Influencer: Tudo o que você precisa saber para virar uma

Continuamos a familiarizá-lo com profissões promissoras que não são ensinadas na universidade. O fundador da agência de viagens de direitos autorais de férias Challenging, palestrante do TEDx e ex-comerciante da Nike, Yevgenia Gordienko, fala sobre o que é um influenciador de marketing e o que ele faz.

As pessoas confiam cada vez menos na publicidade aberta, no espírito de “Compre esses tênis!”. E cada vez mais pessoas confiam nas pessoas que são sua autoridade. Se sigo Selena Gomez condicional e quero ser como ela, prefiro ouvir seus conselhos do que publicidade obsessiva. 

Portanto, a tendência de trabalhar com líderes de opinião está se tornando cada vez mais popular a cada dia. E com o desenvolvimento da tendência, novas profissões aparecem – por exemplo, um influenciador-comerciante.

Por si só, o marketing da influenza é uma forma de marketing focada em pessoas influentes, não no mercado-alvo. O objetivo desse marketing é identificar pessoas que influenciam clientes em potencial e desenvolver atividades de marketing em torno deles (líderes de opinião). Assim, um profissional de marketing influente é uma pessoa que, como ninguém, entende os líderes de opinião e cujo resultado serão colaborações bem-sucedidas que trazem lucro para a empresa.

Nos EUA, por exemplo, essa tem sido uma profissão separada. Considerando que em nosso país esse mercado está apenas começando a crescer, e mesmo a literatura profissional ainda não foi traduzida para o russo


O que exatamente um profissional de marketing influente faz?

1) Analisa o mercado e faz um retrato de “autoridade” para o público-alvo do produto / serviço. Quem eles seguirão e quem provavelmente ouvirá?


2) Descreve tarefas e objetivos específicos que precisam ser alcançados como resultado da cooperação com um líder de opinião.


3) Seleciona influenciadores que combinam com o retrato de “autoridade” e podem ajudar as empresas a resolver seus problemas.


4) Interage com líderes de opinião – lidera todos os acordos, verifica os perfis dos influenciadores antes do início da cooperação, elabora um plano de mídia, concorda e aprova todas as saídas da mídia, pós-métricas, etc.


Que habilidades são necessárias para um profissional de marketing bem-sucedido de influenza?

A alavanca principal, neste caso, são as habilidades sociais. A maioria das habilidades flexíveis mais importantes para um influenciador-comerciante vem apenas com experiência; é impossível aprendê-las em um curto período de tempo. A prática é tudo.


Curiosidade e flexibilidade. 
Um profissional bem sucedido de marketing de influenza está em constante evolução e atualizado com as últimas tendências. As informações de marketing que você treinou há 5 anos agora são amplamente irrelevantes. Tudo se move muito rápido, e sua tarefa é acompanhar as últimas notícias. E imediatamente coloque novos conhecimentos em prática.


Sociabilidade e alto QE (inteligência emocional). 
Você precisa se comunicar diariamente com muitas pessoas, incluindo líderes de opinião e personalidades famosas. Para fazer isso, você precisa encontrar uma abordagem para diferentes pessoas, sentir os limites, manter e manter conexões. As pessoas são diferentes, e você deve estar preparado para isso. Além disso, você representará a marca e a reputação da sua empresa.


Habilidades analíticas e conhecimento de tecnologia. 
Para um bom profissional de marketing de influenza (e qualquer profissional de marketing), uma mentalidade analítica é importante. 

Para analisar campanhas, pós-métricas, fazer previsões, você precisará da capacidade de interpretar os dados, que também vêm apenas com a experiência. Além disso, é claro, para isso, você precisa ter as habilidades necessárias para trabalhar com várias ferramentas e programas.


Profissão Test Drive 

Para entender melhor a essência da profissão, para se testar como um marketing de influenza, recomendo que você faça um exercício – registre um caso de seu próprio produto (ou fictício) nos seguintes pontos:

  • 1) colocar o cliente em potencial do produto (não o líder das opiniões) no centro e anotar suas necessidades (reconhecimento, reconhecimento etc.);
  • 2) escreva em que estágio do ciclo de vida da compra o cliente está agora;
  • 3) anote todos os pontos nos quais seus consumidores passam da preferência da marca para a compra do produto;
  • 4) identificar a micro-influência-chave da qual as decisões dependem de cada estágio;
  • 5) anote os fatores situacionais que podem afetar negativamente as recomendações da marca nas redes sociais;
  • 6) escreva no exemplo do seu produto todos os 4 estágios da influência do marketing: crie, gerencie, controle, avalie.


Isso deu certo? Se algum dos itens causar dificuldades, recomendo a leitura dos livros de perfil da lista abaixo. Lá você encontrará respostas para cada uma das perguntas e poderá prosseguir para a prática.


O que ler para o futuro comerciante de influenza

  • “Marketing de influência: como criar, gerenciar e medir os influenciadores de marca no marketing de mídia social” por Danny Brown, Sam Fiorella.
  • “Influenciadores. Quem são eles? Onde você os encontrou? E como eles acendem o fogo? ”, De Carole Lamarque.
  • “Um Guia Rápido sobre Marketing de Influenciador”, de Jane Trapman.

Boa sorte Seja persistente e flexível, e você terá sucesso!

Fontes:

Admin Jobs
Job Network
Global Careers Fair
Open Colleges
INC

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