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Como abrir uma agência de publicidade do zero na Internet

Pessoas falando de redes sociais

Uma agência de publicidade é um negócio lucrativo, complexo e interessante. Os participantes bem-sucedidos do mercado obtêm uma renda enorme e crescem rapidamente. 

Mas a concorrência é alta. Recomendamos o uso de métodos modernos para encontrar clientes e otimizar o trabalho da equipe para criar esse negócio. Leia como abrir uma agência de publicidade, obter sucesso e obter clientes satisfeitos em nossas instruções de artigos.

Etapa 1. Decida na direção

Se você decidir como abrir uma agência de publicidade do zero, escolha primeiro o que exatamente fará. A beleza dessa linha de negócios é que o catálogo de serviços pode consistir em centenas de itens.

Escolha o tipo de agência

  • A agência de ciclo completo é uma grande organização que pode promover outros negócios em todas as direções – TV, Internet, rádio, mídia impressa, publicidade ao ar livre e promoções.
  • Agências especializadas – trabalhe em uma direção. Por exemplo, concorde em anunciar na mídia. Ou faça o design de materiais promocionais.
  • Agências digitais. Eles estão envolvidos em publicidade na Internet. Isso inclui serviços de promoção de sites, promoção SMM, marketing de conteúdo e muito mais. Uma direção promissora – praticamente não há profissionais nesse mercado.
  • Agências criativas. Os funcionários dessas empresas estão envolvidos em trabalhos criativos, criam conceitos, criam integrações publicitárias, escrevem scripts para vídeos ou formam idéias para publicidade externa.
  • Agências de relações públicas. Eles estão envolvidos na formação da opinião pública sobre a empresa. Publique e crie materiais de artigos na mídia. Eles apresentam promoções destinadas a aumentar o reconhecimento da marca.

E muitas outras direções. Escolha o que você gosta. Não se esqueça que a criatividade e a análise são importantes em um negócio desses – estude o mercado de trabalho. Pergunte se há candidatos a emprego suficientes para construir um negócio de sucesso.

Mulher contratando funcionário
Mulher contratando funcionário

Realizar análises de mercado

  • Quais serviços são mais procurados? Obviamente, você não poderá calcular com precisão quanto dinheiro trará, por exemplo, a promoção de SMM como um tipo de negócio. Mas se centenas de projetos nesse tipo de trabalho aparecerem em trocas freelancers por dia, indiretamente, pode-se argumentar – o campo está em demanda.
  • Aproveite a análise de SEO. Usando o Yandex.Wordstat, saiba quantas vezes os usuários pesquisaram frases-chave relacionadas ao seu destino futuro. Por exemplo, a solicitação “promoção do site de pedidos” coletava mais de duas mil impressões por mês. Uma boa figura, você pode lutar pelos clientes.
  • Veja concorrentes. Quanto eles trabalham? Se houver cinco empresas no mercado que operam há décadas, o nicho pode estar superaquecido. Se for apenas um, mas não conseguir lidar com pedidos, experimente.

Etapa 2. Registre uma entidade legal

Se você deseja ganhar dinheiro extra de tempos em tempos, sem sair do emprego principal, e prestar serviços a empresários familiares – não pode pensar em impostos. Tais relações são executadas sob um contrato de direito civil e os impostos são pagos pelo cliente. Em casos extremos, você pode aceitar dinheiro de um indivíduo e, no próximo ano, pagar 13% da declaração do imposto de renda pessoal.

Mas se você planeja fornecer serviços regularmente, ganhar e pagar salários aos funcionários e geralmente entender na prática como abrir uma agência de publicidade na Internet, é melhor trabalhar oficialmente.

Obter status IP

Registre o status de um empreendedor individual – você pode fazer isso sozinho indo à administração fiscal ou designando-o para uma organização especial. Estude as tarifas dos serviços de contabilidade e o conteúdo da conta corrente nos bancos – novos empreendedores registram um empreendedor gratuitamente após a conclusão de um contrato de longo prazo. 

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Pense em impostos

Uma vez por trimestre, você deve pagar impostos. Escolha um sistema tributário simplificado – isso representa 6% da renda. Escolha o código OKVED – 74.40. Esta é uma atividade de publicidade.

Ainda tem que pagar uma vez por ano:

  • 26 545 rublos + 1% da renda acima de 300 mil rublos – na PFR;
  • 5.840 rublos para o MHIF.

Decida como aceitar dinheiro.

As agências de publicidade trabalham principalmente com entidades legais. Todos os pagamentos são feitos através do banco para pagamentos que não em dinheiro. Se você planeja dessa maneira, o registro em qualquer serviço online da lista acima será suficiente.

Para aceitar dinheiro de pessoas físicas e jurídicas, você precisa obter um caixa on-line ou usar serviços especiais. A maneira mais fácil é se registrar no  Yandex.Cash . Você terá que pagar uma comissão de 2,8% por cada pagamento.

Etapa 3. Contrate pessoal

Para desenvolver totalmente os primeiros pedidos, você precisará de vários especialistas. Com o crescimento da agência, a equipe pode ser expandida. No início, contrate pessoal com base no capital. Se você tem muito pouco dinheiro, use os serviços de freelancers. Se possível, contrate pessoas para a equipe.

Quanto pagar

O custo médio, mesmo em um formato remoto, não pode ser determinado. Há pessoas que estão prontas para trabalhar por 20 a 30 mil rublos, há quem não vá trabalhar por 80 mil. Veja o portfólio de especialistas. Preste atenção nas qualidades internas do funcionário – quão bom ele é com disciplina e subordinação. Uma agência de publicidade é um negócio criativo; a contratação de pessoal nesse negócio é uma das etapas mais difíceis.

Mulher medindo tempo e dinheiro
Mulher medindo tempo e dinheiro

Onde procurar

Coloque um anúncio em  Workana. Deixe entradas nos grupos de perfis Facebook e VKontakte, por exemplo, em ” Preciso de um redator “, ” Trabalho remoto “, ” Distância “. Examine os currículos dos bancos e as trocas independentes, entre em contato diretamente com o candidato com uma oferta.

Quem é necessário

  • Desenhista Será necessário criar qualquer visualização criativa. Web designers criam a aparência de sites e pensam na lógica de seu uso. Designers envolvidos em layouts de impressão e desenho de folhetos, banners e outros produtos promocionais.
  • Copywriter. O especialista é responsável pelo texto do anúncio – ele criará um slogan para banners e folhetos, fará postagens em redes sociais, escreverá textos no site e desenvolverá um protótipo de landing pages.
  • Targetologist. Isso ajudará a promover o negócio através das redes sociais. Ele encontrará o público certo, desenvolverá um anúncio e executará um anúncio por um pequeno orçamento.
  • Gerente de publicidade contextual. Como o especialista acima, esse gerente começa a anunciar – nesse caso, usando os serviços Yandex.Direct e Google Adwords. Ele sabe o que os usuários estão pesquisando na rede e oferece publicidade, concentrando-se em suas próprias solicitações e desejos.
  • Gerentes de vendas. Para promover seus serviços, você precisa de gerentes de vendas. Primeiro, eles lidam com métodos de busca frios – deixam comentários em trocas freelancers, ligam para clientes em potencial. Então, quando a agência ganhar reputação, processe as solicitações recebidas dos clientes.
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Etapa 4. Faça seus próprios anúncios

Site

No site de uma agência de publicidade, você precisa: um catálogo de serviços, uma página sobre a empresa, um portfólio e um blog.

  • Catálogo de serviços – diga-nos o que você pode oferecer ao cliente. Talvez uma pessoa vá ao seu site para design, consulte outros serviços e decida dar o projeto inteiro para você.
  • Conte-nos sobre a empresa – sucesso, projetos, críticas positivas. Por que você precisa fazer um pedido? Descreva os benefícios de trabalhar com você, conte-nos como você resolve os problemas e tarefas do cliente.
  • Portfólio. Coloque seus casos nesta página. Um caso é uma história sobre seus projetos bem-sucedidos, baseados na mecânica de “tarefa> solução> resultados”.
  • Mostre sua experiência no blog – faça análises de serviços úteis e criativos de outras pessoas, publique instruções sobre artigos, faça postagens virais. Use um blog como uma maneira de avançar nos mecanismos de pesquisa – escreva textos com palavras-chave que permitam aos usuários pesquisar algo na Internet.
  • Comentários de clientes. Peça aos clientes para escrever uma resenha sobre como trabalhar com você. Não é necessário fazer histórias açucaradas – deixe-as apontar falhas. Obtenha feedback e publique as melhores críticas no site.

Redes sociais

Qualquer empresa pode encontrar clientes no Facebook e VKontakte. Crie plataformas nas redes sociais, fale sobre a vida da sua agência. Compartilhe incidentes engraçados, publique criativos interessantes que não estão incluídos nos projetos. Os usuários adoram histórias sobre pessoas vivas, não sobre empresas – dê isso a elas. Já fez? Vá para o próximo passo.

Publique conteúdo divertido. Inicie um blog de vídeo – permita que os funcionários compartilhem suas experiências e conhecimentos. Notificar novas promoções. Não esqueça de publicar casos e revisões. Realize concursos para ideias criativas – existe um funcionário em potencial em seus assinantes?

Sinais da rede social
Sinais da rede social

Etapa 5. Encontre clientes

Sapateiro sem botas? É assim que uma agência de publicidade se parece e não usa suas próprias ferramentas para promover seus próprios serviços. No início, use maneiras de baixo orçamento para encontrar clientes – ao mesmo tempo, teste as habilidades dos funcionários.

Publicidade contextual

  • Faça uma lista das principais consultas que os clientes podem procurar por seus serviços nos mecanismos de pesquisa.
  • Use Yandex.Wordstat – o serviço mostrará quantas vezes no último mês você pesquisou uma pergunta no Yandex. E diga quais outras consultas essas pessoas inseriram no formulário de pesquisa. Colete todas as consultas em uma tabela – a primeira coluna é a consulta, a segunda é o número de impressões.
  • Inscreva-se no Yandex.Direct e no Google Adwords. Crie anúncios que aparecerão para o usuário nos primeiros resultados da pesquisa para uma palavra-chave específica. Use lances manuais – dê mais dinheiro por clique a um anúncio para obter uma chave popular. Menos dinheiro – para frases-chave quase não reclamadas.
  • Direcione tráfego para sua página de destino ou site. Cuide de futuros clientes – deixe a pessoa que clicar no anúncio chegar à página com um serviço específico, e não à página principal do recurso.

Publicidade segmentada

Use os recursos das redes sociais que coletaram uma enorme variedade de dados sobre seus usuários. Por exemplo, você pode desenvolver um produto em lote para uma pequena empresa, coletar IDs de páginas comerciais e lançar um anúncio nelas. A oportunidade é relevante para o Facebook, VKontakte e Instagram.

  • Use os serviços de coleta de ID para encontrar os usuários que você precisa. Seus clientes – sejam eles proprietários ou gerentes de empresas – encontram grupos e locais públicos onde essas pessoas se comunicam. Use Target Hunter ou Pepper Ninja ;
  • Carregue o banco de dados resultante na sua conta de publicidade do VKontakte ou do Facebook;
  • Crie uma postagem com informações promocionais. Anote o problema comercial que você pode resolver – por exemplo, configure uma campanha publicitária ou imprima mil cartões de visita em um dia. Use sua proposta de venda exclusiva.
  • Teste diferentes formatos de anúncio, analise resultados e use as práticas recomendadas.
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Notebook com propagandas
Notebook com propagandas

Ofertas comerciais

Forme uma oferta comercial para vários clientes – pequenas empresas, microempresas, segmento médio. Crie benefícios, escreva por que você pode resolver o problema dos empreendedores. Contrate um redator para projetar todas as idéias em um texto de marketing e um designer para desenvolver um componente visual.

Não compre bancos de dados de endereços prontos – a maioria dos emails não funciona neles. Faça boletins para um tipo específico de cliente com um serviço específico. Por exemplo, você conseguiu fazer uma boa campanha publicitária para serviço de carro no SMM. Colete manualmente os endereços dos centros de serviço em outras cidades e ofereça a eles clientes fiéis por um preço baixo. Confie na sua própria experiência.

Intercâmbios freelancers

Para uma agência de publicidade iniciante, as trocas freelancers podem se tornar uma fonte de clientes.

  • Obter uma conta no Freelancer. Se você é amigo do inglês – no  upwork.com ;
  • Crie um perfil – indique que você representa uma agência de publicidade. Deixe um link para o seu site. Mostrar um portfólio – se não houver projetos reais, você poderá fazer o trabalho para clientes inventados. Por exemplo, se você planeja ajudar o negócio de automóveis, faça folhetos, locais de design para o revendedor e as estações de serviço;
  • Responda a projetos, escreva cartas de apresentação. Faça da conta da agência uma vantagem – afinal, não uma pessoa, mas vários especialistas trabalharão para o cliente.

Com o tempo, sua classificação aumentará e os clientes entrarão em contato.

Chamadas frias

Os serviços empresariais podem ser vendidos usando chamadas frias. Abra qualquer diretório de organizações e comece a telefonar para empreendedores. Você logo perceberá que é impossível cobrir esse volume sozinho. Contrate gerentes de vendas.

Motive os funcionários a vender mais – defina um salário mínimo e uma boa porcentagem do contrato. Concorra com profissionais não apenas com a quantidade de interesse – ofereça boas condições de trabalho. Por exemplo, leia nosso artigo sobre como criar uma equipe de vendas remota – essa é uma vantagem sobre as empresas conservadoras.

Um exemplo de promoção por meio de publicidade contextual.  Use métodos semelhantes.
Um exemplo de promoção por meio de publicidade contextual. Use métodos semelhantes.

Lista de verificação para abrir uma agência de publicidade

  1. Decida a direção do trabalho.
  2. Realizar análises de mercado, ajustar idéias.
  3. Registrar IP.
  4. Encontre funcionários.
  5. Crie plataformas para você e preencha-as com conteúdo – site e redes sociais.
  6. Ofereça publicidade contextual no Yandex e no Google.
  7. Encontre empresários e gere anúncios neles nas redes sociais.
  8. Envie ofertas comerciais.
  9. Registre-se em trocas freelancers e procure clientes lá.

Boa sorte

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