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Como abrir uma escola on-line sem investimento

Mulher medindo tempo e dinheiro

Abrir um negócio sem anexos é mais interessante e seguro. Veja como criar um centro de treinamento como um jogo de computador. Você começa de um nível fácil, passa para um difícil, luta contra obstáculos e aprende novas habilidades.

Quando você aprender a ganhar com zero, no futuro será mais fácil encontrar investidores para o projeto. E por onde começar e o que você precisa para iniciar o primeiro curso, contaremos neste artigo.

Encontre uma ideia

A ideia de um milhão é um mito.

Nas histórias de grandes projetos, eles geralmente se calam sobre quantas tentativas e erros um empreendedor comete no caminho para o sucesso. Começar no nicho mais movimentado é mais eficaz do que desenvolver um curso exclusivo ao longo dos anos. Assuntos sem danos podem ser alterados no processo.

As idéias nascem ao fazer o que você ama. Compartilhe habilidades profissionais, por exemplo, seu conhecimento do “Photoshop” será útil para designers iniciantes. Se você estiver pintando, comece com os cursos de pintura. Um hobby pode se tornar um ponto de partida para uma escola on-line em um nicho em que não há concorrentes.

Moça representando sucesso
Moça representando sucesso

Crie um retrato do público

Interesse pessoal inflama energia. Mas sem entender o que motiva outras pessoas, é difícil vender um produto. Primeiro você precisa entender: é possível ganhar dinheiro no centro de treinamento com a sua ideia.

Antes de começar, é importante examinar a motivação do público para formular os benefícios do curso e desenvolver programas de treinamento. Para cada tipo de cliente, crie um retrato pessoal. Quanto mais preciso, mais eficaz será o material publicitário.

Se você identificar corretamente os interesses dos compradores, venderá os cursos antes mesmo de aparecer um plano para futuras aulas.

Alexandra Khokhlova antes de lançar a Escola de Observadores de Pássaros decidiu testar a idéia e estudar o público. Ela fez uma descrição detalhada para cada tipo de cliente. Descobriu-se três grandes grupos:

  • Eles queriam se tornar biólogos, mas a vida acabou de maneira diferente.
  • Eles estão procurando um descanso incomum depois do trabalho.
  • Eles gostam de caminhar e viajar.

Tendo estudado os interesses de cada grupo, o assistente de Alexandra compilou uma lista de comunidades relacionadas ao VKontakte. A publicidade direcionada foi lançada para seus participantes. O abandono correto e as metas atraentes atraíram 15 pessoas para o curso, que pagaram imediatamente pelas aulas.

Automatize o trabalho com dados. Para criar rapidamente um retrato do público-alvo, use analisadores – programas para coletar e analisar dados de redes sociais. A maioria deles tem um período de teste, graças ao qual você terá tempo para avaliar as funções e fazer os primeiros retratos de graça.

A maioria dos analisadores coletará informações no VKontakte. Essa rede social fornece acesso máximo ao seu banco de dados para aplicativos de terceiros.

Funções de analisadores para análise de audiência

1. Pesquise comunidades por palavras-chave e parâmetros. O número de filtros depende das capacidades do analisador, por exemplo, pesquisando grupos nas redes sociais pela idade dos participantes, sexo, profissão, local de residência, nível de educação, presença de crianças.

2. Análise de audiência. Com esta função, você pode examinar os dados coletados e criar um retrato geral do cliente. Você pode descobrir quase tudo:
hobbies, preferências musicais, número de filhos, profissão, comunidades e postagens favoritas, endereços postais e números de celular. O analisador será removido automaticamente da lista de bots e contas de publicidade.

3. Análise de sites. Se, na página da concorrência, houver autorização por meio do Vkontakte, o analisador poderá coletar informações sobre o público desse recurso na rede social.

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Lista de analisadores para redes sociais

Todos os programas são diferentes. Antes de começar, leia sobre suas funções e teste as versões de avaliação.

Pessoas falando de redes sociais
Pessoas falando de redes sociais

Explore o conteúdo do concorrente

Antes de desenvolver um currículo, revise os materiais publicados em cursos semelhantes. Pense no que atrai o público, nas perguntas que os usuários fazem quando são mais ativos. Use essas informações para escrever lições e escrever postagens.

Um estudo detalhado do conteúdo ajudará o serviço – Popsters . O programa filtrará os materiais independentemente, de acordo com o número de curtidas e republicações, o grau de envolvimento, comentários e o tempo de atividade do usuário.

O período de teste inclui 10 downloads gratuitos para cada rede social. Isso é suficiente para uma compreensão inicial do que é interessante para o seu público. O custo de uma tarifa paga é de 399 rublos por mês para uma rede social. O programa suporta VKontakte, Facebook, Odnoklassniki, Coub, YouTube, Twitter.

Desenvolver uma proposta de valor

Examine os materiais dos concorrentes e prossiga imediatamente para a criação de lições de teste. Eles podem ser feitos gratuitamente ou vendidos por um valor nominal. Não se concentre apenas no lucro; nesse estágio, é mais importante testar várias opções para proposições de valor brilhantes.

Uma proposta de valor é o que as pessoas estão dispostas a pagar. O que eles receberão no final do treinamento?

Normalmente, no início do trabalho, os empreendedores formam propostas fracas. Isso é especialmente notável no campo do treinamento psicológico e dos cursos motivacionais. O principal problema é que não há resultado mensurável. Não está claro o que mudará na vida de um cliente após o treinamento.

A melhor proposta de valor deve ser a mais específica possível. Responde às perguntas, o que você recebe? quem você será A proposta não se concentra no processo, mas no resultado.

  • Matemática para a nona série → Cinco em um quarto de matemática por três meses
  • Inglês para profissionais → Certificado de Cambridge
  • cursos de teatro em inglês → Entrando no palco em uma performance em um mês
  • Curso de programação → Emprego garantido como programador com um salário igual ou superior a 70 mil
  • Harmonização de relacionamentos → Vamos trazer de volta a paixão Em um relacionamento após 5 lições.
  • Curso de negócios em informações → Como abrir um centro de treinamento privado em uma semana

Faça várias opções para a proposta de valor. Depois disso, pergunte diretamente aos clientes qual é a redação que eles mais gostam e quais resultados desejam obter. Poste nos grupos temáticos um link para o teste com várias opções. Assim, você fará uma pesquisa com o grupo focal e encontrará as primeiras pessoas que desejam assistir às aulas.

Ao compilar uma proposta de valor, formule apenas metas alcançáveis. Se a maioria dos participantes não receber a promessa, a reputação dos cursos sofrerá. Os objetivos devem ser o mais honesto e mensurável possível. Sua tarefa é criar métodos que ajudarão os clientes a alcançá-los.

Escolha ferramentas

Assim que aparecerem os primeiros que desejam comprar um curso, pense nas ferramentas e no formato do ensino. O que você precisa para abrir um centro de treinamento?

A plataforma para webinars. No começo, você pode se dar bem com o Skype .
É ideal para consultas pessoais e transmissões com um pequeno número de espectadores. Apenas 10 pessoas verão o webinar na versão gratuita. A versão paga custará 375 rublos por mês, mas você pode abrir a exibição para 250 participantes.

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A segunda maneira gratuita de dar uma lição é usar o streaming do YouTube. Com esta opção, você não terá restrições no número de espectadores. Após o final do webinar, a gravação será salva imediatamente em seu canal. Se você restringir o acesso a ele, no futuro poderá ser vendido como um material separado. A principal desvantagem do YouTube é um atraso de vídeo de 30 a 60 segundos, o que impede que você responda imediatamente às perguntas do bate-papo.

Analista de TI
Analista de TI

Além disso, você pode usar serviços pagos. Eles oferecem recursos adicionais para transmissões que o YouTube não possui:

  • Oficinas automáticas (notas de aula com bate-papo ao vivo);
  • Acesso ao webinar após inserir a senha;
  • Distribuição de convites;
  • Função de desenho;
  • Criação de desembarque:
  • Coleta de assinantes de email;
  • Seminário on-line de pagamento diretamente através do serviço.

Seminários on-line: eTutorium , Webinar.ru , ClickMeeting .

O site. Seu desenvolvimento é um processo longo e caro, que inclui: criação de um protótipo, redação de textos, desenho de desenho, programação e teste. Uma agência de startups levará de 50 mil rublos para esse trabalho.

Até você saber o quão relevante será o seu curso, essa opção não é adequada. É importante iniciar a página dentro de três dias e de preferência gratuitamente. Para esses fins, use designers de sites que não exijam conhecimento de programação. O custo de criação de tal recurso está se aproximando de zero. Você só precisa pagar pelo nome de domínio e hospedagem.

Designers são totalmente pensados. Eles se integram facilmente a sistemas de análise, serviços de boletim informativo e formas de pagamento. Embora a maioria dos recursos esteja disponível apenas em versões pagas, eles não atingem o orçamento. Por exemplo, uma tarifa paga da Tilda custará apenas 500 rublos por mês, enquanto os criadores do serviço prometem dar um nome de domínio.

Os designers oferecem muitos modelos que podem ser preenchidos com o conteúdo apropriado. Fotos e ícones você encontrará em estoques de fotos gratuitos . Mas não se esqueça de usar fotos reais, por exemplo, de seminários, ao fazê-las. Essa técnica aumentará a experiência aos olhos dos visitantes do site.

  • A estrutura do site, em regra, é feita de acordo com a fórmula tradicional de marketing da AIDA: atenção, interesse, desejo e ação.
  • Atenção – a formulação do problema e a proposta de valor.
  • Interesse – detalhes de aulas, divulgação de benefícios, informações sobre o autor.
  • Desejo – evidência social, análises de estudantes, casos, fotos de performances
  • Ação (Ação) – informações que estimulam a compra de informações, um desconto com prazo, forma de pagamento e assinatura.

Além disso, você pode criar um blog pessoal no site para publicar notas e vídeos de aulas anteriores.

Construtores de sites: LPgenerator , Tilda , WIX

Serviço para boletins por e-mail. Inicialmente, será necessário enviar cartas com links para webinars pagos. Com o crescimento da base, você a usará para atrair novos e reter clientes antigos. Se desejar, você pode criar uma newsletter temática ou simplesmente enviar informações sobre novos programas e descontos.

Moça lendo e tomando café

Ao escolher um serviço para distribuição, preste atenção aos seguintes parâmetros.

  • Pacote de avaliação de serviços. Muitos serviços oferecem um envio mensal gratuito de um número limitado de cartas. Isso será suficiente para os primeiros contatos com os clientes.
  • Construtor de letras. Para o layout de tais mensagens, não é necessário conhecimento de programação. Assim como os construtores de sites, você pode usá-los para configurar rapidamente modelos para envio.
  • Suporte em russo. Lidar com o serviço em inglês não é difícil. Mas há situações em que o suporte técnico é urgentemente necessário, por exemplo, se as mensagens não chegarem aos usuários e menos de duas horas são deixadas antes do seminário on-line.
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Serviços populares de correspondência em massa

TítuloVersão gratuitaPrósContras
GetResponseVersão de teste 30 diasA palavra canhoto deriva, por aposição do sufixo -oto, de canho, cuja origem é desconhecida.Versão gratuita limitada a 30 dias
UniSender100 assinantes, até 1500 cartas por mêsVocê está em: Página Inicial> Imprensa> Notícias> NotíciasRestrição em tópicos. Por exemplo, é proibido enviar correspondências relacionadas a ganhos na rede
MailChimpLiberte até 2.000 assinantes, até 12.000 cartas por mês.Construtor de letras e modelosLíngua inglesa Preços altos tarifas pagas

Como abrir um centro de treinamento sem licença

Por um longo tempo, acreditava-se que qualquer curso pode ser ministrado sem licença, se você não emitir um diploma estadual. Mas, recentemente, o estado enfrentou atividades educacionais, e as decisões judiciais nem sempre são favoráveis ​​aos empreendedores. Como não ser multado?

Como trabalhar sem licença

  1. Você tem o status de empreendedor individual e está envolvido independentemente no ensino – nesse caso, uma licença não é necessária. Em materiais publicitários, você pode usar o vocabulário educacional: o programa, a certificação final, o currículo etc. Mas se você contratar professores, precisará solicitar uma licença. Ao mesmo tempo, trabalhando sem licença, você pode contratar assistentes para escrever textos ou verificar trabalhos de casa.
  2. Como entidade legal ou empreendedor individual, você tem o direito de realizar workshops pontuais que são apenas para orientação. Nesse caso, você não pode chamar essa atividade de educacional e usar terminologia educacional em publicidade.

Quando preciso de uma licença

  1. Você, como pessoa jurídica, presta serviços com base em um programa educacional. A principal vantagem desse método é que você pode emitir diplomas de educação continuada. Para obter essa licença, é necessário alugar um quarto, obter vários certificados e aprovar o programa educacional.
  2. Se você conduz negócios como empreendedor individual, mas envolve professores externos, deve licenciar a atividade da mesma maneira que uma entidade legal.

Você precisa pensar em obter uma licença, abrir um IP ou LLC somente quando testar a idéia em master classes únicas e ganhar o primeiro dinheiro.

Nota

  1. Comece com qualquer ideia. Um hobby incomum pode se tornar a base para um curso em um nicho gratuito.
  2. Antes de abrir um centro de treinamento, crie vários retratos do público-alvo usando analisadores de mídia social. Dessa forma, você encontrará rapidamente comunidades com clientes em potencial e cria materiais promocionais atraentes.
  3. Antes de iniciar o curso, estude as postagens em redes sociais e artigos no site da concorrência. Talvez seus materiais devam ser reformulados e aplicados para promover seus próprios cursos. Para filtrar o conteúdo mais rapidamente, use o serviço Popsters.
  4. Pense na redação de uma proposição de valor. Concentre a mensagem no resultado, não no processo. Com a ajuda de testes on-line, você pode verificar as suposições nas redes sociais e, ao mesmo tempo, encontrar os primeiros clientes lá.
  5. Para abrir cursos on-line, você precisará de um site de webinar, um site e um serviço de boletim informativo. Procure opções gratuitas até obter seu primeiro lucro.
  6. Para abrir um centro de treinamento sem licença, você deve realizar cursos independentemente, sem o envolvimento de professores externos.
  7. Abra um IP ou LLC apenas quando estiver convencido da rentabilidade de sua ideia e realize várias master classes.
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