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10 dicas para um empreendedor iniciante

Mulher confiante

Para reunir conselhos práticos para um empreendedor iniciante, entrevistamos empresários da comunidade profissional no Facebook. O resultado é uma lista de 10 itens.

Este não é um artigo motivacional, mas um guia de ação: por onde começar, com quem trabalhar, quando relaxar.

1. Não se apresse em deixar o emprego

Sua empresa parece uma perspectiva tentadora quando você entra no metrô a caminho do escritório. O trabalho por conta própria permite que você acorde calmamente quando quiser, vá para o médico as 14:00 hrs. e pegue as crianças na escola a tempo.

Mas quando você sair, não ficará mais calmo:

  • Para ter tempo, você tem que acordar cedo
  • Sair por licença médica significa perder renda
  • Tirar as crianças da escola no meio do dia ainda será desconfortável

E tudo isso no contexto de ganhos instáveis. Para não se arrepender de sua escolha, prepare o caminho antes de sair do escritório. A opção mais confortável é começar a vender um produto ou serviço em seu tempo livre. E saia apenas quando você ganhar o pool principal de clientes e obter o primeiro dinheiro sério.

Se a combinação de emprego e negócios não funcionar, considere seu tempo e salário no plano de negócios. É mais fácil entender se é aconselhável tratar dos seus negócios ou se é melhor permanecer um funcionário.

Homens mostrando erros
Homens mostrando erros

2. Crie um plano de negócios

Os argumentos contra o plano de negócios são divididos em dois tipos:

  • Por que perder tempo se tudo neste país é tão imprevisível
  • Mas Steve Jobs \ Henry Ford \ Roman Abramovich conseguiu sem planos de negócios

Há alguma verdade aqui. É impossível calcular tudo, e muitos empresários conhecidos simplesmente fizeram sua coisa favorita sem um plano claro. 

Ainda assim, vale a pena calcular os cenários básicos de negócios e o tamanho do mercado. Isso ajudará a estruturar pensamentos e livrar-se de dúvidas – ou vice-versa, a duvidar da viabilidade de uma idéia. Se outras coisas forem iguais, um bom planejamento não impedirá que você se torne o novo Steve Jobs.

3. Trabalho em produto e marketing.

“O que é mais importante: o produto ou seu marketing?” É uma pergunta que causa punhaladas na comunidade de marketing. Alguns dizem que, se você sabe vender, um cliente até comprará uma cópia da cabeça do Jason State em uma escala de 1: 6. Outros acreditam que, se você criar um produto muito legal, todos aprenderão sobre ele sem marketing e publicidade.

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A verdade está no meio. Um produto ruim com boa promoção pode mostrar vendas iniciais impressionantes, mas será difícil manter os clientes. Esse negócio não vai durar muito, principalmente se o mercado for pequeno. 

Provavelmente, ninguém saberá sobre um ótimo produto sem marketing. Sim, às vezes os empreendedores tiveram sucesso apenas em detrimento da qualidade. Salvatore Ferragamo cresceu um império em uma loja de sapatos de 2×2 metros sem um departamento de marketing. Mas isso foi no início do século XX. Agora, para chegar ao consumidor através do ruído da informação, você precisa de muito mais esforço.

Homem no notebook analisando dados
Homem no notebook analisando dados

Portanto, desenvolva marketing, produto, vendas – e não se envolva em debates sem sentido sobre o que é mais importante.

4. Pague impostos

Muitos empresários acreditam que trabalhar “certinho” é difícil, caro e sem sentido.

As empresas pagam pelos serviços dos contratados em um envelope, pagam salários “cinzentos”. No entanto, eles funcionam assim – e nada.

Agora imagine que essa empresa demitiu um funcionário. Depois disso, ele envia uma declaração ao Serviço Tributário Federal sobre salários “cinzentos” e outras violações diretamente de casa . Então, o empresário enfrentará multas de centenas de milhares , trabalho forçado ou prisão.

5. Não trabalhe com amigos e parentes

A princípio, parece uma ótima idéia iniciar um negócio com um amigo (irmão, casamenteiro) que possua as competências necessárias. Esta é uma pessoa que você conhece há muito tempo. Você pode confiar nele. Mas lembre-se de que, dentro da estrutura de nossa cultura, é difícil distinguir entre trabalho e pessoal. 

Um americano pode ameaçar um funcionário com demissão e, depois de uma hora, sentar com ele em um pub e perguntar sobre a saúde das crianças. Mas é difícil para os brasileiros conduzir negociações difíceis e compartilhar lucros com um ente querido. Ou você estraga o relacionamento ou o negócio sofre.

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Se você não estiver pronto para jurar com um amigo por causa do prazo, é melhor separar as relações pessoais e comerciais.

6. Planeje tudo

Planejar as coisas é necessário – e isso está fora de dúvida. Haverá tempo – você pode descontrair e relaxar.

Só resta tempo para entretenimento: quando você inicia um negócio, as coisas aumentam. O resultado do trabalho sem descanso é esgotamento e longa reabilitação.

Não apenas os assuntos comerciais, mas também o entretenimento devem ser adicionados ao planador. Considere isso como parte do seu fluxo de trabalho.

7. Teste o produto em um público real.

Dizer a todos que você conhece sobre o novo projeto é uma ideia útil. Mas este não é um teste completo. Os amigos podem elogiar o produto, mas isso não significa que eles pagarão por ele. Não pergunte sobre o preço do produto. Isso é inútil: recebemos feedback positivo de 95 pessoas, mas nenhuma delas reservou seu salário pra isso.

Moça com caixa na mão
Moça com caixa na mão

Para “sentir” o público, faça uma entrevista com estranhos do segmento desejado. Onde procurá-los:

  • Fóruns profissionais. Procure participantes ativos e discuta com eles. Se as regras do fórum permitirem, crie um tópico com um convite para teste.
  • Reddit. Este é um site de notícias sociais com um grande público. Encontre os tópicos necessários e escreva mensagens para os participantes mais amigáveis ​​da discussão.
  • Redes sociais Participe de comunidades altamente especializadas e convide os participantes a experimentar o serviço.

Basta escrever para o potencial comprador sobre o projeto e o desejo de consultar. Ofereça em troca um presente ou crítica sobre seu produto. Muitas pessoas ficam felizes em expressar sua opinião a um interlocutor interessado. E você receberá um feedback honesto e entenderá as necessidades do público.

8. Guarde dinheiro

Os empresários iniciantes têm medo de que, se começarem a economizar e negociar com fornecedores, ninguém irá cooperar com eles. De fato, quando você começa a cortar custos, nada de ruim vai acontecer. Salve o máximo possível. Se você excluir repentinamente um item importante de despesas, os funcionários reportarão isso.

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Robert Fifer falou o melhor de tudo sobre economia nos negócios em seu livro Costs Down – Sales Up. Ele escreve que pequenas coisas como sabão L’Occitane no escritório ou canetas caras vão arruiná-lo mais rápido do que parece. E com contratados e fornecedores, você precisa negociar regularmente.

9. Faça amizade com clientes

Acredita-se que nem todos os clientes são igualmente úteis. Pensar no cliente é bom. Pergunta – por quê? Por que preciso de um idiota que estraga meu sistema nervoso. Prefiro trabalhar com aqueles que me adoram. Citação da discussão do artigo sobre relações com clientes

Poucos meses após o lançamento do projeto, o empresário entende quais clientes são benéficos para ele. Mas, no início, uma abordagem seletiva do público é perigosa. Os potenciais compradores podem facilmente encontrar um substituto para empresas intratáveis. E se você considerar os clientes idiotas, como comentador acima, perderá não apenas as vendas, mas também sua reputação.

Comunique-se e tenha cuidado com todo potencial comprador. Às vezes, namoro leva ao sucesso.

10. Faça sua saúde e família

Para um empreendedor iniciante, o principal é o negócio dele. Toda a energia vai para parceiros, clientes, contratados. E a saúde, a família e o mundo inteiro vão esperar.

Mas se você ignorar alguma esfera da vida, ela “afunda”. Uma empresa pode decolar ou fechar, e você e sua família continuarão morando com você. Portanto, priorize para não perder a coisa principal.

Conclusões

  1. Antes de sair da contratação, colete o pool principal de clientes e obtenha o primeiro dinheiro.
  2. Não sonegue com o imposto, trabalhe “em branco”.
  3. Produto e marketing são igualmente importantes. Desenvolva as duas direções.
  4. Não trabalhe com amigos e parentes e não filtre as recomendações deles sobre o seu projeto.
  5. Planeje tudo: desenvolvimento de negócios em geral, trabalho e tempo pessoal.
  6. Não corte clientes desnecessários no estágio inicial. Você ainda não sabe como o negócio se desenvolverá e quem se beneficiará com sua proposta.
  7. Lembre-se de descanso, saúde e família.

Fontes:

Admin Jobs
Job Network
Global Careers Fair
Open Colleges
INC

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