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4 modelos de negócios da informação

Homens tratando de negócios

O aprendizado on-line está se tornando mais popular. Segundo um estudo da EdMarket, até 2021, sua participação na educação chegará a 2,6%, contra 1,1% em 2016. Muitas empresas e universidades ganham dinheiro com isso. Hoje falaremos sobre quatro modelos de negócio: com exemplos, fatos, opiniões.

Primeiro Modelo: Aprendizagem Padrão

A educação básica é um modelo de negócios padrão e comum para a educação on-line. Escolas diferentes escolhem caminhos diferentes. Por exemplo:

  • realizar cursos com webinars, trabalhos de casa, testes interativos;
  • organizar vários seminários on-line sobre os quais eles falam sobre o básico e fornecer exemplos práticos como exemplos;
  • designar um professor para um aluno e realizar treinamento individual;
  • crie um plano passo a passo para o auto-estudo de materiais pelos alunos e controle do conhecimento.

Todas as opções de treinamento são unidas por uma coisa: geralmente dura muito tempo – de uma semana a 2-3 meses. Na maioria dos casos, os professores trabalham imediatamente com todos os alunos: realizam seminários on-line, transmissões, escrevem materiais de treinamento. Menos frequentemente implementa treinamento individual.

Skyeng English School também defende uma abordagem pessoal . A conhecida “Netologia” emite um programa de treinamento, recruta outro fluxo de estudantes e lança o curso em uma data específica. Diferentes formatos de treinamento têm direito à vida: o principal é que eles tragam conhecimento realmente valioso.

Pessoas em sintonia
Pessoas em sintonia

Como esse modelo funciona? As escolas online ganham dinheiro vendendo constantemente produtos. Eles gastam tempo e dinheiro no desenvolvimento de programas de treinamento, no trabalho de especialistas do setor, na condução de lições. 

Um item de despesa adicional está atraindo leads: para recrutar estudantes, você precisa anunciar constantemente o produto. Também custa dinheiro. E você precisa gastar tempo constantemente: realize palestras, teste conhecimentos, atualize o programa de treinamento.

Segundo modelo: produção de produtos de informação

Os produtos de informação estão associados a uma empresa que vende informações e tem uma reputação ambígua. De fato, os produtos de informação podem ser um conteúdo educacional de alta qualidade: tudo depende de quem os produz.

Os produtos de informação podem ser:

  • sites com acesso pago, nos quais são oferecidos cursos de treinamento, informações úteis sobre teoria e prática;
  • livros educacionais que falam sobre como se tornar um especialista em seu campo;
  • gravações de webinar – cada usuário pode visualizá-las em um momento conveniente;
  • cursos de auto-estudo – texto, com vídeo ou teste interativo;
  • DVDs com instruções passo a passo para concluir uma tarefa, como desenhar no Photoshop.

Todos os produtos de informação têm uma coisa em comum – eles podem ser estudados independentemente, em um momento conveniente. E alguns cursos oferecem testes interativos para testar o conhecimento. No ensino padrão, no entanto, você precisa estudar com outras pessoas, e o treinamento é dado em um horário fixo.

Sinal de mãos unidas
Sinal de mãos unidas

Muitas pessoas lançam produtos de informação. Por exemplo, o Coursera produz tutoriais interativos, mas permite que os alunos obtenham feedback de outros alunos e professores. Netologia publica cursos em vídeo . Existem produtos de informação que usam vários tipos de conteúdo. Por exemplo, o Microsoft Virtual Academy publica cursos com vídeos e apresentações. O livro de Maxim Ilyakhov, conhecido entre redatores, “Write. Reduzir ” pago – também pode ser atribuído a produtos de informação.

“Seu cliente em potencial sempre pode ler artigos, livros ou pedir aos colegas que compartilhem suas experiências. As palavras do vendedor no estilo: “O auto-estudo não fornecerá resultados altos”, bem como as tentativas de convencer de um “preço baixo” causam apenas irritação e hostilidade.
No entanto, seu cliente em potencial estará pronto para pagar um preço alto se entender que essa é uma taxa por:

1. Conveniência (afinal, todo o material necessário já foi preparado por especialistas, foram selecionados exemplos e exercícios eficazes) e pela supervisão do professor.

2. Confiança no conhecimento adquirido (garantia de devolução do dinheiro, métodos comprovados e métodos de treinamento)

3. Velocidade (você precisa de um resultado rápido, mas é difícil conseguir organizar seu treinamento e obter o resultado desejado) ”

De um  artigo de Anna Verba, co-fundadora do Active Group  , uma empresa de TI com serviço completo

“Durante todo o tempo em que naveguei na Internet, vi muitos produtos de informação e até mesmo criei um” cru “. O custo médio de um curso de qualidade, um bom livro ou disco é de 2 000.
Por exemplo, se você vender apenas 100 cópias e subtrair o custo de atrair um lead (por exemplo, 1 000 embora isso seja muito), você receberá uma renda de 100 000. E bons cursos podem ser vendidos entre 10 e 50 por dia.

Acredito que os produtos de informação dão mais lucro do que o treinamento padrão. Eles economizam tempo e você pode gastá-lo na criação de novos produtos. ”

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Mulher em equilibrio
Mulher em equilibrio

Como esse modelo funciona? Você cria um produto de informação uma vez e recebe dinheiro de suas vendas pelo tempo restante. Você precisa gastar dinheiro na preparação do produto e pagar periodicamente pela publicidade para atrair compradores. Mas você economiza tempo, porque os clientes aprendem os materiais eles mesmos: você não precisa dar palestras, responder perguntas ou testar alunos.

Terceiro modelo: licenciamento ou franquia

Uma franquia é um modelo de negócios no qual você vende seu conhecimento de iniciar um negócio para outras pessoas e permite que elas usem sua marca. Ou seja, seus parceiros abrirão suas escolas on-line com o seu nome e pagarão por isso. E você fornecerá a eles um plano de negócios, os apoiará e aconselhará.

Outro modelo de ganhar perto de uma franquia é licenciar ou vender uma marca. Você permite que os parceiros usem sua marca em publicidade ou treinamento por dinheiro. Por exemplo, envie um especialista para uma conferência temática organizada por outra empresa. Ou crie algum tipo de produto de treinamento juntos.

Uma franquia padrão não é comum na educação on-line porque é mais fácil para as empresas adotar outra área de negócios do que treinar outras. Mas as franquias funcionam bem no ensino regular: o  Center for Foreign Languages , Stratum Children ‘s School e a rede internacional de escolas de inglês Time as possuem . 

Nos negócios online, aprender a criar sua própria escola online é popular. Por exemplo, vendemos nosso conhecimento: trazemos a cada aluno um lucro de 150.000 em 3 meses.

Como esse modelo funciona? Você é pago por compartilhar conhecimento com seus clientes ou permitir que os parceiros usem sua marca. Para ganhar dinheiro com isso, primeiro você precisa se tornar famoso em seu campo.

Quarto modelo: Agregador

O quarto modelo de negócios de educação on-line inclui várias áreas de atividade: por exemplo, treinamento e licenciamento padrão, ou treinamento e produção de produtos de informação. Isto é o que muitos fazem.

Netology  é uma universidade de profissões online. Ela produz vários produtos de informação – por exemplo, cursos em vídeo para auto-estudo. Realiza treinamento em fluxos, leva um conjunto de alunos a determinados números. Emite certificados. Também atrai especialistas de outras empresas – Mail.ru, Google, Alfa-Bank. Ou seja, ele usa licenciamento, mas atua como comprador.

Maxim Ilyakhov  é um editor com uma boa marca pessoal. Ele publica livros pagos, ou seja, produtos de informação e realiza treinamento na  “Escola de Editores” . E está constantemente modificando o serviço Glavred gratuito, liberando cursos gratuitos.

“O mercado fornecido tornou possível estabelecer parcerias com autoridades da indústria fotográfica como Phottix – um fabricante de flashes, iluminação, etc., Olympus, Fuji, Tamron e outros. A plataforma da escola fornece a ferramenta de vendas mais versátil.

Este não é apenas um curso de inscrição, mas também um sistema de referência cruzada que permite ganhar com a ajuda de um programa de referência. Você pode gerar tráfego e, em seguida, 50% do pagamento para as pessoas que você traz, entra em sua conta. Por exemplo, uma pessoa pagou US $ 10. 5 deles vão para a pessoa que o trouxe, os 5 restantes são distribuídos entre os professores que ele assistiu em proporções em relação ao tempo. ”

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Qual dos modelos de negócios para a educação on-line escolher depende de você. Escreva nos comentários qual modelo está mais perto de você. Seremos gratos pelos artigos compartilhados nas redes sociais!

O que são empresários da informação?

Hoje eles vendem não apenas bens e serviços. Agora venda conhecimento. Quase tudo pode ser encontrado na Internet, mas como separar o grão do joio? Como não se afogar no oceano de informações que fluem de todos os lugares? 

Como obter conhecimento útil para monetizá-los no futuro? As respostas para essas perguntas são dadas pelo setor de informações. Neste artigo, veremos quem são os empresários de informação e o que eles fazem.

Email com proposta de venda
Email com proposta de venda

Na maioria das vezes, eles são especialistas nos negócios que estão ensinando. Não tendo nenhum conhecimento testado na prática pessoal, é difícil fornecer informações que possam ser aplicadas e monetizadas. Os homens de negócios são profissionais . Eles, é claro, podem ser teóricos, mas você pode finalmente usar algo que funciona apenas com palavras?

Se você é um autor de direitos autorais, escreve textos interessantes sobre vendas e compartilha seu conhecimento com outras pessoas, aceite nossos parabéns, você é um negócio da informação porque vende as informações necessárias.

Você conhece o inglês como segundo nativo? Sentindo-se confiante em consultoria? Pelo cheiro, você pode determinar o grau de torrefação de café e saber como fazer um buquê de café? Sente desejo e força para compartilhar esse conhecimento? Bem-vindo ao negócio da informação!

No entanto, nem todos os especialistas são capazes de fazer negócios. Nesse caso, os produtores de empresas da informação vêm em seu auxílio. Eles depuram os processos internos das escolas on-line, participam de promoções, contratam funcionários, elaboram documentos e contam dinheiro. E seus parceiros especializados criam conteúdo e educam os clientes.

Por que os info negócios estão no auge hoje?

Mesmo entre 15 e 20 anos atrás, era possível ensinar apenas offline, ou seja, pessoalmente, o que complicou significativamente o processo. Era necessário informar a todos sobre as próximas aulas muito antes do início. 

Era necessário alugar um quarto, organizar o processo, fornecer materiais de treinamento e também confirmar o curso em papel. O caso não poderia ter desaparecido nem na fase de publicidade e de reunir um grupo de pessoas interessadas. 

Graças à tecnologia moderna, vários problemas foram resolvidos por si só e algumas tarefas foram bastante simplificadas. Por exemplo, você não precisa mais procurar uma sala para as aulas. Registros de seminários on-line e master classes deram às pessoas a oportunidade de escolher um horário conveniente para o treinamento, sem interromper seu modo de vida habitual.

Tendo competência em qualquer campo, você pode monetizar suas habilidades. Mas não é tão simples. Para iniciar uma carreira como um negócio da informação, você precisa responder à pergunta:

Somente o conhecimento é suficiente para se formar um negócio da informação?

Não basta postar que você é um especialista legal nas redes sociais. Obviamente, você receberá algumas curtidas e, talvez, um ou dois comentários de amigos e mães sobre o quão maravilhoso você é, aparecerá sob o post. Mas isso não faz de você um negócio da informação.

Pessoas falando de redes sociais
Pessoas falando de redes sociais

Você pode estudar de forma independente o algoritmo e os métodos para iniciar um negócio de informações e obter pessoalmente os solavancos para obter a experiência necessária. Mas a concorrência está crescendo a um ritmo alarmante e você precisa navegar rapidamente em um ambiente de informações em constante mudança.

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Portanto, vale a pena ouvir o que empresários experientes em  informações dizem  em seminários on-line e cursos sobre como criar um negócio em informações. Essa imersão na experiência de outra pessoa ajuda a navegar, aprender sobre os detalhes legais, de marketing e organizacionais da criação de uma escola on-line. 

Você aprenderá como promover seu projeto, procurar parceiros e investidores, gravar cursos em vídeo, realizar webinars e obter resultados.

O que acontecerá se você superar o medo?

Ekaterina Aslamova é uma menina ativa. Ela é especialista em design e branding. Mas, no início da jornada, ela estava com medo – ela não tinha ideia de onde começar a jornada nos negócios online. Mas a ajuda de profissionais e a autoconfiança lhe permitiram ganhar 195 mil nas duas primeiras semanas. 

Catherine começou com webinars onde não havia tantos ouvintes quanto gostaríamos, mas ela não desistiu. Após os seminários on-line, ela gravou tutoriais em vídeo e criou um boletim por e-mail. Esse começo deu uma compreensão do que ela é capaz. Agora, a renda total da escola on-line de Catherine já é de 2,6 milhões ao ano. 

Como não parar por aí?

A história de Pavel Kochkin sobre como, tendo alcançado sucesso nos negócios tradicionais, ele percebeu que havia chegado a hora de crescer e expandir seus negócios. Uma plataforma adequada para isso é o campo da educação on-line. Pavel é um treinador de crescimento pessoal: há mais de dez anos, ele ajuda as pessoas a encontrar seu destino, tornando-se mais felizes e mais conscientes.

O próprio Pavel desenvolveu vários produtos de informação: para homens, para mulheres e “unissex” para empreendedores. O curso para homens foi uma descoberta repentina. Acontece que muitos representantes da metade forte da humanidade querem criar não apenas uma célula da sociedade, mas uma família forte, seu próprio “clã”.

Pavel encontrou parceiros que agora são responsáveis ​​pela organização e marketing e confiou o componente técnico à equipe. Para atrair novos clientes, eles começaram a usar cartas de aviso, enviadas para e-mail e redes sociais. Os participantes desses boletins recebem informações úteis na forma de materiais gratuitos, entradas de seminários on-line e a oportunidade de receber respostas das perguntas dos próprios treinadores do projeto. Além disso, para atrair clientes, eles usam a compra de tráfego frio e trabalham nessa direção para o futuro.

Em um projeto on-line, Pavel se percebeu como treinador, proprietário e metodologista. Em sua entrevista, ele fala sobre como encontrar uma missão nos negócios, qual abordagem deve ser adotada e quais opções ele vê. 

Quais são as qualidades que os empresários de negócios têm?

Quais são as qualidades dos empresários de  negócios ? Com base nos exemplos acima, bem como nos casos de outros residentes das escolas on-line do  Accelerator of ACCEL  , é possível distinguir várias qualidades que são mais ou menos inerentes aos negócios bem-sucedidos da informação:

  • O desejo de aprender e aprender coisas novas;
  • A capacidade de definir objetivos e alcançá-los;
  • Mente aberta;
  • A coragem de correr riscos;
  • Paciência
  • Crença nos pontos fortes e no produto;
  • Doação;
  • A capacidade de ver não problemas, mas tarefas que precisam ser resolvidas;
  • Trabalho constante em si mesmo.

Conclusão

Os empresários de negócios  são novos vendedores de oportunidades. Tendo uma base de conhecimento suficiente e aplicando-a na prática, você pode se juntar a essa casta de rápido crescimento, de pessoas persistentes e em constante desenvolvimento. Seria um erro pensar que o negócio da informação é uma maneira fácil de obter liberdade e sucesso financeiros. Nos primeiros estágios, você precisa investir tempo e energia em um novo negócio, acreditar na vitória. Para facilitar a tarefa, vale a pena usar a experiência de quem já alcançou resultados. 

Fontes:

Admin Jobs
Job Network
Global Careers Fair
Open Colleges
INC

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