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Como abrir uma escola online

Coruja apreensiva no computador

O aprendizado online é o futuro. A concorrência ainda é baixa, mas em alguns anos haverá muitas escolas on-line. Se você se apressar, ainda poderá ocupar seu nicho e ajudar as pessoas a aprender. Nós dizemos como abrir uma escola on-line e ganhar dinheiro com o seu negócio favorito.

Etapa 1. Decida sobre um nicho

Decida em que direção você está começando. Agora, existem multi-escola, mas deve começar depois de tudo o nicho – é melhor fazer um produto de qualidade, e, em seguida, para captar novos mercados no mesmo padrão.

Um nicho é um conceito amplo. Escolha a área em que você entenderá, será útil ao estudar o público-alvo no futuro.

Exemplos de nichos populares hoje em dia  são hobbies que mais tarde podem se transformar em uma profissão ou negócio.


Entre eles estão:

  • Psicologia
  • Fotografia
  • Desenhando
  • Escrever textos
  • Programação

Faça uma lista do que você está disposto a fazer no seu tempo livre. O que você gostaria de fazer o tempo todo, e não como um hobby.

Pessoas falando de redes sociais
Pessoas falando de redes sociais

Etapa 2. Desenvolva instruções específicas

Especifique áreas para treinamento. É mais fácil explicar com um exemplo.

Você escolheu um nicho: marketing. Se uma pessoa planeja trabalhar nessa área, ela precisa restringir seus interesses e assumir uma das áreas:

  • Gerenciamento de reputação
  • Conteúdo
  • Promoção SMM, segmentação
  • SEO
  • Google Analytics

E áreas relacionadas – por exemplo, web design e design de interface. Você pode encontrar idéias para restringir seu nicho em portais de procura de emprego – os nichos são divididos em profissões ou especializações.

Quanto mais estreitas as direções, melhor – para que você possa encontrar com mais precisão o público-alvo do curso. Esse trabalho preliminar é útil para promoção futura – um potencial comprador não verá um curso enorme com muitas lições que não são interessantes para ele, mas uma profissão específica e um plano para se tornar nele. 

Etapa 3. Faça retratos do público-alvo

Para formular os benefícios do curso e desenvolver um plano de aula, explore a motivação do público-alvo. Será útil fazer um retrato pessoal do aluno:

  • Quantos anos ele tem, qual sexo, estado civil, renda?
  • O que ele aprecia, o que é importante para ele – faz um retrato psicológico do cliente.
  • Que tarefas seu curso deseja resolver?
  • Como escolher um produto, o que afeta a escolha?
  • Onde posso encontrar um cliente, onde ele consome informações?

Existem várias ferramentas eficazes para obter um retrato do seu público-alvo.

Mãos unidas no emprego
Mãos unidas no emprego

Explorar concorrentes

  • Encontre sites concorrentes por nicho. Pense em qual público-alvo sua mensagem de marketing é.
  • Estude grupos de concorrentes nas redes sociais, veja as postagens que recebem mais resposta do público. Pense no motivo pelo qual os usuários gostam, escrevem comentários e republicam.
  • Confira os sites de revisão. O que as pessoas gostam nos cursos on-line dos concorrentes? O que não lhes convém?

Explore sua área de interesse

  • Encontre fóruns e grupos nas redes sociais que discutem sua área de interesse. Explore tópicos populares e tópicos nos quais os usuários reclamam de algo.
  • Use qualquer analisador de uma audiência de redes sociais, por exemplo, TargetHunter . Você pode fazer o download de links para serviços públicos e obter outras comunidades nas quais o público em que você está interessado é mais ativo.

Realizar uma entrevista

Provavelmente existem representantes do público-alvo em seu ambiente? Faça-lhes algumas perguntas. Só não pergunte sobre a perspectiva, as pessoas não vão dizer a verdade. Interesse-se pelos problemas que as pessoas enfrentam nesta área. Faça perguntas importantes, mas não fale abertamente sobre o planejamento de abrir um curso ou outra coisa.

Exemplo de um retrato

Por exemplo, planejamos promover um curso de fotografia on-line. Direção estreita – retratos. Nosso público principal são meninas, estudantes. O nível de renda é bastante baixo. Eles vivem em regiões, gostam de fotografia como hobby, mas querem transformá-la em profissão.

Leia mais  Workshop: o que é e como se destacar

Após examinar os concorrentes, descobrimos que principalmente vídeos com uma análise de erros e uma seleção de dicas obtêm uma resposta positiva. Irritação – cursos onde há um monte de teoria e nenhuma prática em tudo. Nos sites de revisão, eles escrevem que os concorrentes não verificam os trabalhos de casa.

Usando o analisador nas redes sociais, aprendemos que as meninas não estão apenas em grupos de estudo de fotografia, mas também em grupos do Photoshop. Público ler sobre negócios e desenvolvimento auto.

Essas informações são suficientes para formular um plano de aula e entender como anunciar um curso? Provavelmente sim. Você pode fazer alterações no processo.

Etapa 4. Decida sobre documentos e permissões

O esquema clássico de uma universidade privada é uma LLC com o direito de realizar atividades educacionais , contratar professores e emitir diplomas . Você pode obter uma licença, mas precisará de muitos documentos e permissões das autoridades reguladoras. 

No entanto, você pode organizar uma escola on-line e vender cursos com status de empreendedor individual ou autônomo, sem registrar o direito a atividades educacionais.

Etapa 5. Escolha um formato de treinamento

Você pode monetizar seu conhecimento ou o conhecimento do especialista que está produzindo no formato de escola on-line. O formato de aprendizado misto funciona melhor, no qual 70% das vezes os alunos participam online, e os 30% restantes são consultados com especialistas, curadores e reuniões offline. Além dos alunos, você pode convidar palestrantes interessantes para essas reuniões.

Vários curriculos
Vários curriculos

O sistema organizacional ideal para uma escola on-line é a relação entre “produtor” e “especialista”:

  • Produtor – um empresário que reúne professores especializados e promove o curso.
  • O especialista realiza aulas de forma independente

Leia sobre como um produtor experiente pode influenciar o sucesso de uma escola online .

Etapa 6. Prepare o site e execute o anúncio

Para promover seu curso on-line, você precisa de plataformas onde futuros clientes interessados ​​virão.

Redes sociais

Use os recursos das redes sociais:

  • Torne os grupos nas redes sociais populares entre seu público-alvo. Se as pessoas se sentarem principalmente no Instagram – direcione seus esforços para lá. Se você prefere o Facebook – domine-o.
  • Preencha-os com conteúdo. Não copie as postagens populares dos concorrentes que você encontrou ao criar um retrato da Ásia Central. Melhore-os, crie seus próprios registros. Teste o conteúdo – se a resposta for grande, faça várias entradas semelhantes.
  • Observe: deve haver conteúdo útil em seu site. Aderir à regra tradicional de 70 a 30 – 70% dos posts úteis, 30% de venda.

Gere anúncios em assinantes de públicos de concorrentes e públicos que têm seu público potencial. Você pode usar a base do Target Hunter ou experimentar painéis de publicidade nas redes sociais – cada site oferece suas próprias ferramentas para publicações promocionais.

Sinais da rede social
Sinais da rede social

Site

Faça um site com uma oferta do seu curso ou master class. Se você decidir começar pequeno e promover apenas uma direção, o pouso será suficiente. Se houver vários cursos, é melhor criar um site com várias páginas.

Para testar a ideia, use os criadores de sites online. Por exemplo, Tilda – você pode escolher entre várias centenas de modelos e inserir seu texto. Os pedidos serão enviados a você por correio. Se você se interessar por freelancers, o desembarque em Tilda custará de 500 a 1.500. Aterragem Samopisny – cerca de 10-20 mil . Um site completo com um blog – 30-50 mil .

Lance publicidade contextual usando publicidade do Google. Crie campanhas publicitárias. Indique as frases-chave que os usuários dos mecanismos de pesquisa devem inserir para visualizar seu anúncio.

  • Use consultas de compra direta. Por exemplo: “escola de desenho online”.
  • Tente consultas que sejam relevantes para o seu tópico, mas não indiquem diretamente o desejo de comprar. Se você estiver vendendo um curso de fotografia, “como tirar fotos à noite” é adequado. 
  • Indique palavras-chave negativas. Se a solicitação contiver essas palavras, o anúncio não será exibido. Adequado para excluir aqueles que procuram tutoriais e lições gratuitos.
Leia mais  Ideias populares para empresas on-line

Etapa 7. Controle processos e dimensione seus negócios.

Para não se perder em tarefas, use CRM especial. Comece com o Trello , um serviço gratuito que ajuda você a controlar seus processos de negócios.

  • Crie um quadro privado, adicione todos os funcionários a ele
  • Crie colunas que rastreiam processos. Por exemplo: “Tarefas”, “Para verificação”, “Para revisão”, “Aceito”, “Pago”
  • Crie atribuições, designe artistas e prazos. Quando os funcionários transferem tarefas para outra coluna, uma notificação será enviada para o correio

Se essas oportunidades forem poucas, tente o 1C-Bitrix ou outro CRM. Mas seu desenvolvimento exigirá mais tempo.

Não se esqueça de escalar o negócio:

  • Aprenda novos nichos, crie novas direções
  • Analise os seminários on-line realizados. Se a direção provou ser lucrativa e demandada – pense em novos cursos, faça opções para iniciantes, amadores e profissionais
  • Procure novos especialistas – aqueles que desejam iniciar e realizar um curso

Lista de verificação – lançamento de uma escola on-line

Para iniciar um curso online bem-sucedido, comece pequeno. Experimente a metodologia de início no ciclo de master classes. Aproxime-se de cada passo com cuidado e tudo dará certo.

  • Escolha um nicho – faça o que é interessante
  • Desenvolva instruções – faça cursos sobre um tópico restrito com um resultado claro para o aluno
  • Definir um público-alvo para cada direção
  • Escolha um formato de treinamento
  • Prepare as almofadas
  • Executar anúncio
  • Conduza um curso, analise resultados e dimensione seus negócios

Como construir uma empresa de treinamento: três dicas de empreendedores

A tecnologia dos jogos no processo de aprendizado não é uma ideia nova. Portanto, não surpreende que os produtos Edtech para jogos sejam tão populares. Na Intencional Play Summit, em Mountain View, Califórnia, EUA, foram discutidas questões de gamificação na educação. Publicamos dicas de participantes da conferência que tiveram sucesso nessa área.

Use um modelo de negócios robusto

Grant Hosford, co-fundador e CEO do codeSpark, um aplicativo de programação para crianças de cinco a dez anos, observa que os empreendedores costumam escolher um modelo de negócios que funciona primeiro e depois para subitamente. Isso ocorre porque a empresa está mudando, assim como o mundo ao redor.

O CodeSpark possui um  modelo de negócios : as escolas podem usar o aplicativo gratuitamente e os pais que desejam usá-lo em casa pagam pela assinatura. A essência do modelo é que o aplicativo seja acessível ao número máximo de crianças, incluindo as de grupos socialmente desfavorecidos, mas, ao mesmo tempo, tenha lucro.

Hosford observou que o codeSpark está desenvolvendo com sucesso seus negócios internacionais. Mas o modelo de negócios shareware (Eng. Freemium), que funciona nos Estados Unidos, nem sempre é eficaz no mercado externo. Os chineses, por exemplo, são negativos em relação a qualquer assinatura. E isso deve ser levado em consideração ao localizar o produto.

John Krajewski, fundador e CEO da Strange Loop Games, diz que as startups educacionais devem testar o produto o mais cedo possível para entender como ele funciona e quanto é procurado. O aplicativo Strange Loop Games foi testado primeiro na comunidade Kickstarter, depois na plataforma Steam e depois em seu próprio site.

“Parece uma ponte que transborda para outra e que pula para a próxima. Em cada estágio, testamos o produto e coletamos feedback dos clientes e fazemos alterações ”, diz Krajewski.

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Comentários

O modelo de assinatura é um negócio on-line de acrobacias. Ele permite reduzir recursos para atrair clientes e fornece uma renda estável e previsível a longo prazo. Se um especialista e uma escola on-line se desenvolvem, desenvolvem novas direções e criam regularmente novos conteúdos, eles sempre têm algo a oferecer aos seus associados fechados.

Explorar clientes

Pramod Sharma, co-fundador e CEO da Osmo, acredita que você não deve criar um produto isoladamente, acreditando ingenuamente que ele atrairá o público-alvo. Ele se lembra de como ele e seu parceiro trabalharam no produto por três meses  e depois o mostraram às crianças. Foi um desastre.

Hosford diz que os empresários não devem esquecer nem por um minuto para quem estão fabricando seus produtos. O que é bom para um grupo pode não ser adequado para outro.

Homem mostrando sucesso
Homem mostrando sucesso

Hosford e seu parceiro testaram o produto pela primeira vez em estudantes do ensino fundamental, a maioria dos quais recebeu refeições gratuitas. Cerca de 50% dessas crianças nunca seguraram aparelhos nas mãos.

Não se esqueça do suporte ao cliente. Hosford fala sobre como conversou com os professores e explicou que, apesar do produto ser gratuito, eles sempre receberão os esclarecimentos e a ajuda necessários. Como resultado, professores agradecidos conversaram entusiasticamente sobre o pedido aos pais e cerca de 40% das famílias que pagam pelo codeSpark vieram à empresa pelo boca a boca.

Comentário da ACCEL
Apoiamos e usamos as idéias mencionadas acima:

  • Criar um protótipo de produto, levando em consideração o público-alvo e testando-o em todas as etapas da criação. Esta é a maneira mais econômica e rápida de iniciar um curso on-line.
  • Cuidar dos clientes e criar relacionamentos fortes, como resultado dos quais os clientes fazem compras repetidas e se tornam evangelistas de negócios, promovendo-o de forma totalmente gratuita. Não pense apenas em benefícios momentâneos – se interesse pelas opiniões e necessidades dos clientes, desenvolva uma comunidade.

Atrair financiamento

Hosford e Sharma receberam apoio de fundos de capital de risco. Sharma acredita que firmeza e perseverança são a chave para conseguir dinheiro de risco. Ele também está convencido de que as decisões de investimento são mais emocionais do que lógicas. É importante que sua empresa excite os capitalistas de risco.

O capital de risco não é a única maneira de obter financiamento. Existem também fundos e aceleradores sem fins lucrativos. Hosford recebeu fundos da organização sem fins lucrativos NewSchools Venture Fund e do acelerador co.lab. Você pode executar uma campanha de crowdfunding, como Krazewski fez com o Kickstarter.

Você pode obter financiamento do governo, como a empresa Hosford, que recentemente se tornou proprietária de uma bolsa de pesquisa em inovação para pequenas empresas do Departamento de Educação. Krazhevsky recebeu três desses subsídios e outro da National Science Foundation. Segundo Krazhevsky, para solicitar uma concessão, você precisa preparar muitos documentos e aguardar mais alguns meses por uma resposta.

O financiamento do governo é um negócio longo. Mas se você recebeu uma concessão, o concedente gosta do que está fazendo. E ele não vai intervir. Com os capitalistas de risco, tudo é diferente: sua participação muda significativamente a empresa, mesmo que exija um crescimento rápido.

Comentários


Essas fontes de financiamento também estão disponíveis para proprietários russos de empresas da Edtech. Grandes players como SkyEng e Netologia têm recebido repetidamente apoio de fundações e Lectorium do estado. No entanto, aconselhamos nossos residentes a não esticar os limites dos fundos, mas a iniciar um negócio por conta própria rapidamente e com um investimento mínimo. Quando sua escola on-line se tornar famosa e lucrativa, os próprios investidores encontrarão você.

Fontes:
Small Biz Trends
The Balances MB
Bp Plans
Life Hack
SBA – US
Franchise Direct

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