem especificidade:

  • Mau é um curso muito bom;
  • Bom – após o curso, 10 pessoas conseguiram um emprego em grandes empresas, mais duas decidiram abrir seu próprio negócio.

Inscreva-se em programas afiliados

Pague por um público-alvo definitivamente interessado em seus produtos – “leads”. Um programa de afiliados é um serviço que reúne empresários e especialistas em atração de tráfego. Como funciona:

  • Você se registra no sistema, adiciona informações do produto;
  • Talvez adicione um link para a página de destino – criada, por exemplo, usando  Tilda ;
  • Escolha o que pagar – é melhor enviar um formulário com detalhes de contato;
  • Um especialista em tráfego anuncia seu produto; números de telefone ou e-mails de usuários interessados ​​começam a chegar em um sistema CRM especial.

Existem muitos programas afiliados, mas nem todos são conscientes em seu trabalho. Evite pagar pela transição para o site – encerre esta conta simplesmente. Verifique a qualidade dos “leads” recebidos. Se ninguém atender o telefone das 20 a 30 pessoas que deixaram o número, considere se o especialista em tráfego está traindo você.

Use programas com reputação, feedback positivo de empresários e suporte técnico de qualidade. 

Lembre-se e tente

Não é necessário vender o produto on-line por conta própria. Se você estiver interessado em permanecer um especialista em seu tópico,  leve um produtor para a escola on-line . Ou procure contratados para cada tipo de trabalho. Mas antes disso, pelo menos em um nível mínimo, aprenda todas as maneiras – isso ajudará a desenvolver efetivamente KPI e não desperdiçar dinheiro. Aqui está uma pequena lista de verificação do que você deve tentar:

  • Crie um site e grupos nas redes sociais;
  • Use publicidade contextual – obtenha tráfego de pessoas que procuram seu produto;
  • Aqueça seu público-alvo com publicidade direcionada nas redes sociais;
  • Crie um canal no Youtube e publique vídeos de qualidade;
  • Participe do marketing de conteúdo, ganhe uma reputação de especialista;
  • Inscreva-se em um programa de afiliados e receba renda passiva.
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